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林志杰:“6港币买入新世界发展,再12港币卖出,你觉得怎么样?”
新客户:“你我陌不相识,你就给我电话陌生拜访,我很难相信你!”
林志杰:“我完全同意,我们确实互不相识。请允许我介绍一下自己,我叫林正杰,是利获家证券公司的金牌经纪人,是公司最顶级的经纪人之一。”
新客户:“不得不说,你听起来像个实诚的人!”
林正杰:“当然.....这次投资不会让你一夜暴富或一贫如洗,但这次交易一定会成为——你这一生经典的投资案例。你相信我嘛?”
新客户:“你确实让我印象深刻。所以,你具体是怎么打算的?”
林正杰:“我得到一个可靠的内幕消息,新世界发展明年将有重大新闻发布......所以给我一个机会,帮你投资新世界发展这样的地产明星股,之后你唯一的烦恼就是——就是后悔当初为什么没有多买一点......听起来怎么样?”
新客户:“额....哈哈....我现在很心动,迫不及待.....”
林正杰:“ok,那你准备投多少?”
新客户:“5万港币怎么样?”
林正杰:“8万港币怎么样,机会太难得了!”
新客户:“那就10万港币!”
林正杰:“好,我等会让助手给你确定,麻烦你!”
周围的同事纷纷投来崇拜的目光,这已经是林正杰多次开单了,而林正杰才正式工作三天时间,开单就超过大多数老员工了。
大家也发现,林正杰的推销方式完全不拘一格,但总是可以以最快的方式勾起客户的‘一夜暴富’心理,以及最快速度获得客户的信任。
放下电话,林正杰整理好资料,将其交给专门负责接手的人,特意叮嘱一下。
他刚才的手段,叫做‘公司血统、商机紧迫’。
你在公司是什么血统,决定别人可以在多少时间内信任你;如果你仅仅是个小职员,他们凭什么信任你。
劲爆消息、内幕消息,这是‘商机紧迫’,会让客户没有过多的时间去考虑,因为机会一闪而逝。
周围的人,忍不住竖起大拇指,感觉又学到了一些。
此时的林正杰身边,已经拥有一众追随者,他让大家心服口服。
而林正杰没有吝啬,反正大家也听到了自己在讲什么,所以有人请教,他不会推辞的。
最重要的,他一个新人想要不被人指挥,就只能快速的当‘老大’,拥有一众追随者。
至于他刚才说‘新世纪发展有内幕消息’,也不算是瞎扯,就是将明年‘新世界中心一期’开业的消息,换过说法而已。
新世界中心是一个大工程,它的开业是绝对会影响到股价的。更何况,地产股没有道理不涨,这几年正是地产大牛市。
就算他不涨,也和林正杰毫无关系,他只是推销员,是不会管售后的。
.........
临近下班前。
林正杰来到马雅文的办公室,他们部门一共是三位经理,一正两副,都拥有独立的办公室,还拥有自己的助手。实际上,他们部门并不是电话推销员部门,就是经纪部门。
但像林正杰这样的——还没有取得经纪牌照,如果获得订单,是不能操作后续的;他每次说秘书助手联系客户,实际上都是转到马雅文这边进行下一步操作。
当然,这些客户如果来公司,还是得林正杰去接待,他们未必相信其他人。
();() “行啊,你这三天都开了150万的订单了,照这样下去,下个月就能成为真正的金牌经纪人了!”马雅文朝着林正杰说道。
有些开玩笑的口吻,可惜脸依旧板着!
马雅文还挺漂亮的,带着一幅金框眼睛,就算板着脸也知道颜值还不错,应该是典型的外冷内热型的御姐。
当然,林正杰不会感兴趣的,他现在只对钱感兴趣,而且也不是他想要上的女明星。
“没有辜负经理你的照顾!”
“我可没有照顾你,我对大家都一视同仁!”
“是的,正因为你对大家一视同仁,所以我们新来的员工,都希望加入你这一边!”
马雅文顿时很受用,她对新同事都会尽到责任,该讲的讲明白。
能理解她的,还真没有多少人,以前有新员工认为宋青更好打交道,结果就是业绩不达标,最终被辞退。
相对而言,她麾下被辞退的几率小很多。
“算你明白!不过现在你有麻烦了,宋副经理那边的人很有意见,特别是那个郭志强,说你都是得到有钱人联系名单......”
大家每天联络的客户,都是上面整理好之后,给大家分配的。所以不应该会照顾林正杰,他们完全是给林正杰小鞋穿。
林正杰不知道自己的名单是不是有钱人,但他却不在乎,所以他说道:“谢谢经理你替我争取!”
马雅文顿时心很受用,不过她还是说道:“虽然争了两句,但唐经理还是将主动权给了宋青。”
林正杰说道:“我是没有关系的!”
马雅文好奇的说道:“这可是关系到你的奖金?”
这还是初出茅庐的职员嘛?
林正杰笑道:“公司也不知道谁有多少资金入市,所以结果不一定呢.....不管怎么说,还是谢谢经理照顾。”
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