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算是比较难搞的那一类客户,姜遥浅大概跟了聊了七八次过后才慢慢地探出他的大概预算,后来每样东西的报价也是很有技巧的。
姜遥浅了解情况后开始思考着对策。
还好刘娜报价报得不算细,要不然这次真的很难圆回来。
姜遥浅翻出了苏先生的电话,暗暗调整好语气表情。
电话很快就被接了起来。
“喂,您好,苏先生,我是小姜。”
“对,我回来了,正在公司,你今天忙吗?”
“好的,好的,那我在公司等您。”
挂了电话,姜遥浅松了一口气。
苏先生愿意接电话,态度也还算好,事情就有转圜的余地。
十点多的时候,苏先生到了公司。
“苏先生,您好。”
姜遥浅笑着打招呼,带着苏先生往恰谈室走。
坐下来后,姜遥浅把之前的方案拿出来,又跟苏先生确定一些装修细节。
苏先生一直静静听着,偶尔点下头,没提出什么异议。
大概一个小时后,前台来添水的时候,姜遥浅道:“苏先生,看您的工期比较赶,今天如果没有什么问题,您就定下来,我们加紧给您出效果图,然后您再看看还有没有什么要修改的地方。”
苏先生喝了一口水,环顾四周:“上次我来接待我那个小姑娘呢?”
姜遥浅心想,来了。
“您是说小刘吗?”
苏先生点头:“应该是,上次我来的时候,她也给我做了一个预算,价格比你的低了不小。”
姜遥浅顿时笑了起来,从文件夹里拿出两份报价单:“这个她跟我说过了,不过她对您的要求不太清楚,跟我做的预算有些差别,我给您看这个......”
姜遥浅把两份报价单不同的地方一一指了出来,又给他详细解释了一遍,不说谁的不好,只说自己是什么想法,这么做方案的原因,考虑了哪些问题。
慢慢的,苏先生的脸色好看了不少。
其实不全是价高价低的问题,而是没人愿意当个傻子不清不楚地被宰,只要有理有据、态度真诚地去打消他的疑虑,反而会加深他的信任感。
最后姜遥浅主动给他抹了一些零头,苏先生终于爽快地刷了期款,确定好了开工时间。
送走客户,尤峰走过来:“他的工期怎么这么赶?”
姜遥浅边收拾着资料边回答:“苏先生的女儿年底要从m国回来,这次回来就是长住了,所以他要赶着时间尽快装修好。”
尤峰点点头,这就能理解了。
上午没什么事了,姜遥浅又想起来要还钱的事。
她翻出号码,走出办公室。
电话一直嘟嘟嘟的没人接,在姜遥浅刚准备挂断的时候接了起来。
“喂。”
他应该是被吵醒的,声音迷糊沙哑,隐含不耐。
姜遥浅听出来了,一下子想起来他现在正是睡觉的时间,顿时心里懊恼,赶紧抱歉道:“你好,实在不好意思,我——”
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