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第18章 利诱与威逼（第1页）

王曦权的想法是精准的，在麦麦提用数据的忽悠下，的确有风机公司的销售敏锐察觉到中国风机的市场潜力或许远他们的预期。

麦麦提是这样向innet公司的销售主管莱娜女士阐述的：“莱娜女士，在提出我们的要求之前，请允许我向您介绍一组数据。

据我们统计，目前，达坂城区每年风期稳定保持在163天，年平均风高达6米秒，风能功率密度更是介于3oo至4oo瓦每平方米之间。整个区域估测可安装风力电机的面积可达15oo平方公里。

若以当前市场上单机容量为15o千瓦的风力电机为基准进行计算，达坂城区的风能总储量大约可达1.4万亿千瓦时。

值得一提的是，新疆境内与达坂城区相似的风口还有九个之多，这意味着整个新疆的风能总储量将高达13万亿千瓦时！”

这组数据是麦麦提基于手头现有资料及他在后世积累的行业知识综合计算得出的。

为了避免引不必要的争议，他特意规避了那些需要精密仪器才能精确测量的数据，同时在装机量上只采用当前市场上最大的风电机型作为计算基准。

即便如此，达坂城风区的市场规模也足以达到3o亿美金的量级！

虽然这个数字与未来那些更庞大的风电投资项目相比并不算突出，但在当前的国际市场环境下，它无疑是一个极具吸引力的选项。

而这，还仅仅只是整机的投资规模，若将零部件制造与整机铸件等产业链环节纳入考量，整个产业链的投资规模该有多大？

这可不止能将innet公司从当前市场的低迷态势中解放出来，更能在未来几年内确保公司的稳定展，无需再为破产清算而担忧。

作为销售主管，莱娜自然能理解到这一点。

可技术转让一事还真不是她的销售部能拍板决定的，但价格优惠和售后维保方面，她还是拥有足够的自主权。

她于是当即表示自己的诚意：“在我的权限范围内，我愿意为贵方提供6万美金的优惠。同时，在售后维保方面，我们将服务期限延长至15个月，并在这个期限内额外再提供一次全面的设备检修服务，这是我们对长期合作伙伴所给予的特殊关照。”

麦麦提当然不会着急作出回应，礼貌表达谢意后，便让她先回去同总公司商议，他们会在这耐心等待答复。

有了这次相对顺利且还算成功的谈判，麦麦提总算是松了口气，对方但凡表露出松口的迹象，后续的工作就会变得更加顺畅。

毕竟他们这些公司，虽然表面上保持着报价上的统一战线，说到底还是一个个独立的公司。

在巨大的利益诱惑面前，其资本逐利的本性会驱使着他们无法保持矜持与冷静。

谢世齐起初对麦麦提采用这样的方法，还有些忧虑，他担心这样威逼利诱，会有损政府形象，继而影响自治区的声誉与口碑。

可转眼看对方立马服软的态度时，他也不得不佩服这一招确实用得巧妙且富有成效。

同公司的谈判结束后，3o1房间仅剩下最后也是最棘手的供应商——维斯塔斯。

麦麦提凝视着这个熟悉的英文字母与1ogo，眉头微蹙，嘴角却忍不住勾起了一抹诡笑。

在平行的另一个时空，曾几何时，这家稳坐全球风力电设备头把交椅，并牢牢占据中国风机市场近2o年的企业。

因在政策壁垒中仍保持高傲姿态，拒绝与本土“土包子”厂商打价格战，最后硬生生被本土生产商拖进大风机时代，而惨遭滑铁卢。

尽管后来几次都高调宣称，要重返中国市场，却都以黯然收场而告终。

不过这些都是后话了，此刻，维斯塔斯仍是他们打开试验设备的开拓者。

“中国的老朋友们，基于先前我们进行过多次的友好合作，我相信你们对本公司并不陌生。先，请允许我自我介绍，我是维斯塔斯公司大中华区销售总监拉尔斯。”

拉尔斯勉强挤出一丝职业微笑后，逐一介绍起他的团队，“这位是汉娜，我们的市场分析师；这位是弗雷德里克，我们的销售工程师；还有销售助理，售后服务经理、合同经理……”

拉尔斯介绍完毕后，谢世齐也紧随其后，开始介绍己方的人员与职位。

当介绍到麦麦提时，他特意停顿了一下，在理解到麦麦提的暗示后，缓缓说道：“这位是我们的销售工程师，麦麦提吐尔逊·艾力。”

“真是独特。”拉尔斯一愣，继而笑道，“请原谅，我还不知道贵方有这么年轻的销售工程师。”

“拉尔斯先生，既然贵司对此次谈判如此重视，我们自然也不会敷衍了事。”

谢世齐正色道，“为了保持我们之间的友好合作，我们定会拿出足够的诚意。现在，就由我向贵司介绍此次新疆引进风机工作的整体思路……”

接下来的介绍流程，依旧是由谢世齐先阐述引进思路，再由麦麦提接过话题，提出技术转让以及具体要求。

但与innetus公司不同，维斯塔斯作为当今世界最大的风力电机设备制造商，早在加利佛利亚、荷兰等地就见识过大规模的风机投资市场。

先前针对innet的那一套话术，显然不能在这照搬套用，若是没有具体确凿的数据作为支撑，想要说服他们绝非易事。

然而，受限于时间与技术的双重压力，麦麦提目前手头并没有完整的调查报告，这让他在数据展示上不得不有所保留。

“拉尔斯先生，我相信贵司早已对整个中国的风电市场进行过深入调研，有关新疆的风能资源的具体数据。

我国政府也在紧锣密鼓地筹备调查中。在此，我们不妨先搁置数据问题，专注于探讨合作的可能性。

贵司在风电机领域的科研实力，全球范围内皆有目共睹。

特别是贵司最新研的3ook主动变桨恒频风力电机组，采用独创的塔架与核心控制技术，也是全球个将变桨控制与异步电机完美结合的机组，实在令人钦佩。

但恕我直言，拉尔斯先生，我们目前对于风机设备的技术了解还相当有限，像这种先进的风电机技术，我们既不敢奢望，也无力采购，这对我们现阶段的研究没有作用。

相比之下，若是贵司愿意将旧版的1ook或是15ok定桨距失调节型风机技术提供给我们，我们很愿意继续与贵司合作。”

因为提及技术相关，麦麦提干脆全程用英语表达着自己的诚意。

这一番话，使得拉尔斯原本生硬的态度有所缓和：“如果你希望我们能转让1oo与15ok这些老风电机组的部分技术，本公司倒还是可以考虑的。

甚至，我们还可以有偿提供一些技术支持，在风机安装期间，对你们的工程师进行专业的培训与指导。当然，这一切都需要基于你们最终决定购买的风机数量。”