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第95章 掌柜换了（第1页）

一听吴道义这么说，澄如等几个人的脸都凝重起来。曹师堂忙问：

“上回咱们不是议过吗，他们道刊货栈这么干，咱们也可以有样学样，像他们那样推出存银打折活动啊，这件事你去办了没有？”

“那天我一回到货栈，立马让人抄写张贴了很多海报，说咱们诚意货栈也可以享受存银优惠，可是，就是没什么人过来，包括麻将馆，他们推出存银免费玩，现在那些玩家也都到那边去了。现在咱们货栈每日的流水也只有百把两银子，我担心这么下去，咱们好多货都要发霉变质了呢？”

“这到底是为什么，这客户为什么不来咱们这边了呢？”

这时，刘宇涵已知道了大概，他摇头晃脑着说：

“这京城就是这么多人，很多人既然已经在他们那边存了银子，而咱们的货品和他们也是差不多，那些人犯不着再拿银子存到咱们这边来，毕竟这10两银子也不是小数目，这一招被他们一抢先，咱们跟着学就不灵验了……”

看着刘宇涵这么慢条斯理地分析，张天桂心里火冒三丈，不耐烦地打断他的话：

“刘大人，这买卖上的事，吴掌柜自会去做，咱们现在最要紧的是要把银子筹集好，把那批皇亲的府邸交出去，不然，咱们无法交差，殿下也不好说话啊。”

然后，他又对吴道义说：

“吴掌柜，那把你家当铺的银子盘出来，你可以拿出多少银子？”

吴道义一听就傻了，这是哪跟哪啊，本来就是说好我不要出钱，就可以拿分成的啊，怎么让我从当铺里拿银子，这不是明摆着欺负人嘛。他实在舍不得再从当铺里拿钱，于是，他心一狠，说：

“张大人，我家当铺里也没多少银子，虽然咱们家开了几十年的当铺，可赚的钱都购置了铺面，家里现银也没多少。”

张天桂登时急得团团转，曹师堂也是一筹莫展。澄如问刘宇涵：

“刘大人，你还有其他什么法子吗，或者户部再拨一笔银子给工部，先把眼前这件事应付过去再说？”

刘宇涵一听，头摇得像拨浪鼓，说：

“殿下，这万万不可，给工部拨银子需要理由，如果没有理由，下面的侍郎、郎官问起来，我怎么解释啊？”

“那你说怎么办？姓刘的，我张天桂如果出了事，你绝对逃脱不了干系。”

刘宇涵低头沉思了一会，说：

“殿下，我看不如这样，咱们既然斗不过那家道刊货栈，那咱们就找他合作，反正那府邸也是他们建的，如果一旦合作成功，这不是什么都好办了？”

澄如问：

“如果他们那边要价过高怎么办，毕竟他们自己实力雄厚，犯不着同咱们合作啊？”

“只要他们同意合作，咱们都先答应他，只要签了合作契约，大家就成了一家人，今后万一有什么纠纷，还怕咱们这帮口衔天宪的朝廷命官治不了他不成？”

曹师堂一听，说：

“妙啊，刘大人此计大妙，只要对方同意合作，咱们就可以将计就计，不要说这50万两银子没问题，以后，这家道刊货栈也可以咱们的了。”

几个人一合计，决定就有吴道义出面找程道刊，于是，就有了程道刊急急忙忙来找魏笙书这一出。

魏笙书不知道这后面的弯弯绕绕，心想，咱把工部欠了道刊商社50万两银子的事告诉了丹宇，可丹宇也没怎么表态，眼下咱的靠山也只有丹宇，他如果都不帮咱说话，咱去讨要这银子就有些麻烦，何不先答应了吴国公和吴道义他们，先把银子要回来再说，现在货栈的存银也不是很多，万一有大量的客户上门要求提取银子，这还真有些麻烦。

于是，他对程道刊说：

“道刊兄，咱们做买卖的讲究互利共赢，如果吴掌柜那边条件合适，你可以和他谈谈看啊，如果两家真的合作成功了，咱们的盘子就更大了，这不正是你所期待的吗？”

接着，魏笙书又对程道刊面授机宜，让他在谈判中把握。

过了几天，吴道义又把程道刊请到了吴国公府，寒暄了一番之后，吴道义问道：

“程掌柜，上回关于咱们两家合作的事，你考虑得怎么样了？”

“吴掌柜，上回你说合作的事，我回去以后也和家人商量了，如果你的条件合适，咱们可以试一试，你说说看，咱们怎么个合作法？”

吴道义和曹师堂对视了一眼，两人不禁心中暗喜。吴道义说：

“程掌柜，咱们这家诚意货栈前边和麻将馆共投了40多万两银子，你可以让人把账盘一下，如果你觉得合适，你可以投进来，咱们按比例分成便是，如果你投的多，这大掌柜就让你做，如何？”

“嗯，掌柜谁来做，咱们可以商量，但是我有个想法，这诚意货栈今后卖的货品必须和咱们道刊商社那边有所区分，不然，咱自己左右手相斗，伤的都是自己，你说呢？”

现在诚意货栈已成了吴道义手中烫手的山芋，他巴不得早点脱离这趟浑水，就说：

“程掌柜，你把道刊商社办的这么好，今后这个掌柜就由你来做，所以，咱们诚意货栈的买卖怎么做，自然都是你这个掌柜说了算，你爱怎么样都行。”

“吴掌柜痛快，回头我会派几个伙计和账房先生那你那边盘一下，如果咱们都认可这个盘点结果，这事就可以定了。”

然后，程道刊转头对曹师堂说：

“曹大人，上回说的工部这笔银子的事，你能否开始帮咱们斡旋呢？”

曹师堂哈哈一笑，说：

“程掌柜，老夫既然答应了你，只要你们签约成功，你和吴掌柜就成了一家人，这件事老夫自然会帮你去运作，你可能有所不知，管着户部、工部的恕亲王，可是老夫的亲外甥呢。”

“如此甚好，那这件事就有劳曹大人了，今后，大人有需要咱们道刊商社的事，你只管吩咐便是。”

过了几天，楚中天带着虎娃、曹文君以及几个伙计，对诚意货栈的账面和实物进行了盘点，提出把库存价格再压低7成，吴道义虽然肉痛，可也只得同意。就这样，程道刊拿出了25万两银子，成了诚意货栈的新掌柜。

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