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下午四点,几人准时上线。
“各位同事,之前我跟林总已经把大概情况说过了,那么,哪位同事先来告诉我一下原因?”袁旭开门见山说道。
众人早已习惯袁旭的风格,知道小袁总不喜欢官样文章。
“袁总好,我是润家市采购中心总经理宋小兵,经过我们统计,目前整个市系统,日化品牌中,国产品牌占比2o%,销售额占比5%……”
听到这两个数字,袁旭的心忽的往下一沉。
“袁总?”陈述完毕的宋小兵等了一会,见袁旭一直没有给出回应,轻声喊了一下。
“哦,好的,具体数字我了解了,为什么国产品牌的占比会这么低呢?”袁旭暂时压下脑海里的情绪,平静的问道。
“袁总好,我是润家市日化品类采购总监杨波,关于日化品类里国产品类占比的份额下降,我们研究后,认为原因主要有以下几点。”
“先是品牌形象问题,顾客更愿意选择外资或者合资品牌,同时外资和合资品牌在市场营销方面的支出也大大高于国产品牌。”
“第二是产品形象问题,部分国产品牌产品长久以来不做更新,甚至连包装图案都一直沿用多年以前的,顾客没有新鲜感,没有购买欲望。”
“第三是经营观念和方式,大多数国产品牌拒绝接入我们edI系统,而外资和合资品牌则会主动要求接入,甚至会要求更好的回传频率以提升他们开和生产的准确性。”
听了杨波的话,袁旭又陷入了沉思。
世纪之初国产品牌的沉沦,是个整体问题。
从改开开始,打开国门以后,普通国人开始越来越多的了解达国家的情况,彼时国内外巨大的经济差距,导致国人对达国家的生活方式越来越羡慕。
展到后来,甚至出现了“国外的月亮更圆”诸如此类的无脑思潮。
出于“用市场换技术”的原因,加上经济为先的国策,各地方政府对外商投资望眼欲穿,三免五减,低息贷款,各种促进外商投资政策层出不穷。
甚至为了促成合资,各地动用行政力量,强行要求本土品牌与外资企业合资。
随着时间推移,越来越多的国产品牌开始被合资,雪藏,退出市场。
部分国产品牌在出于计划经济的巨大惯性,不重视市场营销,导致市场声音越来越小,另有部分脱颖而出的企业,则因为缺乏科学的内部管理制度,企业如同昙花一现。
“袁总?是有什么新的政策要下来吗?”已晋升到市总经理的袁伟见袁旭又不出声了,开口问道。
“那倒没有,我只是心里有一些模糊的想法,不知道该从哪里说起。”
袁旭考虑了一下说道。
“林总,各位同仁,咱们袁氏,一直以来都在自己力所能及的范围内,不吝承担社会责任,与各位合作伙伴共同展。”
袁旭的话线上的各位都是认同的,仅就商系统来说,润家市和便利店系统,对供应商的收费项目,全部明明白白的标在合同中,账期按照不同品类也有明确的时间标准。
至于行贿受贿,内审部的队伍越来越大,越来越专业,运行一年多,现在已经没有了开始的时候的一查一大窝的情形,已经进入到零星偶的状态。
只是,这跟国产品牌有什么关系?
“国产品牌颓势日显,无力更新产品产线,陷入恶性循环以后,企业经营状况越来越差,最后企业破产,品牌消失。”
“长此以往,若干年后,市场上剩下的都是外资或者合资的品牌,这对我们零售商不是什么好消息,对顾客同样也不是什么好消息。”
“所以,我有个想法,先是在确保品质的前提下,保证国产品牌的进场率,在货架产出的各项数据里面,增加国产品牌这一加权项。”
“其次是在堆头等促销位,每个品类优选1-2个国产品牌进行促销陈列,保证促销位的国产品牌占比,最好是不要低于25%。”
“对于杨总谈到的几个问题,edI接入,林总安排各分管副总,一对一跟对方老板进行沟通,咱们公司信息部组织培训,教会他们利用数据分析组织生产和产品开。”
“这样会不会影响我们的销售?”杨波斟酌着说道。
“正常的销售排面和促销位还是跟以前一样,只是把额外的收回来,保证国产品牌的基本陈列和促销。”
“袁总,咱们的陈列和促销位调整,是按照公司的销售数据来进行的,同类型的商品,公司肯定优先考虑消费者认可,销售表现好的品牌,如果这样强行进行行政干预,是不是……”宋小兵委婉的表达了不同的意见。
“我知道咱们公司的选品原则,所以,我也并没有要求完全摒弃咱们已经运行成熟的制度机制,我只是要求,在这其中,加入国产品牌这一加权。”
“我们做企业,销售和利润是我们追求的最重要的指标,但不是我们唯一的目的。”
“国货品牌并不是因为商品质量拼不过才导致没落,而是因为在这个特殊的时间,特殊的内外环境,我觉得,我们有责任帮助他们一把,当然,也是因为我觉得我们现在有这个能力。”
2oo2年8月,润家零售“国货之光”计划悄然推出,
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