手机浏览器扫描二维码访问
第六十八章 见人说人话（第1页）
周一，正值欧美客户圣诞+新年假期，公司里的业务员们都比较空闲，林瑶是个例外，她桌上的电话几乎没有停下来过.
“喂？张总吗，我是凌云实业的小林，我打电话给您是想跟您确认一下，咱们的货进展得怎么样了？”
电话那端，张总操着一口浓浓地方特色普通话，“林小姐，实在不好意思，这个月恐怕是完不成了。”
林瑶一边在本子上写写画画，一边说道：“那可有点麻烦啊。”
张总的语气很为难，“现在我厂里的工人天天加班，工人们都在抱怨，这样下去也不行。”
林瑶表示理解，谁愿意天天被加班？她问道：“那，按您的意思是还需要多久？”
张总抱怨道：“主要订单数量太少，我们不好安排，客户能不能增加点量？”
瞧瞧，刚才还在说忙不过来，工人不肯天天加班，现在又嫌数量少，感情数量多一点就不用加班了？可见这位张总说话水份极大。
林瑶是这么想的，但她不会这么说出来，她惊讶道：“呀，这可怎么办呢，订单已经接了，而且合同也签了，现在就是想和客户说增加采购量也来不及啊。
再说，您也知道，这是客户下的第一个订单，也就是试订单。咱们厂里当然对产品有自信，质量肯定没有问题，可是万一客户收到货后还有别的要求，或者需要改进一下产品呢？数量少了，客户不会跟咱们计较，要是数量多，那可有点麻烦。”
张总有些犹豫，“这倒也是。”
林瑶又道：“咱们是做长期生意的，不是一锤子买卖，不急于一时，您说是不是？”
电话那头，张总思索一番后，答道：“林小姐说得有道理。”
她说的当然有道理，一边搁着订单不做，一边要求增加数量才没道理！
林瑶循循善诱，“我跟您说说这位客户的情况吧，他是国外大买家，采购量大，资金雄厚，付款特别爽快，咱们早点出货早点收钱，您说是不是挺好的？”
张总笑了，“挺好挺好。”过年前，厂家最缺的还是钱，不管能收多少钱，只要跟对方说能早点收钱，他肯定乐呵呵的。
林瑶往张总心上再添了把火，“然后过完年，客户收到了咱们的货，一看，质量挺不错，咱们交货也及时，方方面面都让他满意，正式订单不就来了吗？到时咱们再跟他商量商量采购数量的问题，效果肯定好。”
张总对于这个说法很是认同，“林小姐，那你说，最晚什么时候货？”
林瑶知道差不多能说服对方了，再接再厉道：“客户原本想这个月底出货。”
张总略微盘算一番，有些窘迫道：“月底怕是来不及了。”
林瑶叹了口气，“是啊，您看，现在都已经27日了，月底出货肯定来不及。
所以我一大早就打电话给您，目的就是为了和您确认一下具体完成时间，如果您这边可以的话，我打算和客户商量一下，能不能改为下个月月初出货。
这样咱们既能跟客户多争取点时间，还能保证春节前结清货款。最关键的是，等咱们放完假回来上班，他们已经收到这批货，没准咱们过完年就能接到正式订单！
您看怎么样？”
张总连声道：“可以可以，其实我们已经备好材料了，就是忙不过来，我这几天就安排下去，月初保证完成。到时林小姐可要帮我们催一催款子，还有，新订单。”
林瑶当然知道这一点，“那是应该的啊，咱们的想法不是一样的嘛？做大单！”
这句话再次说到了张总的心坎上，乐得哈哈大笑起来。
跟交货困难户的催货电话在愉快而友好的气氛中结束。
林云站在林瑶身后，把这一切都听得清清楚楚，一脸的若有所思。
林瑶没有理会林云，她埋头整理一番电子表格后，又拨通了另一个电话。
“喂？张小姐吗？”
电话那边的女子嗓音干脆而爽利，“你好！”
林瑶开门见山道：“我是杭州凌云实业的小林，我想问问，月底完成的货物，装箱明细好了吗？”
女子捂住电话，和旁边的人商量了几句，约莫一分钟后，她回答道：“货已经备好，今天下午做装箱明细给你，你们准备什么时候货？我好安排一下。”
林瑶将出货计划原原本本地说了出来，“客户原本计划月底出货的，可是目前还没有订舱，我今天做完资料给客户确认，等客户确认后订舱，估计得下周出货。”
女子语气平平，听不出喜怒，“这样啊，没问题，到时帮我们催一催货款。”
在爽快的人面前，林瑶也一点都不罗嗦，她答应得同样干脆，“没问题！”
如何见人说人话，见鬼说鬼话是她新近领悟的，算得上一项基本的职场技能。
……
林瑶这一天都在不停地给几家供应商打电话，没有完成货物的催货物，已经完成的催装箱明细。
最后她将这些装箱明细汇总，做成出货单据，给国外客户预审。
国际贸易和国内销售有些不同，金额大、路程远、时间久。
为了避免和防止意外的生，她需要提前通知他们做出准备和安排。
这些准备和安排往往是多方面的，比如资金，假如客户近期手头紧，就有可能延后出货，或是减少一部分产品的出货数量；
又比如保险，国际贸易中，客户一般会为自己的货物购买保险，当然我们华国也有保险公司，但是国外客户为了便于理赔或是出于政策方面的考虑，还是有很多客户选择自己在当地购买保险。
此外还需要考虑如何装柜更经济，以及提前估算货物抵达目的港的时间，以免生货物到达目的港后无人收货的情况。
总之，在正式出货前，林瑶需要将方方面面与国外客户确认完毕，才能作出下一步安排。
凌云实业就她一个内勤+跟单，这一系列的工作都没有人会帮她处理，有了之前简雯帮忙她挨批的惨痛教训，她也不敢有让别人帮忙的想法。
此外，她手上的华人客户不少，比如文先生，还有中东客户也很多，他们都不过圣诞节，期间时不时会询价单过来，所以她真的很忙，很忙，很忙。
毒妃重生，踹了渣男嫁他大哥
简介关于毒妃重生，踹了渣男嫁他大哥前世宴清欢被渣男的花言巧语所骗，为帮他重振苏家，可谓是呕心沥血，殚精竭虑，不到三十岁年纪，便形如槁木。谁知苏家崛起后，她的丈夫转身便娶了她的嫡姐，甚至嫌弃她庶女的身份，把她从妻贬为妾，油尽灯枯的她被活活气死在喜堂之上。再次睁眼，宴清欢回到了苏家去提亲那一日。既然躲不过要嫁到苏家的命运，那就换一个人来嫁，正好前世的恩怨她也要和她们好好算一算。世人都觉得她疯了，放着苏家最有前途的二少爷不嫁偏偏嫁给一个瘸子，宴清欢道，吾乐意。后来宴清欢成为了皇商，曾经人人瞧不起的瘸子成了京都城闺阁女子最想嫁的人后，渣男后悔了，欢儿，我与大哥同出一门，你为何把他当做掌中宝，却从不多看我一眼？宴清欢连眼皮都懒得抬一下，因为你丑啊。苏景翊听到这件事情后高兴的一整晚没睡着。没有人知道，苏景翊曾经有多讨厌这个世界，直到宴清欢出现后，他才一点点的开始喜欢这个世界的。...
苏乔天煞孤星
作品简介苏乔天煞孤星，三岁被送上山修炼。二十岁那年，她背着布包下山，敲开了传说中，帝城最不能惹的那位爷家的大门。沈二爷，我算到你活不过今年，但有破解法！沈修瑾长眉...
我靠九个儿子苟到大结局
简介关于我靠九个儿子苟到大结局跨物种双洁轻松搞怪另类玄幻升级打鬼九个儿子温馨师徒！！！林小小，社畜一枚，长相乖巧，内心腹黑。白天是个小可爱，夜晚是个键盘怪！可能老天看不过，命运之轮缓缓开启，将她卷入了一个玄幻小说世界！...
孤女穿到六零精彩人生
简介关于孤女穿到六零精彩人生冷紫曦因为一个梦，无意中打开空间玉佩，意识不对劲变卖家产囤够几十亿物资。果不其然被车撞来到六十年代末。遇到人生中命中注定的爱人。帮爱人开启空间，无意中让两人恢复记忆。可想而知恢复记忆得知穿来的真相，是被人一手安排的。...
鲛人囚爱
简介关于鲛人囚爱萧沐雪因吐槽作者更新慢，一觉醒来穿成了书中凌虐反派至黑化的恶毒女配，还绑定了拯救反派的恋爱脑系统。说好的拯救和恋爱呢？结果反派要黑化，萧沐雪递刀。反派要恋爱，萧沐雪递刀。反派要杀人，萧沐雪递刀。反派要自杀，萧沐雪长得这么好看，死了可惜了，不如给我做成鲛人蛹，挂在房间当装饰品吧！他乃鲛族皇子，生来便有神灵根，注定会成为下一任海神，然而却一朝修为被废，神灵根被夺，父母被杀，沦为人族妖宠。他心灰意冷，誓要屠尽三界。直到遇见她人人都劝他要宽恕众生。她却说善解人意是什么东西？委屈你自己，让别人开心吗？她说既往不咎太虚伪，我喜欢风水轮流转。她说不是每一句对不起，都能换来一句没关系。于是他在她的偏爱下，尽情疯。众人都道她助纣为掠。她却说我就是这么护短，不分青红皂白，只分关系好坏！...
重生后我成了修仙界第一人气天骄
关于重生后我成了修仙界第一人气天骄道友道侣遍天下，修仙路上像开挂！系统大哥，您有什么功能么？刚得到系统的李析充满期待。仙路漫漫，与人为善！本系统为超级情商系统，系统会自动监督并纠正宿主的低情商行为，包括乱说脏话，打架斗殴，杀人夺宝等不良恶行。同时系统会敦促宿主维护跟其他道友间的关系，提高道友好感度，当宿主结交的道友和道侣数量到达一定程度后，会有额外的称号奖励这李析突然发现重生后我成了修仙界第一人气天骄是东大街一霸精心创作的玄幻。...