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第16章(第1页)

现在是全民视频时代,只要有一部手机,谁都可以拍视频,谁都有成为网红的可能。

而这些视频也能放大问题,引导舆论。

梁倩明白了程斐的用意,两年前说不合作的是盛星,如果她们现在主动找上门去,哪怕是恢复合作也是被拿捏的状态。如果红联这种为了一己之私,引导消费者,给消费者购物带来不便的问题被放大,引起舆论,那说不定红联会重新找她们这些大品牌恢复合作。

到时候就能化被动为主动,肯定比现在好沟通。

程斐可真是聪明,梁倩对她真是由衷佩服,看她的眼神都充满崇拜。

程斐无视她的星星眼,叮嘱道:“现在还不是高兴的时候,可不可行还不知道呢。你去研究研究,拿出一个方案来,这个事情要谨慎,一旦事发,咱俩都得玩完。”

“我知道的,那咱们要为了工作冒险吗?”

“我倒是不想,可是你觉得will会同意我们摆烂吗?”

“不会……”

和高明会和后,程斐提出要去林州的批发市场看看,梁倩不知她用意如何,但是高明明白。

到了停车场后,程斐直接把车钥匙扔给高明,让他开车带路,她和梁倩坐在后面,看梁倩拍的照片。她们来的这家店,是红联最大的门店,产品分销最全。

到了目的后,高明仍然留在车上,因为他对这里太熟悉,里面的人看他面熟,就知道他是干嘛的,会影响程斐做事。

林州虽只属于二线城市,但是他的商品批发做的非常好,芝江的流货大都会经过这里转手。

流货简单来说就是厂商低价流到市场上的货,目的也就是为了完成指标,走个捷径。产品都有它的零售价和红线价格,越是大品牌对价格的管控越严格,常规门店只能执行公司价格,要想快速突破销售,就是把货低价甩出去,甩给批发商最安全。

不过近几年来,科技逐渐发达,产品追溯变得越来越简单,为了严查流货,很多产品在生产时,包装上都打上二维码,通过二维码给每一包产品定位。

一件商品出了工厂时需要扫码,将产品定位到中转仓,中转仓出库的时候,会再行扫码,给产品定位到直供客户或者经销商,经销商出货给门店也必须扫码……

一套流程下来,这个产品的流通路线就逐渐清晰,想要流货就没那么容易,若是被抓到,公司会严惩。

可是上有政策,下有对策,二维码可以抹掉,就是比较费功夫。不想费功夫的也可以,就是把货以更低的价格出给放心的流货商,流货商再转卖给小门店。

小门店也乐得以更低的价格拿到同样的商品。

程斐清楚里面的门道,但从来没有干过这事,第一就是不安全,第二流货需要往里面填更多的费用,公司给的费用有限,如果用来低价流货,门店就没有钱做活动。

而且你今年做了,明年同期指标压力大,还要继续做,往下就是恶性循环。

这个道理谁都清楚,可是电商兴起之后,实体门店行情越来越差,但是公司给的指标时逐年增长,总有完不成的时候。

为了奖金,为了留下来,有时候不得不做。

还有就算你能费劲完成,可是如果老板突然给你加指标,你还要接着,就像will刚来时,让程斐帮他填坑。因为他知道程斐手里留的有费用,流出五百万的货对她压力不大,可是程斐太有底线,不愿意为了他坏了自己的做事原则。

不过老板就是老板,不听老板的话后果很严重,程斐不听话的后果就是梁倩。

梁倩第一次来这种地方,狭窄的过道,鳞次栉比的商铺,琳琅满目的货品,躺椅上悠闲刷手机的老板……

进门前程斐让她登陆了一个微信账号,登陆后她看微信名是什么什么门店,里面有一些好友,但没什么聊天记录,翻看朋友圈,都是一些店铺内的照片,还有门店促销活动通知。

并嘱咐她,她们现在的角色就是门店小老板,一会儿老板让加微信,就加这个。

逛了一会儿,两人选择角落里的一家店铺进去,老板看到她们,懒懒的站起来,问她们需要什么。

程斐说了几样商品,询问价格,梁倩听着跟门店售价差不太多,就觉得这个老板没说实话。

她能明白的事情,程斐自然也清楚,开始跟老板拉家常,说她们是临市的,姐妹俩在小区门口开了家门店做生意,但是门店小,直接从厂家拿货不便宜,就想来这看看。

老板开始打量她们,梁倩故作镇定,担心被人看出端倪。

还好程斐看着更像当家的,老板的注意力都在她身上,没有太关注梁倩。

两人从临市的特产聊到美食,十来分钟后,老板就开始拉着程斐吐槽现在生意难做……

又聊了一会儿,程斐提起红联,问红联会不会来这里买货,老板肯定的点了点头,说他们大多时候只采网红单品,大品牌买的少,因为他们有的不经营,经营的也能直接从厂家那里拿到低供价。

毕竟地头蛇吗。

两人又聊了一会儿,走的时候加了微信,完了换家楼层继续逛。

出来的时候已经八点多,两人手里拿了一兜子样品,程斐开了后备箱扔了进去。

高明一边问情况,一边带他们去吃饭。

饭桌上高明和程斐聊红联目前的情况,主要是客户内部人际关系,找谁办事最有用什么的。

“现在行情不好,就算公司查的严,批发市场的货到处都是,我们也投诉过,但是大多时候就是罚点钱,开除个人,可是还有人继续做,没办法压力都大,不流也完不成指标,流了不被查到还能多活几个月。”

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