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&1dquo;乔迪不会离开公司。”她说,&1dquo;你必须学会怎么对付他。”
&1dquo;忍耐。”我说,&1dquo;好了,现在知道了。”
&1dquo;亲爱的,”她说,&1dquo;你怎么从来也不问问我工作的事儿?”
她说的不错,这个我倒是很少过问。我马上愧疚起来。&1dquo;大概因为我是男人吧。”
&1dquo;杰森。”
&1dquo;对不起。你今天怎么样?”
当哈里?贝尔金那买卖进展到一定程度的时候,我去见乔迪,把好消息告诉了他。他点了点头,简单问了几个问题,似乎兴不大。他递给我一张月度支出报表,让我看一遍。&1dquo;还有两个月,”他说,&1dquo;到第二季度结束还有两个月。”entronics的财年与日本方面保持一致,所以有时候会把人弄糊涂了。
我瞥了一眼那张支出报表,说道:&1dquo;天啊,&1squo;兄弟连’在T&e上花了不少银子,哈?”T&e指的是差旅费和娱乐费,包括住旅馆,坐飞机,吃饭等等。
&1dquo;看到了?”他说,&1dquo;这太疯狂了。在接下来的一段时间,我们必须杜绝滥用公司信用卡的行为。既然我这儿有个现成的挡箭牌,那我只能让你代劳实施的T&e政策了。”
他想让我去演白脸。&1dquo;为什么你不去?”我暗想,&1dquo;每个人都已经恨你了,你有什么好怕的。”
&1dquo;明白了。”我说。
&1dquo;还有一件事,是清理次品的时候了。”
我知道他是什么意思,现在该考核每个人的业绩,解雇业绩不达标的人了。他的意思是要我去做这个刽子手?
&1dquo;你在开玩笑。”
&1dquo;没人说这会很容易。你和我一起把我们的人分成五个等级,然后你去清理那些不合格的。这叫先挑后滚蛋。”
&1dquo;怎么算不合格的?”我说,示意他说得再大声一点。
&1dquo;从a到e五个级别,c以下的都要走人。”
&1dquo;最差的百分之十?”
&1dquo;不,”他的眼睛火辣辣地盯着我,&1dquo;最差的百分之三十。”
&1dquo;百分之三十?”
&1dquo;我们现在养不起他们了。这是达尔文法则,优胜劣汰。只有生命力最强的才能活下来。我想让东京立即看到我们的变化。”
&1dquo;你说的立即是多久?”
他盯着我看了几秒钟,然后站起来关上了办公室的门。他坐回到椅子里,把两只胳膊抱到了一起。
&1dquo;是这么回事儿,斯特曼。你不要跟你的&1squo;兄弟连’吐露一个字儿。第二季度结束后——那是大概两个月以后——迪克?哈蒂和合和双子塔(mega Touen)里的家伙们就会作出决定。遭殃的不是我们就是皇家美斯特的销售团队。要么弗雷明汉,要么达拉斯,二者选一。”
&1dquo;除了顶级的销售代表,其他的都会被他们筛掉。”我点了点头说,&1dquo;精兵简政,最强的留下。”
他露出了可以跟鲨鱼媲美的微笑。&1dquo;你还没明白怎么回事,是吗?他们不会在这儿挑草莓。不是你死就是我亡。他们先做考评,然后业绩更高的一边儿活下来,另一边儿的办公室关门大吉。现在不是说句&1squo;业务淡季’,耸耸肩膀就能混过去的,这是他妈的死刑宣判。我们要是再来这么个季度,那这座楼里所有的人都得去领离职通知书。现在,准备好宣布坏消息了吗?”
&1dquo;一直就不是什么好消息。”
&1dquo;现在就看你的了,伙计。在接下来的两个月里你得把该死的兔子从帽子里拽出来,否则entronics弗雷明汉分部的人,包括你和你的&1squo;兄弟连’,都得卷铺盖回家。是死是活由你决定,你一步都不能走错。”
&1dquo;你不认为我们应该让大家都知道狼来了吗?”我说。
&1dquo;不行,斯特曼。胆战心惊的销售员什么也卖不出去。如果他们浑身是汗,客户就会现。客户不是傻瓜,如果卖东西的魂不守舍,他们就会把腰包捂得紧紧的。如果谣言传遍这座大楼,我们就等着收拾烂摊子吧。所以,这只能是我们之间的小秘密,你和我。你现在是直接为我干活儿,如果你搞砸了,那我也得考虑重打印几份简历了。我们之间的不同之处是,我显然是称职的,这一点早就获得了他们的认同,所以我的职位可以重得到安排。你呢,从弗雷明汉到东京,所有的人都会投你的否决票。至少在这儿,我个人就会投你的否决票。”
我想说一个高级管理人员要是浑身是汗也不会好到哪儿去,但我把嘴闭得紧紧的。
&1dquo;你知道,”乔迪说,&1dquo;一开始我就不想把这个位子给你,但是现在我很庆幸我那么做了。你知道为什么吗?”
我想吞一口口水润润嗓子,可是嘴里一样干得要命。&1dquo;为什么,乔迪?”
&1dquo;因为相比你来说,我更加喜欢特利弗。我不想这样的事儿生在他的身上。”
从乔迪的办公室出来以后,我在走廊里碰见了卡尔?泰勒。他刚从卫生间里出来,看上去刚喝过酒。这才上午十点,可怜的家伙。
&1dquo;嘿,好啊,老板。”他说,&1dquo;有什么不对吗?”
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