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徐登凤笑着蹿到他们面前:“煜哥,怎么样?猪卖出去了吗?”
朱煜摇摇头:“今天来了个市里星级酒店的王经理,点名要我的猪肉,收八百一头需要我独家代理给他,我没同意。”
徐登凤问道:“为什么不同意?”
朱煜摇摇头:“第一、一个市里星级酒店的经理怎么会找到我?来路不明。第二、他要的是跑山猪,在看到我养的是普通肉猪之后还要坚持购买,这是为什么?我还没有想到原因。如果卖给他,良心这一关我就过不去,我养的猪希望赚的是干净的钱。第三、我们养猪事业刚起步,不能有任何的差错,一定要求稳。而且我觉得人不应该去贪婪自己能力以外的东西。”
周泽在旁边点头,他们的三观是一致的:“我们刚刚也在猜测,王经理为什么会找到我们,朱煜肯定不认识市里的人,我就怕是冲着我来的,但城里能帮我的也只有我师哥,王经理要找的也应该是我而不是朱煜,所以不会是师哥,而且他这个人,我不去求他,他肯定不会多此一举。”
徐登凤听完了然地跟着点头,拖出那张板凳坐了下来。
“周书记,煜哥都说完了吧?列了一二三项,那我就也列个一二三项给你支支招,你看怎么样?”
朱煜一直很信任她,点点头,示意她说下去。
“第一、市里的王经理呢肯定不是无缘无故找到你,那是因为过完年我就去市里和镇上给咱们的猪肉去做宣传了,我拿周书记给我的压岁钱雇了几个人,什么都不用干,就去市里星级酒店吃饭,点名就要咱们铜井村的猪肉,没有就走人。我还去他们的后厨帮忙了几天,上了不少眼药。”
周泽惊呆了:“怪不得大半个月没见到你人,你竟然跑去市里了!”
“对啊,小猪一天天长大,到时间要卖了,再不找买家留着吃饲料吗?养猪的那么多家谁知道咱们的猪肉?我们卖给镇上就算能一次性卖到十头,那以后呢?周书记你想养1oo头,那卖给谁呢?得有了需求才能有产品,这是我在市里学到的。我在市里还见到了周书记你说的电视。”
周泽还是有些不相信:“你说了人家就信吗?”
“当然不啊,但是一个人说你不信,十个人呢?整个市里的高档酒店都在传,那就成了品牌效应啦!咱们的牌子只要一打响那还愁卖吗?我就是想要人为制造稀缺,让他们知道咱们一猪难求,不是花钱就能买到的。而且他们开门做生意的哪会亏?收你猪是八百,卖给客人肯定翻倍,人家吃的不是猪肉,而是档次。”
周泽呆呆地看着她:“这些专业名词你都是从哪学来的?我们上大学才教这些。”问题是,老师都没她讲的透彻,这小猴子是结合生活实际给他上了一堂课。
“就市里的电视机和图书馆啊,这些道理我早就懂了,只是我不知道该用什么词去形容说出来,我现读书还是有好处的,所以我准备不上学只读书。”
这是什么歪理?
徐登凤却是看向朱煜,目光灼灼:“第二、王经理要的就是你的猪,他不管你的是跑山猪还是肉猪,因为这是客人需要的也就是他需要的,所以你完全不用良心过不去,他就图你这个。第三、你要求稳,我也说了卖十头八头那不叫稳,咱们要做到周书记常跟我们说的可持续展,那才叫稳。你没看今天那些叔叔婶子?恨不得把你们生吞活剥了,有没有想过你们带领他们养猪,最后卖不出怎么办?”
这是很实际的问题。
周泽说道:“那不能弄虚作假。”
“没有弄虚作假啊,咱们的猪是不是好猪?只是缺少个宣传的途径而已。其实我猜到煜哥今天一定不会同意的,明天还会有李经理上门的,放心吧!王经理李经理只有争起来了,咱们的猪肉才有空间。”
朱煜不理解:“为什么他们那么急着要我签合同?”
徐登凤解释:“因为我雇的人三天去两次,问他们有没有咱们的猪肉,一次两次可能不在意,可听的次数多了,必然是要去打听一下的,这几个酒店一起出来打听,每个人都是带着答案在问我们的猪肉好不好,我再出出力,这其实也只能起到一点点的作用。更重要的是我找的人穿上周书记那一身衣裳去酒店订酒席,说从外地来的,想在这里办寿宴,家里老人就想吃咱们的猪肉,可以先交定金但要吃上猪肉验货,你说这么大的肥肉在酒店经理面前飞,他能不抓住吗?”
这下两人彻底没疑惑了,原来如此。
徐登凤接着说:“等咱们科学化养猪搞起来,完全可以找人拍拍照片上报纸呀,最好再编一点故事,我卖东西的时候最喜欢编故事了,要么说我的东西多么珍贵要么说来得多不容易,最差的也要说一段让人流泪的辛酸故事,比起实用大家好像更愿意为了情绪去买单,等咱们的小猪火了那肯定不愁卖,搞不好还能卖到上海去呢。”書赽尛裞
周泽被逗笑了,却不得不承认,徐登凤是个做生意的天才。
朱煜问道:“可是他要我们的独家代理,这怎么办?如果卖给他们,你雇的人酒席后面不办了,那我们的猪肉还会有人要吗?如果要,算不算占人家便宜?”
“他要咱们的独家代理,咱们就要他的资金扶持,可以代理,但是要先交定金,我们就算凑够了1oo头猪,政府的补贴也不会那么快下来,咱们就需要用别人的钱给我们生钱,你觉得不是跑山猪不值八百块,那你就按五百一头的价格和他谈,这样你赚得比市面上高还达成了长期合作,他每头猪省了3oo块,还能拿下咱们以后的好猪,这是双赢。
他跟你签合同,你的猪只能由他代理,这个操作性很强啊,哪些猪是你的猪,这还不是你说了算?至于我那个的酒席办不了这压根不用操心,人家会为了一次酒席亲自下乡考察吗?人家看重的是以后,我敢保证他来这之前肯定打听过咱们的底细,他当然知道咱们没去市里卖过猪,可这不重要,重要的是现在市里都知道咱们的猪,谁能抢占先机谁就是掌握一手资源,咱们更不需要担心猪以后销路,他们会做好宣传。越是站得高声望大就越是要注意可不能出差错,这也是人家亲自下乡考察的根本原因,就是因为煜哥的猪养的好,才有了这次机会,如果煜哥猪养的一塌糊涂,那人家掉头就能走,你们信不?”
徐登凤明白王经理他们肯定想知道,到底是怎样的人能在这市里搅动风云,背后又是什么人,为了这一点,他们也会亲自过来一趟,而朱煜的拒绝才是真的以退为进。
机会给你,你也得有实力抓住。
这话虽然不假,可养猪好的人不在少数,市里养猪已经形成了一套生产模式,有钱人早就不爱吃这种批量生产的小猪,他们更爱去吃野猪山猪或者是细心养护的家猪。
周泽和朱煜去省农业农村厅门口那家酒店吃饭,老板娘不就一直在宣传自家猪是山里的好猪吗?
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