手机浏览器扫描二维码访问
第63章 它值这个价格吗（第1页）
贾勇开始琢磨超过基础报价的两成收入该怎么处理。按照陈淑娜给他的授权，贾勇可以在王晗给的价格基础上，再下浮百分之二十。按底价算，这一单有百分之七十的利润。
贾勇想起，那天于建学第一次看到价格单的时候，他嘬牙花子的样子。于建学来过不止一次广交会了，他一定看得出来，王晗在价格上掺水的分量。
陈淑娜给贾勇的任务是促成交，在王晗给的价格上能不能完成这个任务，贾勇曾经为自己捏了一把汗。
初战告捷后，贾勇冷静下来了。展位上只有他一个人，也只有他一个人知道成交的价格。他该怎么向陈淑娜汇报成交的情况呢。
贾勇想，自己为什么能够以超出预期的价格成交呢？因为客户不是专业经营工艺品的客户，他们买的是礼品。自己报出的价格比他们在一般的工艺品商店看到的价格还是低一些的，所以他们能够欣然接受。当然客户是欧洲人，第一次到中国来参加广交会，对中国的情况不熟悉，也是高价成交的一个原因。
贾勇还注意到，这两个瑞典人买的摆件都和动物有关，对一些瓶啊、罐的，还有反映福、禄、寿、喜题材的摆件，他们看也不看。他们对东方文化层面的东西不感兴趣，他们喜欢的是东方工艺制作的反映西方文化的东西。
在交流中，贾勇明显感觉到，仙鹤、门墩狮子和牧童耕牛只是瑞典人退而求其次的选择。他们更喜爱像鹰、熊、虎、豹、狼，这些猛禽和猛兽的形象。
贾勇看看展台上的几十件展品，能够符合西方审美的还真为数不多。他有些担心后续的销售中，自己不得不采取以价补量的方式。为了给后续的销售在价格上预留一些空间，贾勇决定按陈淑娜授权给自己的最低价格汇报成交情况。
在完成首单销售后，贾勇把目标客户进一步锁定在非专业客户身上，这和展厅里其他参展商的策略是完全不同的。其他展商的工作人员，重视的是做工艺品的国外批发商。
工艺品特展展厅的其他参展商一心想出大单，最好一个大单把广交会的参展成本全都收回来。要是能开张吃三年就更美了。他们对于来广交会参加其他产品会谈的国外客商，采购礼品的意向，不仅不感兴趣，反而有些不耐烦。
其他参展商成交情况不好，还有一个原因就是语言问题。据贾勇观察，参展商有三种情况，一种就是像他这样，外贸公司从厂家拿货，独立参展。参展的费用由外贸公司承担。厂家不出面，对成交价格既没有决定权，也没有影响力。成交价格由外贸公司说了算。
还有一种就是骨雕展位的情况。他们是厂家独立参展，参展费用他们自己承担，成交价格自己说了算。至于出口，很可能是因为他们是广州的厂家，已经拿到了刚刚下放给生产企业的出口经营权，可以独立办理出口业务。
还有第三种，就是厂家和外贸公司共同参与的情况。厂家承担参展费用，但是成交价格由厂家和外贸公司协商决定。外贸公司为了争夺成交定价主导权，就在语言沟通上拿捏厂家。
展厅里最难成交的就是这第三种参展组合形式。外贸公司和厂家之间经常吵吵嚷嚷的，有的时候，是厂家急于成交，外贸公司不肯放弃自己的一份利益。有的时候，是外贸公司急于成交，厂家觉得收入不能覆盖自己的成本，不同意成交。
广交会开展的第三天，一些客商在完成既定的采购任务后，陆续准备回国了。这批客商一般都和国内出口商有固定的合作关系，其实来广交会只是例行的年度会面。
国外客商本来可以通过传真签署的合同，拿过来在广交会现场搞个签约仪式，给国内出口商增加广交会成交额，为国内出口商申请下一届广交会的展位提供便利。
这些客商在广交会待到第三天已经归心似箭了。广交会的第三天，工艺品特展展厅里，涌入了大量的非专业客商，他们主要的目的是采购带给亲人的礼品。
贾勇从早上开始接待了瑞典客商之后，又陆续接待了几拨采购礼品的客商。不白辛苦，他又成交了四件摆件，而且价格都比授权的最低价格高出了五成以上。无论是量和价都远远超过了贾勇的预期。
下午三点钟，展厅里的客商稍微少了一些，贾勇才有机会坐下来吃早就凉透了的中午饭。
中午的时候，刘明英怕贾勇忙不过来，特地到展位上问贾勇，要不要给他带饭。贾勇让刘明英帮他带了一份。
贾勇的午饭是广交会场馆里最便宜的一款盒饭，一盒白米饭上两根芥兰和几片广式腊肠，外加半个咸鸭蛋。芥兰又粗又长，在来广州之前，贾勇还从来没有吃过这种菜，淡淡的，没什么味道。
贾勇像熊猫啃竹子一样，刚咬了一口芥兰，就听到有人问一件展品的价格。贾勇扭头看了一眼，随口报了价格。贾勇慌忙吞下芥兰，用纸巾擦了嘴，赶紧来到客商跟前。
客商是一位五十多岁的华裔，讲中文，广东口音。他戴着树脂黑边近视眼镜，穿着质地考究的深灰色西服三件套装，系着蓝色真丝领带，灰白的头发梳理得整整齐齐的。他身子前倾，扶着眼镜，仔细地看着一件老翁垂钓玛瑙摆件。
贾勇意识到自己报出的是旁边一件摆件的价格，自己的报价差不多是底价的八倍。贾勇的心慌了一下，他下意识地想更正一下报价，然后他马上冷静下来。他决定不改口了。有前面那七件摆件垫底，这一件就是成交不了也问题不大了。
客商还是前倾着身子，他指着摆件，歪过头用疑惑的眼神看着贾勇问：“你觉得它值这个价格吗？”
客商觉得自己的问法好像不太礼貌，又换了个说法：“我的意思是说，你不觉得这个价格太贵了吗？”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：（www.xiakezw.com）职场新人之外贸员
大厦闹鬼，你还让我去做卧底保安
我叫马锐，是一名刚入职的实习警员。近期，一栋大厦内部生了多起离奇案件外卖中的小手指包子馅儿里的头染血的钞票诡异的瓦猫蛇皮袋中的无头女尸刑警队得到的线索极为琐碎，甚至还有一丝灵异。为了尽快破案，警方需要安排一名卧底去大厦里做夜间保安。于是，师傅就把这个重要任务派给了我。然而，我这个警界新大厦闹鬼，你还让我去做卧底保安...
末世来临，逼我成狠人
简介关于末世来临，逼我成狠人（日更新一万六以上）前世，陈然苦苦挣扎两个月，被同伴分食。重生却回到末世来袭的时候，没有堆积如山的生活品没有横扫千军的战斗力没有人人畏惧的热武器没有固若金汤的安全屋怎么办？怎么办？怎么办？五条腿的张瘸子，一天赚了一套商品房。吃人不吐骨头的莫家五个光棍，挑女人挑到腿软。而主角陈然苟在自己的集装箱里面，制作防身武器。人不狠，活不成！！！...
九零大院糯团子
文案孤儿宋乔曦穿书了，穿成90年代大院糯团子，被全家放心尖上疼着。然而这只糯团子是黑心芝麻馅，外白内黑，原主作天作地，最后家破人亡。得知剧情的宋乔曦拒绝再当作妖熊孩子，做个五讲四美德智体美劳全面发展的乖崽不香吗？爸妈惊讶地发现，被老人惯坏的团子不熊了？后来，宋爸成为媒体大佬，宋妈评上正教授，两口子把变得格外懂事的闺女宠成小公主。糯团子也慢慢长大，愈发出落得明艳动人，她名校毕业，被圈内大佬称为最具影响力摄影新星。楚尽是书中美强惨反派，父母双亡住锅炉房。可未来的大反派才七岁，是个衣衫破烂满腿疤痕的自闭小可怜。宋乔曦摸出兜兜里的喜乐，双手举高高，给你喝，甜甜的，我们当好伙伴好吗？富豪排行榜前列的互联网大佬楚尽，堪比超模的身材颜值令无数网友和名流少女向往，没多久年轻大佬被扒出早婚，网上顿时哀嚎一片。而楚尽大大方方晒出一张结婚证你是我世界的光宋乔曦。她是他的小太阳，是他心中最柔软的地方。鬼马精灵吃货团宠X逆袭高冷寒门贵子食用指南11V1HE青梅竹马真校服到婚纱2一群可可爱爱的小盆友，在大院儿快乐成长，有吃吃吃的情节。3大院儿温馨日常，甜掉牙的宠文，女主真小孩，会长大。4穿书背景，九零年代架空，逻辑为剧情感情服务。一句话简介反派大佬捧在手心的小糯团立意做一颗发光的小太阳，所有善良的人都值得被温柔对待内容标签种田文甜文穿书年代文搜索关键字主角宋乔曦，楚尽┃配角┃其它...
穿越兽世后：绑定了生子系统
主人公是苏茶的小说穿越兽世后绑定了生子系统讲述了苏茶是一名刚升入大三的中药学专业学生。一次丛林探险中，她与同伴失散，因缺水而昏迷。醒来后，她现自己身处一个陌生的世界，被巨大的树木环绕，心中充满惊恐。突然，她脑海中响起一道机械声，告知她已成功绑定生子系统。苏茶因饥饿而想尝试系统的功能，先后要求蛋炒饭海鲜套餐自热火锅泡面和面包，但系统均无法满足，因为这是一个专注于生育的系统。最后，系统终于忍不住提醒苏茶我是生子系统，你需要完成生育任务才能获得奖励，明白吗？...
反派大佬们听我心声后，人设崩了
小说反派大佬们听我心声后，人设崩了的主角，林曼曼，意外穿越到了一个奇妙的小世界，这个世界是由数十本未完小说融合而成。她的主线任务，是防止反派角色黑化并拯救世界而支线任务，则是要使自己的宗门展壮大。于是，林曼曼在惊讶与疑惑之间，选择了做一个吃瓜群众，看着周围的一切。她见证了恋爱脑大小姐愤怒地揭露了凤凰男和小白花的真实面目禁欲仙尊在现自己的儿子居然背叛自己后，愤怒地惩罚了奸夫淫妇剑尊现自己的女儿是假的后，他毫不留情地将她掀飞，迎接真正的千金归来。而在这个过程中，林曼曼的真实身份也被揭露出来，原来她是真正的千金。所有的反派大佬们，包括剑尊爹仙尊师父大小姐闺蜜以及一个大美人夫君，都将林曼曼视为珍宝，宠爱有加。她的宗门也随之壮大起来，成为了天下第一大宗。现在的林曼曼，既有权又有势，还有美人相伴，生活过得滋润无比。...
九爷的小娇妻又甜又飒
京华城内的所有人都说颜若雪疯了，放着有钱有颜的君家少家主不嫁，却嫁给了君家的废人，一个残疾。不久后。颜若雪和某欧洲财阀吃饭上了热搜，众人嘲笑她果然耐不住寂寞了。某欧洲财阀介绍一下，这是我的亲侄女。颜若雪和某国际巨星出入酒店，狗仔跟拍了一天一夜。某国际巨星介绍一下，这是我的亲侄女。颜若雪和某著名画家参加画展，众人围观。某著名画家介绍一下，这是我的亲侄女。某天，颜若雪被某神秘大佬按在墙上亲吻。众人撞见后，纷纷拿出手机亲侄女？某神秘大...