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第四十七章 薄利多销（第1页）

很快的欧阳就明白了，什么才叫做王八看绿豆，越看越对眼。只是聊了一小会儿，陈平和艾米就像是几年没见一样热火，聊得不亦乐乎，基本上都忽略了还有其他人存在的客观事实。欧阳对此也是无奈，没辙啊，男未婚女未嫁，而且看两人也的确是合适得很，心理无奈之余，也是高兴。

一起高兴的还有圆圆陈敏。圆圆自然是为闺蜜高兴，而陈敏则是开心自己哥哥能有个喜欢的人了。陈平也属于老大不小型，而且比欧阳早工作，也就是传说中的事业有成可以成家之人。家里当然也没少捞到，陈敏甚至还把自己好友介绍过，但是不对眼。

“你衣服真漂亮，特别是穿在你身上很合适！”陈平目中无他花痴道。

“谢谢，你的衣服也很帅气！”艾米少有羞涩道。

欧阳抚额，完了，两人沦陷了……

第二天早上上班没多久，周萍召集大家紧急开会，三个部门负责人还有周萍欧阳出席会议。周萍一句废话不说，直奔主题：“昨天约好一个客户谈生意请吃饭，我安排人去接的时候，路上生了点意外，结果晚到了半小时。今早上就得到消息，约好的客户已经和另外一家公司结成合作伙伴了。”

几人不解，这不很正常吗？生意就是这样，往往几分钟的时间就能决定很多事情的进展。周萍见大家还不明白，接着说道：“而且我得知，路上和我派去的司机生车辆碰转的人，正是这家竞争公司的人。”周萍将当时的情况知道的说了说。

这么一说大家明白了，这很可能就是一起恶意竞争，故意创造小事故，耽误中星这边的路程，以至于在客户心理造成误时得不好印象，接着再用其他办法和客户搭上关系，顺利抢走生意。

“但是这也不能确定就是人家恶意竞争啊？”陶颖先表看法：“或者这真是一起意外也说不定。”其他人肯定这个猜想，同时疑问的看周萍。

周萍点头：“的确，要是普通的事情，很可能我也这么理解，但是实际上是，我们迟到半个小时过去的时候，客户九龙商业领导已经被接走了，二接走他们人也就是这家竞争单位，也就是浩远科技。两件事情联系起来，我不得不怀疑，这是早有预谋的。”

欧阳皱眉：“浩远我知道，距离九龙商业中心并不远，如果要接人的话，根本没有必要到我们这边，更重要的是，他们的人并没有开自己公司的车，而是一辆私家车，表面上看这似乎可以理解成正常交通事故，毕竟上班高峰期，车辆多。但是他们可能忽略了一个问题，就是虽然做了后手准备，但是没想到我们的司机认识那名肇事司机。加上各种巧合，基本上可以断定这是恶意竞争了。”

“我觉得有点很是不通。”王波表看法：“最近一段时间，无论从什么方面来看，我们公司的名气以及信誉之类的都是各大客户的选目标，这个时候浩远何必还冒这样大的险做出如此的不理智行为，他们这样做很可能就是鸡飞蛋打，一方面抢不走生意，另外一方面就是得罪了我们。”

“我觉得他们恰恰就是看好了这个时机。”欧阳说道：“也正因为我们风头正盛，这个时候出现不守时这样的看似小事，那立刻会给人在心里产生目中无人的不好印象，这对于我们做生意的来说，是致命的。做声音讲究的是一个信誉，同时还有尊重，反正那么多选择，跟你做不成生意还可以找别家，没必要看你脸色行事。而且，我们自身还存在着一个大的问题。”

“我们规模大了，这是暂时对外的形象。而我们内部并没有壮大，人员还只是原来那几个，紧急招聘也是到明天才面试，接下来还有培训之类的工作，也就是说，我们现在说是x市第一大的科技公司，真真是名不副实。就算市场广阔，凭我们的人手，又能吃下来多少？”

欧阳的分析就够全面的了，内外的原因几乎全包括在内，而且都是实实在在大家都能看到，但是多数时候被忽视的问题。不得不说，短时间内，至少三五天之内，中星的处境还是比较尴尬的。

“没错，但是这件事情上我们不能退步，这单生意还在其次，更重要的是我们的信誉问题，我们没有实际的证据证明他们恶意竞争，也就是说不能走法律路线，这个时候只能靠我们自己来维护了。”周萍见大家基本上已经确定了事件性质，那就按照目前的情况来寻找解决方案：“大家有什么意见，提出来我们商讨一下，欧阳，你先说。”

欧阳想了想说到：“虽然我们确信这是恶意竞争，而且不能走法律路线，但是我们也不能走非法的途径来竞争回来。最重要的是，我们的客户已经流失了，无法改变。我们现在能做的就是在一切已成事实的情况下，避免对我们不利的言论流出来。”

“怎么避免？”王波觉得欧阳说的是废话，而且是站着说话不腰疼的废话：“我们不可能直接跑去九龙，让人家不要乱讲吧？至于浩远就更不可能了，既然人家选择这种卑鄙手段，那就是巴不得赶紧搞坏我们名声了。”

其他人都看出来两人其实有点不对眼，至少王波有些故意想让欧阳难看的意思，但也不好说出来，既然说了是大家集思广益，那就是有什么说什么了。欧阳无视王波前半句话中的挤兑的意思，而是肯定到：“你说的后半句是重点。”

王波很不满意的暗自哼了一声，不说话。两人的暗自较劲当中，以欧阳的宽宏大量完胜王波的小心机。欧阳说道：“我们现在先就是要拿出诚意来向九龙道歉，然后取得他们的肯定之后，重点放在对浩远的交涉当中。”

欧阳的意思就是他只能确定一个战略方向，具体的还得大家拿出主意来。周萍到底是总经理，战略确定下来得到他的肯定之后，就做了如下指示：“恶意竞争这事情我们不能拿到台面上来讲，否则会激化矛盾。但是另外一个问题是，如果没有矛盾，我们找上门要求不乱讲，不是很矛盾吗？大家出主意必须照顾这两个因素，最好是能拿出两全其美的办法。”

这个就纠结了，就像两个人吵架，一方面想要你就骂我这件事情向我道歉，还必须不让你以为我是想让你就骂我这件事情向我道歉。这几乎就是一个不可能的事情。

陶颖试探这问：“人家也不一定会损坏我们声誉的吧？”

群默哀！陶颖太纯洁了。这生意场上的事情就是，同行是冤家，能把你整死绝对不整半残。现在既然有个打压对手的机会，不抓住的人就不是商人。况且浩远是一个实力不仅不比中星差，甚至高于中星的公司，只是外在形象现在不如中星而已。

“我觉得我们是不是可以寻求合作，而不是非要对立？”杨经理深思熟虑之后，提出一条建议：“浩远也是大公司，我们非要对着干的话，肯定是两败俱伤，对谁都没好处，既然这样，他们理亏在先，哪怕我们不说出来他们心里也有数，这个时候哦我们不仅不计前嫌，而且还拿出诚意来寻求合作，说不定会收到意想不到的效果。”

大家眼睛都是一亮，这的确是个好主意。陶颖受到启，想出来一条招：“另外就算我们不这么做，我们是不是也忽略了一个问题。我们干嘛要纠结这一场的胜败呢？毕竟我们做生意不是只做一单，哪怕这次声誉上受到影响，也可以在别的地方赚回来。”

这次眼睛一亮的是周萍和欧阳。周萍看欧阳有想法就让他说，欧阳说道：“陶陶一句话让我想到一句话叫做一颗真心两手准备。其实真说起来，只要九龙那边关系打好了，就算浩远再怎么说，我们请九龙的人有身份的人出面说句话，就可以将损失降到最小。而同时，我们一直担心的不就是害怕会在公众面前有了目空一切的不好形象么，那么我们干脆做出点实际的事情来，比如，降价！”

“为什么要这么做，你出于什么考虑？”周萍很满意，继续引导。

欧阳打响指：“薄利多销！”