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第91章 在商言商用商贾之道拿捏商贾（第2页）

长安城北人多，商业繁华，在那里出现的非富即贵，所以附属县城就分得少些。”

顿了顿，他又看向韩硕，“所以韩掌柜，本官现在给你两个选择，一是你少出一点，跟其他三位一样，也出十五万两，平等分区。

二是你仍旧出二十万两，长安城四城片区任你先选，还会额外再给你相应区域。

以及将来朝廷出新品香烟时，都会优先给你供货，先卖一段时间……”

韩硕没有立马答复，而是怔怔看着许良，内心掀起大浪。

事实上不只是韩硕，其他三人也是内心忐忑。

他们才反应过来一件事：原本以为的坦诚以待实则是许良单方面拿捏他们！

只因许良给的建议让他们无法拒绝。

加盟代理、分区售卖、公平划区、优先售卖……

这些他们此前从未听过、想过，更未做过。

偏许良三言两语就让他们听懂，并确定这么做一定能挣钱。

他们恍惚间觉得，许良虽是当官之人，这商贾之道却还在他们之上！

“韩掌柜？”

“啊？哦哦！”

韩硕反应过来，拱手道，“敢问许大人，这优先售卖权能持续多长时间，草民除了开专售香烟的铺子外，可不可以有其他售卖方式？”

许良赞许点头，“当然，这便是本官要说的其二。”

“各位获得加盟代理权后，其一区内的香烟售卖就全是你说了算，至于是开铺子售卖，还是零散卖给酒楼、妓院，朝廷统统不会过问。

至于这优先售卖权，持续时间至少三月！”

“三个月！”

四人眼眸一亮。

他们估算过牡丹街许记凌烟阁的香烟售卖情况，一个铺子一月售卖两万两到三万两之间。

若是“深耕”，他们四人每个铺子应该也能达到这个数。

就算是赚差价，十取其一，也是两三千两！

三个月，就是六千两到九千两。

够他们回本，但不足以让他们下定决心！

对四人的反应，许良微微一笑，又抛出一记重磅消息，“其三，现在香烟只是试售卖，且如今香烟售卖的数量受制作人数、材料、工艺等的影响，只能针对富户售卖。

待我奏明陛下，放开对香烟材料种植的限制，届时朝廷会出不同价格的香烟。

上到十两一盒，下到二十文一盒……”

“轰！”

四人目光陡然发亮。

高价到低价都有，就意味着客人的数量将成倍的增长。

商贾中人，自然明白“积少成多”的道理。

高价固然能获得高利润，但要想长久，挣更多的钱，往往是利薄的更长久！

如盐巴、粮食、茶叶、香料……都是小玩意挣大钱！

韩硕再无犹豫，“许大人，草民愿出二十万两，选择……北城！”

显然，在挣钱方面，谈交情是不现实的。

这一点，就连被截胡的季博达也未有太大变化。

但他问了一句，“许大人，若是下官现在追加五万两，还能获得同样权利吗？”

许良闻言，笑容坦诚：“当然，在商言商，顾客就是……客人就是老太爷！”