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这年头京都还没有专门销售电器的大卖场,不过有一家名叫裕光电器的连锁门店在京都已经小有名气。
余天明想着前世里这家公司的前前后后,不禁心生感叹,牛人就是牛人,现在就已经开始暂露头角。
三人打车前往最近的裕光电器门店,店铺不大,约有2oo平方米,门店内只有3名工作人员。三人分作两批,一前一后走进门店。
余天明走马观花般的转了一圈,问了服务员几个问题,又指着最贵的一台电视机问了一下价格。服务员看余天明的年龄不大,大概判断出余天明只是好奇来店里闲逛,不是真想买电器,在服务态度上有些敷衍。
另一边的余有年和陈志文看得就仔细多了,陈志文瞎扯着自己要结婚,准备买全套家用电器,几乎每种家用电器都要问一下价格有没有优惠,包不包送货上门安装,售后服务怎么保障之类。
半个多小时后,三人汇合前往裕光电器总店。在出租车上,陈志文掏出纸笔,专注的记录刚才考察时看到的和了解到的一些情况,坐在旁边的余有年微不可察的笑了笑。
裕光电器的总店非常气派,分为上下三层,余天明估摸着一层的面积约有8oo多平方米,来这里咨询购买电器的老百姓也有不少。
这次,三人分别单独行动,余天明提醒陈志文要注意观察楼上楼下的店面布局,还有各种电器的位置摆放。余有年则跟着行人,一边走一边倾听导购员与客户间的交流讲解。
余天明先是楼上楼下的走了一遍,随后找了一名导购员询问如何购买、如何支付、如何安装,以及售后的相关问题。之后又与进店选购的行人攀谈,问了问他们是如何知道裕光电器的,这家店的声誉怎么样。
兜兜转转的忙了2个多小时,余天明叫上余有年和陈志文出门找了一家路边的烟酒店,随手买了几包烟,向店老板打听这一块的店面租金和人员工资。
时间已经不早了,三人找了家面馆,随便吃了点东西便返回酒店。陈志文进了房间,立马拿出记事本,开始认真记录。
余天明笑着问,“志文哥,怎么样?电器商城有搞头吧?”
陈志文放下钢笔,揉了揉眉心,感慨道:“不出来走走真不知道,泉城还是太小了,像裕光电器这种连锁模式省城都没有,这个行业大有搞头,天明,我们以后是不是也要走这种经营模式?”
余天明想了想道:“嗯!这种连锁模式是可行的,不过我们不是完全模仿他,要有自己的特色。
志文哥,明天你和我爸多跑跑裕光电器其它连锁店,也要去一些大的百货商场看一看,带着问题去考察,去对比,比如裕光电器这种经营模式最大的卖点是什么?核心竞争力是什么?”
陈志文点着烟,抽了几口道:“你这一说,搞的我压力有点大,我想都没想过这两个问题,就是觉得这种经营模式很有特点。”
余天明哈哈笑道:“别说你了,目前能看懂这种经营模式的没几个人,我和我爸说过这种经营模式,不过他也是一知半解。
志文哥,你也不用着急,慢慢来,时间长了,迟早能看懂这种商业模式的底层逻辑。”
第二天下午,余天明提前半个小时赶到茶馆,不慌不忙的喝了一杯茶水后,雅间的房门被推开,方立德走在前面,身后跟着一位身着西装,满头银的老人。
余天明连忙站起身,招呼道:“方老板,您好。”
方立德让开身形,笑着道:“天明,来,我给你介绍,这位是港岛大学的余方教授。”
余天明客气的与余方打了声招呼,邀请两人落座,等几人饮了一口茶后,方立德便道:“天明,余叔待会还有事,时间比较紧,要不你们先谈,我出去坐一会。”
方立德边说边看向余方,见他点头后,转身便出了房间。
余方放下茶杯,不苟言笑的看向余天明直接用英文问,“你为什么想去港岛上学?”
余天明脑子转得飞快,用英文答道:“因为港岛是内地改革开放的窗口,我想去时代的最前沿看一看,学一些中西方交汇相融的经世济民之学。”
余方眼神一亮,接着说,“你想学经济学?请说一说你最近半年的总平均分,还有数学的单科分数。”
“是的,余教授,我想读经济学专业,目前我各科统考的总平均分大约在64o分,数学基本保持在115分以上,经常能考满分。”
余天明继续用英文流利回答,余方微笑的赞许道:“不错,比我想得要好,既然你想读经济学专业,那我再问你一个问题,你认为内地的经济改革能成功吗?原因是什么?
这个问题,如果你回答不了,可以不用回答,毕竟已经出你的学识范畴。”
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