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宁惜将签好字的契约递了一份给想事情的洪敏,拉着她连忙从失神中清醒过来。
“诶。行。”
洪夫人笑着接过字据,匆匆看了两眼,放心叠好在自己衣袖间。
抬头望向宁惜的眼神,凝了凝,犹豫了一下,问道:“阿妹。我还有一个问题想问问你。”
“嗯。夫人你问吧。”宁惜真诚地望向她,双手安分地摆在桌面上。
“就是想问一下,你要了这么多货,一天之内就能卖完,这件事我有点不大相信,你是要卖给谁?”
“我们布坊虽然在青州城享有盛名,但若和京城那些大布庄比,还是有些差距的,所以我实难相信你适才口中那位京城的远房表亲,会一口气要这么多货。”
宁惜听完这些话,神色顿然凝住了。
她心想:准备地这么充分,还是百密一疏。这洪夫人果然是老江湖,三言两语就看出了端倪。
“呃。夫人应该是不自信了,京城的东西再好,那也比不上家乡的粗布短衣啊。”
“不瞒夫人说,我这个表亲,十三岁就背井离乡,远赴京都打拼功名利禄到现在,虽然如今锦衣玉食了,可还是念着家乡的风土人情。我们这边的穿衣打扮和京城那些人还是有点差别的,所以表亲想念老家了,就托我帮他买些特色衣裳送过去而已。”
镇定地编完这些谎,宁惜的解释终于圆回来了。
洪夫人点了点头,似乎也理解到了她口中那位“表亲”思乡之情。
还颇有些感慨,叹道:“哎,倒也是个漂泊之人。”
“呃。”宁惜点了点头。
“那小妹你放心,这批货我定然吩咐人给你绣好,绝对不会出半点差错。”
宁惜站起身,郑重地感谢道:“夫人为人磊落,做事也爽快干脆。宁惜有个不情之请,还望夫人考虑考虑。”
“哦?什么请求?”洪夫人眼波微转,开始猜测考量。
宁惜趁势上前,果断回道:“宁惜希望这次的订单,能成为我与夫人来日长期合作的一个契机。”
“夫人大可借这次机会,来考验一下这种包干双销的盈利方式,对你有没有更大的好处。我也诚心希望最终的结果能够打动夫人。”
洪敏神色微凝,手指轻轻敲打桌面,垂着眼,在心里考虑。
“如果我没猜错的话,你刚才那话的意思应该不单单是想和我长期合作,也是为了借我的人脉,获得更多的机会和其他布坊合作,对吗?”
一句犀利的质问猛然点穿了宁惜心中所想,她沉吟了一下,点头说是。
“呵呵。小姑娘,你胃口不小哇,这单子还没成功赚回本,就想着以后了?做生意,还是踏实本分些好,别眼高手低,尽想着投机取巧。”
语气起码冷了七分,洪夫人骤然变脸,误以为宁惜一心赚钱,根本不顾实际。
哪知她沉思半晌,随后自信地娓娓道来:“夫人的话,言之有理。但是容宁惜辩解几句,夫人再重下论断吧。”
“先呢,想和夫人长期合作,我确实另有目的,但是我可以保证,无论怎么做,都会保证洪记布庄的利润不受损,更不会影响夫人的江湖声誉。”
“其次,我想告诉夫人一句。做生意要本分,是因为你已经达到了一定地位,积累了一定的财富,动辄加大投资赌注,确实有更大的风险。但是对于我这么个一贫如洗的小丫头片子来说,不去冒险,可能永远没有办法冲破自身局限。”
洪敏听着听着,神色松缓下来,慢慢开始认同宁惜的说法。
“还有一件事,夫人生气大可不必,要不要长期合作,我们暂时也只是个口说无凭的交易,等这比订单完整收尾,夫人可以衡量一下收入是否可观,合您心意,再考虑要不要和我继续做下一单。”
宁惜不紧不慢,把主动权交回洪敏手中,让她自己做决断,给了双方足够的余地。
想了半天,洪敏满意点了点头,投向宁惜的眼神更有赞赏的意味:“你很会说话,也很有自信,甚至让我觉得有点遗憾,你若是男儿身,这个年纪,说不定都有一番作为了。”
“夫人过奖了。”
宁惜谦虚笑笑,心道:她的自信还不是买来的,幸亏她家店铺升级了,淘宝系统每个月会免费给她合成一份销售数据,其中就有各大领域突出商品的趋势走向。
当时,她特意花了一下午的时间来琢磨古风类商品的销量走势,根据大数据的展示,预测到最近几月,大有出爆款的可能。
只要她能把握机会,趁行情预热的状况下,蒙混其中一员,说不定就能大赚好几。这也是她敢承诺洪夫人做长期合作的原因。
告辞洪记布庄之后,宁惜特意去布匹推销处,跟柳穗道了声谢谢,还请她改天来家里吃饭,脸上掩饰不住的喜悦。
出了城门,宁惜就骑着自行车,冲进了微醺的黄昏里,悠闲地哼着曲儿回家。
似乎这几次她都差不多这个点回家嘞,好在郊外风景好,骑着自行车也没觉得多累。
就在她要从大道拐进小路的时候,迎面来了一辆华贵的马车,看着像是什么大官微服私访一样,装饰俨然和平民富商的不一样。
边骑着车,宁惜边打量了下车身的下面,现车轮上全是泥土,应该从很远的山林里回来的,下了雨,那些厚重的泥巴都嵌在车辙里了。
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