糖果小说

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第85章（第1页）

“走，跟我走。”王霞走了出来对方志强说着，然后又往下面走去。

“再去海天大酒店。”王霞坐上车之后继续说着。

开着车的方志强最终是忍不住的问着王霞：“王总，咱们这到底是要去干啥？”

“我跟你把事情说清楚吧。艾妮这个品牌你知道吗？”

方志强摇了摇头，他可从来没听说过。

“艾妮是一个法国的化妆品品牌，也是世界上最昂贵最为稀有的化妆品，也是影响力最大的。只是艾妮公司为了延续物以稀为贵的经营路线一直都不曾在除了法国之外的地方进行过销售，要去买的人只能去法国买。由于品牌价值加上质量确实非常的好，所以这个品牌成为了世界上化妆品品牌里面的皇后，没有之一。但是，现在由于国际经济环境影响，他们销量出现了问题，不得不改变战略，所以他们尝试着在其它地方建立销售渠道。他们在整个亚洲选定的第一个销售地点就是上海，而且，在整个大陆地区，这将是唯一的一个销售专柜。现在艾妮公司的人已经到了上海。这个对于我们公司来说是个非常好的机会，要知道，艾妮公司如果能够在我们商场开设销售专柜那我们整个商场的含金量将大大提高，我们本身就是走的高端路线，如果能争取到艾妮公司的进驻影响力将不言而喻，而且，利润也会非常高。当然，对于我们来说，利润并不是最主要的，我们可以不要一分钱利润也要把这个项目给拿下来。可是，我们这么想，其它百货公司同样会这么想，其余的商场由于定位没有我们这么高端，所以我想艾妮公司是不会考虑的，我们唯一的竞争对手就是华谊了，华谊跟我们一样，都是走的高端路线，也是目前上海市唯一能跟我们森美国际媲美的公司。这次公司把争取这个专柜的机会给了我们店，让我们一定要拿下来。可是，我的人过去与艾妮公司的人接触两次，给了对方很多优惠条件，但是对方都是含糊的，没有明确答应。今天我又亲自去与对方谈了，但是对方还是不满足我们的条件，可这已经是我们的底线了，要知道，再往下降我们不仅拿不到利润还得亏本。艾妮公司其实就是故意在拖延时间，故意让我们与华谊的人去互相竞争，最后我们两个拼的你死我活的，他们就能够拿到最优惠的条件，赚取最大的利润。可是我明知道他们是这个想法但是却没有办法不继续压低条件，因为我们不可能允许艾妮这个专柜出现在华谊的情况。”王霞慢慢地向方志强解释着情况。

“你准备怎么办？”方志强大概明白了意思，问着王霞。

“断了艾妮公司的念想，他不是一直都希望我们与华谊争个你死我活的吗？那要是华谊不争了呢？那时候他们还有选择的余地吗？更甚的是，假如连我们也不想要他们这个品牌的加入了呢？你说到时候艾妮公司还有跟我们讲条件的资格吗？”王霞冷笑着说着。

“可华谊怎么可能会不要？你的意思是贿赂华谊的高层？”方志强异想天开。

“华谊跟森美一样，是私企，高层都是私企的股东，你觉得他们是愿意拿你这一点贿赂还是更在乎他们公司的利益？”王霞白了方志强一眼，然后接着说道：“据我所知，华谊那边的战略是先等，想先等着我们与艾妮公司谈，等到我们与艾妮公司谈的差不多了他们再出来一锤定音。他们的想法倒是不错，不过这么做倒是给了我一个机会。”