手机浏览器扫描二维码访问
“我对收购这个事情是持保留意见的。”
袁旭上来就开宗明义,定了自己的调子。
“零售业是个门槛很低的行业,在运营商,技术难度基本不存在,对照我们润家来说,其实我们的赢利点,目前在供应链端和销售端两端基本已经是对半开,而且供应链端的占比还有增加的趋势。”
“对于终端门店,所谓的低门槛就意味着门店并不是唯一不可替代的。”
“举个极端的例子,我们目前想要打开一个城市的局面,只需要在当地最红火的市对面,开上一家我们自己的,做好我们自己分内的,执行好我们自己的标准,只要我们自己不犯错,客流自然而然的就会有,后面我们在进一步在市场端优化活动以及货品配置和服务水平,销售自然会越来越好。”
“当然,我说过了,这个是个极端的例子,我的意思是,收购产生的效益不是不可替代的,我们不缺钱不缺人,自己来做,更加可控。”
“我们并不追求短时间的门店数量规模的规模膨胀,胡吃海喝总有一天会吃坏肚子的,做好我们自己的规划,用自己的人,开自己的店,赚自己的钱。”
好吧,这种事情原本也没有明确的对错,老板,哦,不,小老板这样说了,大老板也没有反对的意思,那就定下来了,按照润家自己的规划,继续自己开店的步伐。
“我们自己开店是更加稳妥,而且目前业务拓展部开店的度其实是越来越快的,只是,我们是不是有些过分强调自持物业了?很多场子不愿意出售只愿意租赁,我们在跟对方磨来磨去的时候可能就会有竞争对手趁虚而入拿走了这个点位。”
说话的是业务拓展部的全国总监郑海洋。
“能自持的我们肯定要自持,这是个原则问题。”袁传孝直起身子说道,“自持物业可以让我们有更多的操作空间,再说了,我们现在并不缺钱。”
润家零售何止是不缺钱。
做到全国第二的规模,润家对供应商已经有了非常大的话语权,况且润家从来没有“店大欺客”的做法,在所有的零售企业中,润家零售的收费项目是最少的,其它企业除了名目繁多的例如条码费、店庆费、展位费、标签费等等名目繁多的收费项目之外,往往在终端门店还会有很多临时性的收费,这方面润家一直控制的不错,所有的应收费项目都在合同中明确注明,而且收费项目仅限于基础和必要的,换句话说,润家不从供应商处挣钱。
所以供应商对润家也是非常合作。
按照惯例,大卖场开业,批货都是免费货,是供应商“支持”商场的,润家并没有这样的收费,但是,因为门店开系统的原因,新店账期是必须的,等于供应商支持新店一个账期。
而最耗钱的物业置备和门店装修费用,润家背后几个银团都虎视眈眈的盯着,甚至通过当地相关部门递话,不说全部贷款,每个项目至少帮当地银团解决一部分贷款指标,低息甚至是免息。
袁氏集团在资金方面的抠搜是在银团间传遍了的,早些年流传的老袁总不仅不要贷款,还想要提前还清贷款的“轶事”,早已是各大银团耳熟能详的事情。
银团就是这样,晴天送伞雨天收,你越是业绩好不需要,他们就越是赶着上前送。
所谓的优质资产优质企业,袁氏集团就是。
袁旭看了看自己老爸,侧过身子对着自己老爸耳语几句,见老爸点了头,方才重新打开话筒。
“关于物业问题,原则上,我们还是坚持,能够物业自持的,尽量自持,但是,鉴于目前各地商业项目客观情况不同,今后,综和标项目,原则上可以进行租赁,租期不少于15年,mini便利店项目,还是继续之前的自持物业比例分配。”
尽管变化不大,但是起码老板在大卖场这里已经放开了口子,事实上,目前物业谈判最困难的,正是大卖场,因为其单店面积较大,单价较低,很多物业开方并不愿意出售,现在老板松了口,以后的工作也好做了很多。
郑海洋满意的点点头,感谢了一番两位袁总,归位了。
参加完公司年会回到石头庄的周为民的好心情只持续到了见到冀北省区总蒋建光的时候。
还没等周为民给他分享新得到的大卖场租赁政策放开的好消息,蒋建光脱口而出的消息让周为民的好心情一下就散光了。
“周总,刚得到的消息,世纪花连已经完成了对万利福的收购。”
万利福是石头庄市本土的一家零售商,旗下有四家综合性市和两家电器卖场。
世纪花连完成收购后,在石头庄市将拥有五家综合性市,实力一下子跳进了第一梯队。
润家目前只有三家标一家综在营,还有一家刚刚谈定的综,至于还有八十多家润家mini便利店,不是一个等级的,不能光算数量。
自己辛辛苦苦折腾了两年多,才开了四家店,人家就花了七千万,门店数量一下子就过自己了,这到哪里说理去?
“没事,世纪花连在咱们这里存在感弱的很,咱们还是要盯着保龙仓,让市场营销部多做调研,拿出当地老百姓感兴趣的商品品类,用自有品牌做活动,尽快扎根下去。”
周为民强自平静了下心情,他其实是支持“收购派”的,至于原因,看眼下的世纪花连就行了,七千万,老末成了优等生,就是这么快!
“这个放心,我们的活动还是非常合老百姓心意的,每次活动客流都会增加至少2o%。”
润家市从去年开始开始逐步在各个品类做自有品牌,目前自有品牌的品类覆盖率已经占到了18%,公司计划是o5年自有品牌覆盖率提升到2o%,目前来看,从采购那边的反馈,基本没有问题。
自有品牌价格比同类品牌低大约5%到2o%不等,毛利比同类品牌却要高很多,目前已经成了很多区域做活动的选。
而从o4年年中开始,润家市将活动定价权下放到了省区层级,在保证毛利的基础上省区可以自主选择活动商品品类。
因为很多品牌商品的价格在合同中有协议不能乱动,这又进一步增加了终端在选择活动货品时对自有品牌的偏爱。
“总部已经放开了对大卖场的租赁限制,按照规划,不包括正在装修的这一家,咱们石头庄今年大卖场的开店指标是八家,咱们一起来合计一下,看怎么额完成一下,去年吃亏吃在慢上了。”
随着总部会议的结束,对大卖场铺位所有权政策的变化,润家市综和标数量,又迎来了一波开店高峰。
简介关于我在恐怖副本时代封神穿越恐怖副本时代,全民每隔一段时间都要参与副本,副本内一旦死亡人数过多,就会导致副本降临现实,全人类活在阴影之中毫无外挂,天资普通的穿越者张枫表示很干,却没想到准备进入最普通的e级副本时,遭遇了意外,进入了无人敢于触碰的禁忌,代表恐怖与绝望的sss级副本。自此之后,副本时代的神,诞生了。...
简介关于被黑后,傅队回去继承亿万家产没有傅队破不了的案,却有他撩不到的人。他追沈检察官,宝贝宝贝地撩,六年了还没追到手。他朝她走了999999步,可她连朝他动动脚都不愿意。当有一天,他关闭了只属于她的鱼塘。她急了!!!琛哥,你的鱼塘是不是漏了??傅琛抱歉,休渔期,不捕鱼了。沈晚舟后来,鱼儿主动跳上岸了。他慢慢明白,原来高端的猎手往往以猎物的方式出现小剧场沈晚舟找到傅琛,大声质问他傅琛,22号晚上你在哪,在干什么?男人低笑,在你心里纵火呢!好你个芳心纵火犯!沈晚舟出示一张逮捕令怼他面前,傅队,你被逮捕了!傅琛垂眼睨着她哦?沈检以什么罪名逮捕我?以心动罪逮捕你!...
作品简介如果您喜欢狂医废材妃,别忘记分享给朋友...
她,二十一世纪席催眠师,惊才绝艳,刁悍奇特。一朝穿越被当今九王爷选中成妃,在帝都城造成的轰动空前绝后。他,盛莲皇朝九王爷,孤僻神秘,人人闻风丧胆,谈之色变,举止间肆意将天下戏于鼓掌之中。各位书友要是觉得嗜宠悍妃还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...
作品简介前世,因为逆天机缘被夺,顾翔宇只能躲在元星球中蹉跎一生,最后连累女儿惨死,自己也成为凶兽牙祭。重生后,顾翔宇果断地夺回属于自己的最大机缘,一步领先,步步领先。他不仅与天争命,跟人类联邦共同抵御降临者和凶兽入侵,守护星球安全。他更是逆天改命,成长为绝世强者,踏上星际巅峰,迎娶星界公主。...
十年前我们于星空下相遇,我用机械的手指与你拉钩,共同许下明天的承诺。十年后我们在星空下相逢,虽然你早已忘记我的一切,但我还是愿意燃烧自己,只为兑现迟到了十年的承诺。因为从我们相遇的那一刻起,你便成为...