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第36章 讨价还价（第1页）

“还请掌柜的看看我这清露相符不符合你们的品味，我对我自己这款还是挺有信心的，你们能冷香阁的香我也看过，虽说品类确实很多，而且香味也很吸引人，但是持久力不行，好像只能持久半个时辰吧，但是我的这款清露香可以持久两个时辰往上，我想对于这款镇上的小姐夫人们他们肯定很喜欢吧，而且我相信凭借冷香阁的名声绝对能够打造一款爆款出来。”

而贺掌柜一听眼里有着惊喜，但是嘴上还是说道：“只是你这香水只不过想要凭借我们店里的名声想要卖出去，你怎么觉得这到底是你的香水好还是我这的好。”

对于他来说他们做生意当然想要利益最大化，虽说这香水看起来却就是让他惊艳，但是他既然想要和他做生意那么自然是要让自己得到最大的好处。

他是一个老练的人就知道要是他能够把这款清露想打造爆款，那么肯定可以获得他家东家的赏识。说不定会把他提拔去汴京呢。”

李星河从这话当中就知道这贺掌柜肯定是看中这香水了，说这话不过是压价而已。

不过这是人之常情，做生意嘛，都想赚大钱，他也是一样。

"掌柜说这话就说笑，咱们这是互相合作，双方共赢，而且冷香阁这么好的店自然需要清露香来点缀。"

贺掌柜听后心里舒服，想着和读书人说话就是舒心，怪不得能做出这么好的东西。

"既然李公子这么有诚意，那么这请露香我们就拿下了，只是这价钱还是要好好说说。"

李星河挑眉:"之前我知道贵点起步就是十贯，不过那十贯的香味没有我这清露好，这价钱贺掌柜您看。"

李星河的话一落贺掌柜自然上道，没有因为他是小孩子而轻视他。

"清露香自然不可能十贯，之前的香露我们是一贯拿的，这清露香我们就三贯怎么样。"

李星河自然不愿意，立马说道:"贺掌柜这可不够意思了，我泽华清露香是品质您是知道的，三贯可拿不到，八贯。"

贺掌柜一听，心里心疼:"八贯，你这是小作坊，怎么可能这么高。"

"九贯，再是小作坊，但质量好，怎么就不行。"

"六贯，不能再多了，你这名气都不大，还不知道能不能引起客人的喜欢，不能让我冷香阁吃亏。"

"成交，就六贯吧。"

李星河和他讨价还价就是为了让价格拉高，看着贺掌柜惊呆的样子心里很是得意。

贺掌柜也是无语了，没想到还有这样的讨价方式。

不过看着他想着六贯就六贯吧，这个清露确实不错，而且卖的价位肯定高。

这李公子是读书人，就当卖个人情，以后他做官了，还可以庇护他们嘛，毕竟他们是商人，商人最喜欢投资。

"李公子真是让贺某惊讶，就六贯吧，不过咱们要写个契约，以后你这清露香只能卖给我们冷香阁，其他地方不可以有清露香。"

李星河知道他这是袭断整个清露香，也不觉得意外，他本来就像和他们合作，这样才有钱赚，而且这清露香只能他们吃下，他姐夫家吃不下。

"这是自然，立个契约最好，按照契约来。"

随后契约写好后，贺掌柜就给了定金一百贯。而李星河就把这五瓶清露想给了他。

"这是定金，也是我们的诚意，希望长期合作，李公子也知道我们白家的名声，汴京顾侯府是我们的亲家，所以不必担心我们会让你吃亏。"

李星河听着他这看似暖心的说法，实则警告的话也不在意，他不会毁约，这是不道德，而且会砸自己的名声和招牌。

"那是自然，我一直都很相信冷香阁。"

李星河出了冷香阁的大门就直奔马市要买一个骡子，他快要去科举了，不可能让他走着去吧，而且还要带很多东西，骡子可以拉很多东西，有耐跑，也不贵是个很好的选择。

在骡子老板的介绍中买了一个年轻的骡子还买了个车棚，以后就是他们家的代步工具了，这么多花了他二十贯，不过再多也值了。代步工具绝对不能少。

买好后就立马来到他姐夫的店铺，他的店铺在西街，这里都是卖些生活用品，甚至财米油盐都在这里。

不过他姐夫的铺子现在人很多，估计是为了活动来的。

看着他姐夫喜笑颜开的样子就知道今天生意不错。

"姐夫，生意很好啊。"

孙武看着李星河来了，连忙把他迎了进来，语气高昂的说到:"小弟，你太厉害了，今天卖了很多东西出去，估计今天一天就已经赚了几十贯了。"

李星河心里有数，知道这是最基本的，不过看着他得意的样子还是说道:"这两天好好干，等结束后再用下一个办法."

孙武立马点点头:"听你的小弟。"

"小弟这是哪个的骡子，你借的吗？"

外面传来惊呼的声音，李小花看着这骡子心里疑惑。

李星河听到声音出来说到:"大姐，这是我买的骡子，快要科举了，买个骡子方便。"

孙武惊讶，他没想到小舅子居然有钱买骡子，这骡子应该十几贯吧，老丈人家这么有钱吗？

不过想着小舅子这么聪明肯定可以，看来以后老丈人家要了。

李小花一听心里开心，她娘家添了一件好东西，以后出去就有车坐了。

"回去庆祝下，这骡子可是值钱的东西，要好好爱惜，好好养可以载人很多年呢。"

李星河知道，不过想着这骡子还是要他大哥好好学学，之前就觉得他大哥很喜欢牛和骡子。

村长家就有牛，之前他去放牛的时候他大哥会给他洗澡呢。

李星河在他姐夫这待了一会儿给他们调整了方案，看着他们都忙的过来就买了点东西就要回去。

本来孙武不想要李星河钱的，不过他才不愿意，亲兄弟明算账，不要钱那就不拿.

孙武看着他坚持只好收钱了，看着李星河走了还对李小花说他见外，都是一家人没有必要这样。