手机浏览器扫描二维码访问
第13章 别墅大单（第1页）
当陈宏伟来到了一个小别墅的时候，意外的碰到了一个熟人。
“老洪？你们怎么跑来做家装了？你们原先不是一直是做外墙的吗？”
“唉，别提了，我碰到的那些老板，都他么的是些王八蛋，钱不好拿，兄弟们总不能饿肚子吧，这不，接了一套小别墅，挣点工钱混口饭吃。”
“你做的清工？”
“是啊，这些大老板都精明的很，不愿意包工包料，你现在在干什么？”
“巧了，我现在在做涂料销售，你给我介绍一下呗？”
“好，没问题，我们也是刚刚进场，找他的人很多，老板的油漆还没定下来呢！”
于是，老洪跟别墅的老板打了个电话，给陈宏伟的丽邦品牌说了很多好话，然后把他约到了工地上。
别墅的房东是个将近五十岁的中年人，手里拿着一个小公文包，衣着得体，沉稳大方，气度非凡，一看就是个成功人士。
“听老洪说你是丽邦的？”
“对，我们这边是丽邦的总代理，丽邦这个品牌你应该也听说过吧，是咱们国内绝对的一线品牌。”
“我听说你们丽邦挺乱的，有沪市丽邦，有深市丽邦，还有一些乱七八糟的丽邦，听说还有一些假货......”
“那些都是品牌授权的，不过，我们这边是沪市丽邦，是沪市总部生产的最正宗的丽邦，有假货，这也说明了我们丽邦的产品好，牌子硬，不然他们假冒个什么劲，您说是不是？
不过，从我这边买，您不用担心这些乱七八糟的问题，因为我们这边是总代理，不会出现那些乱七八糟的事情！”
“有价格表吗？给我看看！”
陈宏伟一边给他递价格表，一边在心里进行反复的盘算。
从别墅房东的话可以听出，即便是他没有去市场了解过价格，也已经有不少油漆业务员跟他打过交道了。
果然，别墅房东看了看价格表后，又不动声色的问了一句：“打几折啊！”
“八折！”
别墅房东从手上拿着的小公文包里，掏出一个小型计算器，计算了一番之后，皱眉说：“你这个价格也不低啊！”
“没办法，大厂生产的东西，价格都不会太低，老板，您应该也是做生意的，应该明白这个道理，什么广告费，营销费，肯定都要算在里面的。”
“你觉得那些大厂生产的东西，跟小厂生产的东西有什么区别？我觉得，一些小厂生产的东西，不比大厂生产的差，有的质量反而更胜一筹。”
温市搞鞋类、服装的老板特别多，估计这个老板就是做这一类生意的。
陈宏伟笑了笑说：“我觉得，像鞋子啊，衣服啊之类的，小厂生产的东西，确实有可能比大厂好，至少性价比高，但油漆行业就不同了，还是大厂生产的东西稍好些。”
“为什么？”别墅房东的兴趣，一下子就被陈宏伟勾引起来了。
“生产油漆的过程，是把各种各样的原料，投入到一个大罐子中搅拌出来的，大厂的销售量大，一般会用较大的搅拌罐，举个例子：小厂的一个搅拌罐是1吨、2吨，大厂的一个搅拌罐至少会是5吨、以上。”
“嗯，嗯！”别墅房东听到很认真。
“你应该也是做生意的，应该知道，配方、规定和程序是一回事，工人在实际的操作中，又会是另外一回事，肯定多少会有一些偏差的。
油漆在实际的生产过程中，这一罐和另外一罐，多少会有一些不同的，不同批次的产品，也有可能存在一定的差异。”
“哦！”别墅房东一副恍然大悟的模样。
“虽然各个厂家都有质检员，但鞋子、衣服出现了瑕疵，可以把它们挑出来，但一大罐子油漆，稍稍有点瑕疵的话，总不能全扔了吧！
当然，也不能说人家小厂的东西就是不好，但现实情况摆在那里，即便是同样的配方，大厂生产的东西，质量就会更稳定。”
“嗯，你说的有道理！”
陈宏伟的眼睛一直望向别墅房东，从他的表情中，陈宏伟似乎看到别墅房东表情有些奇怪，虽然嘴上很认同他的话，但实际上可能是在判断他话中的真假，是否有忽悠的成分。
果然，生意人的谨慎，在别墅房东这里体现的淋漓尽致。
于是，陈宏伟再次加码：“当然，这不是说小品牌的产品不能用，市场上小品牌的东西到处都是，人家的日子过的也挺好。
不过，以前的时候，我在北方的一个当地品牌做外墙涂料的销售，偶尔出现过一种现象，在调色的时候，不同批次的涂料，使用的色素数量稍微有些不同，才能调出同样的颜色。”
别墅房东的目光再次聚焦到了陈宏伟的身上，陈宏伟却微笑着说：“当然，我当时遇到的那个工程，最后也没有出现任何的质量问题，颜色问题在工程师的努力下，最后也没有偏差。”
望着陈宏伟一脸真诚的神情，别墅房东最终又缓慢的点了点头。
不过，很快别墅房东又问：“那同样作为国内的一线品牌，你们丽邦跟其他品牌相比，又会有什么优势？”
听了别墅房东的话，陈宏伟自信满满的说：“在我看了，各个一线品牌中，最大的区别其实是服务。
同样的销售人员，有的就只会照着厂家给的话术照本宣科，但有的销售人员却对厂家的生产，油漆的施工工艺流程，以及在施工中会遇到的各种问题了如指掌。”
别墅房东冲陈宏伟笑了笑，没有说话，依然在那里聚精会神的看价格表。
陈宏伟知道，他一直在看价格表，并不是真的在看价格表，别墅房东掌握着绝对的主动权，他是在等待，看是否能得到更多，或者从业务员的身上了解到更多的东西。
“老板，您从我这里买油漆，我可以根据您的需求，帮您挑选出最合适的油漆搭配，另外，在具体的施工工艺上，我也可以帮您稍微把握一下，您别看我岁数不大，但我敢夸口，市场上比我更有经验的业务员，不多！”
快穿之我家老祖宗是满级大佬
后代子孙不听话，尽出不孝极品怎么办？杨香薇表示没关系，不孝那就是打得不够，一顿不够，那就两顿，两顿不够那就三顿总之，只要多打几顿就乖了！啃老男逛哭妈，我错了，别打了！亿万败家子呜呜呜妈，我错了，别打了！小白花女儿妈，我错了，我再也不勾搭男人了！千里迢迢追到小世界的太叔修你哪来的那么多后代子孙？快穿之我家老祖宗是满级大佬...
我的手机直连异界
科技拯救不了我，我却能用科技拯救仙界！正在人生低谷的吴典遭遇了球形闪电，手机上却意外的多了个app，联系到了异界的女仙，教给他神奇符文，让他成功逆袭，狠狠报复了欺压自己的老总和背叛的女友。随后向女仙学习阵法，将现代能源转化成修炼所需的元气，成为了真正的修士，从此收徒弟，建门派，横扫一切，站在了世界的巅峰！女仙的世界遭遇末世危机，吴典利用现代科技，结合阵法，改变了女仙原本绝望的命运，两人得以飞升上界相聚，立下仙宗称尊做祖！...
诸天从港综世界开始
许洛穿越了，睁开眼就是劫匪的分赃现场。因为没继承原主的记忆，误以为自己真是劫匪，所以他选择全都要，独吞价值五千万的钻石！以此实现财富自由后，两个警察却突然找到他，说他是卧底，命令他在道上调查钻石劫案是谁干的，赃物又去向何处。许洛当时整个人都麻了啊！只能反手一套骚操作PS本书又名人在诸天，为所欲为注诸天文，浪子，主角略屑，无系统，行事随心所欲，放飞自我，不喜勿入。...
宝贝乖乖！病态反派掐腰诱哄
简介关于宝贝乖乖！病态反派掐腰诱哄［双洁甜宠1v1］［穿越系统娱乐圈金手指虐渣］苏柠玥穿书了，穿到一个愚蠢恶毒的炮灰女配身上，一睁眼就面临着生命只剩下五分钟的提示。系统告知她，得攻略书中顶级的病娇偏执反派，与他贴贴亲亲抱抱才能续命。为了保命，她戏精上身，各种娇弱地往反派身边凑。可以抱一下吗？亲亲行不行。人人皆知，墨时宴不近女色，冷漠无情，手段残忍。可他们不知道，人人畏惧的偏执病娇大佬，在某个小心肝面前，到底有多温柔。祖宗，你搭理一下我好吗？［女主黑莲花，男主只对女主温柔］...
忠犬太子的掌心娇
简介关于忠犬太子的掌心娇堂堂22世纪的兵王战神，穿到爹不疼的小姑娘的身体。一来就要面对自己被卖的场面，但凡给她一个好点的身体，这群渣渣都不能做什么！还好还好，医药空间如影随形，为她治好身体。什么！青梅竹马的好朋友居然是个变态病娇？还非她不娶？没关系，看她一拳锤的病娇俯称臣！让他乖乖变忠犬！不过，堂堂大将军王突然变成太子妃，她是不是吃大亏了？？？...
开光嘴技能叠满反派跪求我别说了
林曦出生不祥被寄养乡下，十岁被人推入河中差点溺死，醒来时有了一张开光嘴，说啥啥灵。不仅如此，人人都能听见她的心声。十五岁被接回林家，面对不待见自己的家人，林曦在心里给他们送上真挚的祝福喝水被呛的林妈走路平地摔的林爸出门被狗追的大哥二哥！！！林爸林妈我的好囡囡，爸爸妈妈爱你！大哥二哥好妹妹，哥哥的零花钱都给你！面对嘲笑辱骂自己的同学，林曦笑眯眯地善意提醒嘴臭的同学们在座位上坐立不安林曦，算你狠！面对帮助自己的好心人，林曦满心诚意地给她们好人祝福语真的心想事成的好心人林曦，你是我的神！从此，林曦凭借一张开光嘴，成功逆袭成为全家的掌心宝，全校的小团宠，生活简直美滋滋！...