糖果小说

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  “你果真没挨打么？”

  “周氏钱庄不抽利钱么？怎的还有人将菜价卖得这样便宜？”

  “若是哪天周氏钱庄不管你了，你可怎么办？”

  杜婶子一一答了，先是保证真的没挨打，也没有人因买了她的豆芽挨打，接着说明周氏钱庄真的没有抽利钱。

  “这才几文钱啊？周家看得上这点铜板？”

  最后一个问题，杜婶子更是叉腰：“有威运镖局在呢，我看行会还敢不敢打人！周氏钱庄不管我了，我便自己种菜来卖，总之不愿再受行会的苦了！”

  这句话说得实在是深得菜贩们的心。

  做生意的，除了那些个黑心肠的喜欢高价卖次品，谁不希望自己的东西一分钱一分货，回头客滚滚来呢？但只要入了行会，行会便会按上等品的进货价收钱，给下等品的质量，然后规定一个中等的价格让菜贩们卖。那些个烂菜皮，卖个中上的价格，哪有人买？行会名下那几家大菜行便用中上的价格卖中品的菜，上品的菜都送给达官贵人府上。这么一来，达官贵人们吃了好处自然睁一只眼闭一只眼，而百姓们有了对比，自然不愿意买小摊贩的菜，都往行会名下那几家大菜铺子去买，宁可缺斤少两也要买能吃的菜。

  一来二去，行会的管事们吃了菜农和菜贩之间进货的差价，吃了顾客们的称，却又害得菜贩们卖不出菜。同行会理论，行会便说同样的价格自己卖不出怪谁？当真是有苦说不出，好好的一个菜贩子家里，吃的都是烂菜皮，说出去没的叫人笑掉大牙。

  念及此处，一个大汉便道：“既然如此，我也退出行会，同周家做生意了！好歹周家也是江南富，不至于吃咱们这几文钱，若周家也是为富不仁的，咱们也只有彻底闹一闹了，没活路了，还要什么安分！”

  “对！”好几人都附和道，“就是这样！”

  “不过我听说周家最近只有菜苗儿和豆芽产出，地里好些菜才刚种下，没能收呢。”杜婶子劝道，“既然有威运镖局保护，咱们也不必聚在一处卖，最好是分散东南西北，这样先在一处打响了名头，就算后来有人继续卖，咱们也能占个好名声的便宜。”

  “对，有道理！”几人纷纷点头，随后商议了一下，定下来每个人摆摊的地方，免得同样都是卖豆芽，倒坑了自己人，便宜了行会。

  于是第二天，余杭城中又多了几个卖豆芽的菜贩子，还有人开始卖菜苗儿。行会的打手们当然也来找麻烦了，威运镖局也早就料到他们会来，早早地就守住了。

  这也是楼如逸的主意。

  让菜贩子们留下收货的地址，一来是生意伊始，送货到门口，赚个好口碑，更重要的是确认这批最先跟周氏钱庄合作的菜贩们家住何处，好及时保护他们。正是因为有了地址，所以这一批与周氏钱庄做生意的菜贩虽然住得分散，但镖局的趟子手也不是吃素的，一招半式便将这些街面上的混混都打跑了。

  有了杜婶子和这批菜贩，更多的菜贩听到了消息，从行会里脱离出来，与周氏钱庄合作。只是，随着菜贩的人数越来越多，买菜的乡亲也多了，镖局的人手再多，也顾不上那么分散、那么多的人，差点出现买菜的乡亲被打之事。还幸好，楼如逸恰好现，将人一顿好打，直到对方求饶。

  “大侠饶命！我们也不想惹事，实在是收钱办事，没办法啊！”

  就为这声大侠，楼如逸决定放过他们，“行了，走吧走吧，以后别再干这种事了，不然见一次打一次！”

  打手一阵苦笑，灰溜溜地走了，但是他们的话却让楼如逸深思起来。他回府跟周聘婷商量说：“经过这几天的观察，我现那些打手也不愿为虎作伥，都是为了挣一口饭吃而已。我在想啊，这么打来打去不是办法，是不是可以将他们收编过来？”

  “这却是个妙计。”周聘婷点头，表示赞同。

  周义又道：“近日行会底层的菜贩们走得差不多了，行会也该着急了，好在咱们地里的菜也还能供应得上。但若是再多些菜贩，地里的菜却不够用了，小姐，你看是继续增加菜田，还是怎样？”

  “不，不用，剩下的地留着。”周聘婷目光中闪过一丝算计，“行会一直是吃底层菜贩们的进货钱和高价卖中品菜给百姓挣钱的，现在菜贩们要离开行会，百姓也不愿买他们又贵又不足量的菜，行会一定很着急。若是我猜的不错，他们该去压低菜农们的价格，再降低他们自己的卖价了。”

  周义明白了：“他们给菜农地价格本就不高，若是再压低，菜农必定怨声载道。届时，咱们再与菜农收购，可就断了他们的货源了！”

  “到时候他们想闹事，打手又被我们挖走了，他们还得招打手。现在这个舆论环境，他们想找到打手也只有写地痞无赖了。”楼如逸摩拳擦掌，“再有些人手，镖局的人手就比行会的人多了，到时候看谁怕谁！”

  “菜农、菜贩、买菜之人，小姐这招可是要釜底抽薪，要动摇行会的根本了！”周义拊掌道，“实在是妙！”

  对这夸奖，周聘婷也只是脸色温和些，并没有开心的样子，“只要能动摇行会的根本，行会必定会孤注一掷地闹，到时候就算汪刺史再怕事，也不会放过这个拿政绩的机会，必定出手整治。”

  一想到能一举整治蔬果行会，周义与楼如逸都兴奋起来，立刻分头办事去了。