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“跟林哥学满嘴跑火车。”初颉顺势弹了她一个脑瓜崩。
半个多月前,林祖清的小姨发来消息,趁着林弟弟年假,一家人来采南看看他,一年多没有见面了,家人想念他。虽然林哥三十几岁,在小姨眼里,他永远是那个失去双亲还坚强懂事的孩子。无法摆脱童年不幸的不止他自己,阴影中,小姨一直握着他的手。
东北的少数民族和西南的少数民族会面,两家颇有相见恨晚的情愫。虽然在地图上是一个对角线的距离,但交流起来意外地顺畅,每句都显露骨子里原始的直率豁达。
马宝宝收敛起她平时那股疯劲儿,让初颉陪她去买了几套低调的新衣服。初颉看到她的样子,大为震惊。
她解释道,本意并不是欺骗或者伪装,人本就有很多面,这也是她自己的一面。与其用很高的沟通成本,花大力气去让别人完全接受自己,不如在短期内通过比较高效的方式避免矛盾。
反正以后是她和老林过日子,她性格、习惯的全部,老林能接受就好。
这招果然奏效,吃喝玩乐车接车送一条龙接待,宝宝把小姨陪得每天喜笑颜开,似乎认定了这个外甥媳妇。年纪小,长得好看,性格大方,家庭经济实力又强,小姨原话是:宝宝条件这么好的姑娘,林祖清在老家打着灯笼都找不到。
两人订婚时,和小姨隔着大半个国家,视频里展示的美好都是徒劳,即使相信林祖清的判断,也还是为孩子担心。现在亲眼看到,也就放心了,甚至比放心还要高一层,属于超出期待。
“前天在机场,小姨一直拉着我的手抹眼泪,看不都不看林祖清一眼。”
“林哥家里的事,你都知道吧?”
“差不多吧,他跟我说过一些,不过都是说小姨一家对他多好啊之类的。小姨这次来,就跟我说林哥小时多可怜,要多多包容他。反正把两个人说的一拼,基本情况差不多明白了。太细的事情我也不好问,以后他想和我讲自然会讲的。”
“婚礼提上日程了没?”
“这不就算第一次见家长吗,双方家里也挺满意的,林哥小姨小姨夫那边没太大讲究,我妈说找大师挑个日子。”马宝宝越说越笑,嘴巴咧到耳根子。
“行,等姐再赚赚钱,给你包个大红包!”
初颉把带有含写真、下午茶的住宿套餐团购上架到驴程网和逗映短视频平台,正式开启复合售卖。也单独挂出了写真的小团购,只是增加品类,页面看着不至于光秃秃,不作为主打。下午茶直接和tracy家的半山听雨咖啡馆合作,依据每天的预约量配送过去,或者客人想去堂食也可以。
房费收入顺利上涨,第一个目的达到。最开始,钟云平均一天拍两组,就在客栈内和附近,工作强度不高。店里没那么多客人了,叶一舟和初颉完全忙得过来。半个月后,评价好起来,始料未及,有非住客开始单独下写真的订单。
钟云很坚定,让初颉把这个团购链接下架,如果单量上来,他就真的忙不过来了,到时候预约不上,退单率又要上升,反而会影响主要的住宿套餐。初颉反驳,既然有机会,为什么不趁这个机会把写真量做起来呢?
“那你说,怎么做?”本就快要超负荷的钟云变得急躁。
“招人啊,现在野生摄影师那么多。”
“你是不是忘了,我们这个写真是靠什么出圈的?”
“当初确实是因为你拍得和市面上粗制滥造的不一样,所以客人才喜欢。”
“你看,你也知道。如果我们再招人的话,和以前效果肯定不一样,客户会买单吗?”
“那不可能一直保持这个小作坊经营的形式吧?”
“你自己好好想想,反正我不同意。”说完他拿起相机离开了店里。
情绪稳定的人不是没有情绪,只是相对稳定,只有死人才没有起伏波澜。
话不投机,初颉憋了一肚子气没处发泄,跑到朱蜜的办公室诉苦。表面是诉苦,问点建议才是实际目的——朱蜜了解采南现在的生意市场,看过这些年上千家客栈的起起落落。
“你继续钟哥的问题思考了没?如何保证质量。”
“招人,面试,看拍摄风格呗。”
“按不低于钟哥那个水平,你觉得市场上多少钱能招到?考虑过成本吗。”
被这样一问,初颉忽然愣住了,她将一切想得过于理所当然。钟云是因为自己的生意,所以暂时没有考虑人工费用,真的把人工算进去,未必能盈利。
“盲目扩张死掉的小店不计其数,我不劝你要不要继续进军写真行业,但你知道要把量打上去,需要多少刷单之类的推广费吗?你不打上去量,招人就是个亏啊。退一万步讲,就算你真的做到很好的排名,还有精力做客栈吗?当初不是这样设想的吧。”
“明白了,我这几天有点上头,感谢你泼我冷水。”
初颉给了朱蜜一个大大的拥抱。
“还有,恋人在一起做事是容易产生矛盾的,你们开店以来已经够和谐了,别因为这事儿伤了你俩之间的感情。”
回到店里,她看到他低着头坐在茶台,走进去,两人相对,异口同声说了句对不起。
“刚才不耐烦了,我以后不这样了。”
“我没考虑周全,被小成绩搞得太上头了,真的不应该。”
凡事消灭对抗情绪才好继续沟通。初颉体会到了拥有一个情绪稳定的男友是多么轻松,没等你去哄他,他先来哄你了。
他们的认错态度像极了小学生,就差握个手说我们还是好朋友了。
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