糖果小说

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第59节（第3页）

“有个临时的想法，可能要麻烦你，既然你在，你直接过到前面来，和Eric聊一下。”

“好的，稍后见。”

许诺轻笑着按掉电话，却在一转身时，看到阳光里的顾子夕时，不由得愣住了，连脸上的笑容都来不及收回，只是定定的站在那里。

自失约以后，到现在该有十天了吧。

她以为，没有联络之后，他们之间的关系能够回到当初，谁知只这一眼，心却又砰然跳动，似是这十天的距离，从未产生。

看着她，他只是温润的笑着，十天不见，他憔悴了，她却意气风发，似乎有些不公平呢。

“今天很漂亮。”顾子夕站定在她的身边，毫不掩饰对她的欣赏。

“今天必须漂亮。”许诺低头轻笑，再抬起头来，心情已是天翻地覆的变化——对他的失约，竟然不需要解释。

既然从未远离，何必强行走开；既然心动如初，何苦为难自己。一如当初，就这样走近，淡淡的相处就好。

“我要上去了，中午，一起吃饭？”顾子夕低声邀请——似乎，他真的懂她，一个微笑，足以让他了解：这十天的距离，在他们之间都未形成距离；那天失约的原因，并不值得继续纠缠。

“不能现在答应你，我今天要跑五个卖场。”许诺如实说到。

“好，到时候再约。”顾子夕点了点头，抬腕看了看时间，对她说道：“我先上去了，今天注定了是一场恶战。”

“很高兴也能让你有些小小的紧张。”许诺转眸看向那大气的黑金幕障，脸上是满满的自信与骄傲。

“有客流量，不一定产生交易，这场竟争，到底要以年度的订单为输赢的界限。”在商业上，顾子夕的自信与骄傲，远胜于许诺。

“我记得你说过，利润才是决胜关键。”许诺微微一笑，转身大步朝莫里安那边走去，留给他一个骄傲的背影。

“利润？”顾子夕重复着这两个字，在晨曦的阳光下，微眯起眼睛，看着卓雅的黑金软帘，眉头不禁微微皱了起来：“难道是用高溢价率的定价方策略？”

想着便将目光转到正与许诺说话的莫里安身上，若有所思之后，转身大步离开——以卓雅的品牌价值，高溢价率的策略，似乎也是行得通的，只是从日化品类的角度来讲，风险也不小，在吸引一部分消费者的同时，也会流失一部分消费者。

从投入上来讲，客户的绝对数量，顾氏肯定是有优势的；而卓雅的定价策略，则将有限的客户价值，发挥到最大；

若以利润来定输赢，结果倒真不好说。

只是，这种竟争方式，双方并不直接竟争客户数，而是竞争客户质量——各自出招，吸引住属于自己的消费者。

人果然是潜力无穷，在顾氏线上线下的步步紧逼里，卓雅已无力再做市场占有率的竞争，却找到这种避其锋芒，只看自己的市场策略。

若成功，就算失去市场占有率，却能赢得利润率；若失败，便是一败涂地，再无退路。

这一招既奇且险。

险中求胜，倒象是许诺的风格，却不象是莫里安的风格。

…………

“那就这样决定，我现在去发布会现场，和你们的广告公司对接一下。”Ben与莫里安迅速的达成了共识。

“这是我们行政经理的电话，你去了直接与她联络，说是我的意思，她会安排的。”莫里安将林允儿的号码发给了Ben。

“好的，再联络。”Ben记下号码，便快速的赶往产品上市发布会场。

……………

“谈妥了？”许诺问道。

“恩，先去现场看看，以不影响整体布局为准。”莫里安点了点头，看着她问道：“碰到顾子夕了？”

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