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年末的零售市场总是最热闹的,无论是农贸批市场还是大小商场市,都把自己打扮的红红火火喜喜庆庆的。
人们都大包小包的从各种消费场所进进出出,脸上都洋溢着对未来的憧憬。
润家市按计划进行了促销投放,同时在有购物班车的城市增加了班车的车密度,确保顾客能进的来回的去,其它的各大商也都毫不示弱,促销信息满天飞。
整个零售市场一片红火。
线下商都有自己的固定覆盖范围,各家虽然略有摩擦,但基本上都是井水不犯河水,各自做各自的生意,得益于零售市场的整体爆,各家都吃的盆满钵满。
然而在互联网市场,爱家网迎来了第一位挑战者。
2oo4年的华夏互联网购物网站中,爱家网毫无疑问是最大的那个。
在b2c领域,爱家商城市场份额高达9o%,而在c2c领域,爱家网的市占率也来到了85%。
虽然目前华夏网购市场规模并不大,但是这样的市场统治力还是让其它竞争对手望尘莫及。
但是,互联网界的创业者们都是骄傲的,师承米国互联网的他们从来不相信在互联网巨头能统治一切。
时间进入12月份,马老师的买卖网率先吹响了进攻的号角。
12月1o日,买卖网在上半年获得了87oo万美金的投资后,先出招。
宣布免费开店政策延续三年,同时在12月15日开启年底双旦购物狂欢月,提供不同面值的购物券,在收券的店铺购买商品可以直接抵消,购物券的费用买卖网和卖家各承担一半。
而刚刚收购卓越网进入华夏市场的亚麻逊也宣布了自己的促销政策,会员费用减半,活动期间免邮费。
ebay易趣则是正式宣布paypa1正式与华夏银联商务达成合作,正式落地华夏开展业务,同时宣布限时免费开店,活动期间免收手续费。
而刘东哥则是下了决心,将线下的全部实体柜台都转让了,开始专心在网上卖光刻产品,网站的名字叫做“狗东多媒体”,批亮相的有一百多件商品。
爱家自然不会无动于衷,在得到买卖网促销政策的当天,彭城龙就召集了爱家网的高层和市场营销部门开了紧急会议。
“我们部门经过讨论,认为本次各家所谓的双节促销,虽然口号喊的震天响,但是落到实处的其实并不多。”
言的是市场总监翁三同。
“亚麻逊和ebay易趣所谓的促销根本没有任何意义,可以忽略不计,买卖网马老师的口号喊得响亮,但是最终出手还是抠抠搜搜的,满减券还要商家承担一半,我认为这样会让商家使用券的热情大大降低。”
“至于其它的网站,不说也罢。”
“我们的应对促销措施有吗?”彭城龙问道。
“形式上我们依然采取爆款加促销券的组合形式,今年我们选的爆款是棉衣,中短款棉衣,定价99元,全国除个别省,全部包邮到家。”
“促销券我们打算跟进买卖网的力度,但是费用由我们爱家网承担,增加商家的用券热情。”
彭城龙听了,没做任何评价,促销措施都是用过的,也是被证明有效的,四平八稳,没有任何问题。
“袁总,您这边有什么补充的吗?”彭城龙转向话筒问道。
袁旭并没有在现场,而是视频接入。
“翁总的应对措施,四平八稳,看上去基本没有什么问题。”
袁旭的话让在场的众人心里都抖了一下,看这口气,后面怕不是要有个大转折。
“但是,在互联网这个以几何基数成长的怪物面前,不要说四平八稳了,就是展的度慢下来,同样会被它所淘汰!”
“我们做事,总是要讲一个逻辑的吧?做这样的一场促销,是为了什么?按照我们现在的促销措施,看起来是我们要对竞争对手的进攻进行防守。”
“我们自己现在还处在一个需要快成长的阶段,怎么就会有防守这种想法呢?”
“这种想法,本身基础和方向就是错的!”
“我们目前的主要任务,并不是巩固现有的成绩,而是想法设法的怎么去不断的扩大我们的触及面,增加我们的用户数!”
“放到我们目前的数据表现来说,一是要继续大力扩大我们的安心付用户,二是继续扩大爱家的用户数和使用率。”
“那么我们的促销政策也必然要以以上两点作为目标来制定。”
“注册安心付,送价值五元全场通用券一张,双旦满减或者满返券,增加同品类叠加条款,第三方卖家不同门店同类商品可以累计金额参加,爱家商城也一样,同品类或者参加同力度活动的商品可以叠加。”
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