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第81章 营销策划(第1页)

  霍惊颜打量了一番东郭锐这间房,房间不是很大,但被分成了很多工作区。

  有挂放布料的区域,有检查刺绣的区域,还有展示彩线的区域等等。另外还有作为会客的区域,一张楠木小案几配两把同色系楠木椅,案几上还摆放着一套精致的白瓷茶具。

  据她所知,西泽相较于其他两国而言,有些不拘小节,为此苍梧国便称西泽为“蛮子”,意思,野蛮人。

  即使西泽对生活习性做出了改变,如今也走上了优雅生活的路子,爱上了饮茶。但多数还是喜欢用原木茶具,极少用此等精致的瓷器。

  在她目前所认识的人里,除了轩辕云祈似乎有这个爱好。

  东郭锐也有自己的办公区域,四四方方的长桌上,赫然余留了几幅墨迹未干的款式图。

  霍惊颜瞄了眼正钻心泡茶的东郭锐,由衷赞叹道:“东郭掌柜还真是多才多艺呢!”

  “二小姐谬赞了。想在王都站稳脚,难啊!”东郭锐说着,双手递给霍惊颜一杯热茶。

  她伸手去接,女子手指纤细若玉葱,指甲粉嫩如玉,好看的令他移不开目光。

  指尖微凉,触碰到他滚烫的手,心尖一时如虫蚁咬了一下,俊脸微不可见的红了红。

  霍惊颜好似没有注意到这个小细节,接过茶抿了一口,又半开玩笑道:“据说,做你们这行营生,最忌讳外人进工坊偷师学艺,东郭掌柜难道不怕,我是来偷师的?”

  “二小姐说笑了!”东郭掌柜似乎不敢去看霍惊颜的眼睛,遂看向了别处,“您的身份,还需惦记在下这小小的云裳?”

  “你很有创意,只是,这间铺子有些东西规划还不够成熟而已。不过,可以看出你这个人并不甘心止步于此。”霍惊颜也笑了笑,然后说明了自己的来意,“我有一个建议,我帮你做营销策划,将云裳隆重打造一番,你可愿意?”

  “营销策划?”霍惊颜所说的创意东郭锐大概能理解为想法的意思,但营销策划又是什么?

  “简单来讲,就是将云裳通过一系列方式方法操作,让它不仅能在王都站稳脚,而且后续影响力还会过翠玉轩。”霍惊颜尽量直白来解释,“如何达到这个目的,所采取的措施,便是营销策划。”

  见东郭锐还是似懂非懂的模样,霍惊颜思索片刻,继续道:“据我所知,这行例如翠玉轩,例如云裳,因为属于定制类产品,需要一定的时间才能拿到成品。客人一般是先支付一部分订金,衣裳做好之后再付全款。”

  征求的看向东郭锐,他点点头,霍惊颜则继续分析:“这时间少则三五天,一般为七到十五天,多者为半月到一个月,甚至更长。”

  话到此处,她起身,指了指布料区,丝线区,接着说:“在这期间,铺子的人工费需要支付,采购布料,各类丝线等等皆需要本钱。所以,如果自身财力薄弱,就无法循环支付做出扩张,这导致的直接结果就是铺子短时间内无法做大,一直原地踏步。”

  东郭锐眸子一暗,霍惊颜字字句句皆为实话,这也是对于云裳他有很多想法,但一直无法做到与翠玉轩比肩的原因。

  “如果是我,便会把费用分开来算,例如买布料先支付布料的钱,买彩线先支付彩线的钱。再则正常时间为七天完成的工期,客人想要提前拿到成衣,那就再预先支付一部分工艺费。而这部分工艺费,你可以作为提成来奖励给绣娘,她们想多拿工钱,就需要提高自己的效率,如此循环下去……”

  直到霍惊颜越往后面说下去,东郭锐黯淡的眸子像是被烈火点染,逐渐闪闪亮。尽管霍惊颜没有说完,他已经明白了她的意思。

  他激动的站起身,有些语无伦次:“二小姐太……你厉害了,这道坎,我一直……突不破。”

  东郭锐闪闪光的眼睛紧盯着霍惊颜,反倒是令她微微恍惚。

  前世在商百年的公司里,她为他做过那么多成功的营销方案,导致商氏集团成功上市。可最后……她垂下头,握紧双手,她的父亲依然选择抛弃她,而去维护同父异母的妹妹,尽管那个妹妹对公司毫无贡献。

  一直陪在旁边的桐夏眼神复杂地望了望自己的主子,尽管她不懂也觉得这个想法很不错。可姑娘之前从不接触这块儿,怎会有这么多的点子呢?

  “二小姐,你怎么了?”东郭锐敏锐的觉察到情绪瞬间低落的霍惊颜,尤其她眼底隐藏的悲哀令他有种……不忍。

  “没事!”霍惊颜掩了情绪,又是那个谈起喜欢的工作神采奕奕的女子,“这便是营销策划的一小部分,东郭掌柜觉得如何?”

  “二小姐,你只需要告诉我,我需要配合你做什么?”东郭锐尽管只听完霍惊颜这一小部分,也早已摩拳擦掌,跃跃欲试。

  “任何营销方案,都需要能真正落地实施,并取得了成效才算是一份成功的营销方案。而你对云裳最为熟悉,接下来,你需要做几件事!”

  “二小姐请讲!”

  霍惊颜原本准备让他准备纸自己写下来,脑海里蓦然就回忆起上次为轩辕云祈写那份建立商部提案时,他对她的字万分嫌弃的画面……尽管不想承认那是自己写的,但她还是得面对现实,她的字真的惨不忍睹。

  为此,她只得将东郭锐叫到桌旁,给了个我说你写的手势,郎朗道:“你先想想先产品定位的消费群体,然后是产品的亮点是?以翠玉轩作为对比,优势劣势各体现在什么地方……”

  基本上把要做的市场调查任务先交给了东郭锐,她这也是在考察这个人到底值不值得自己去帮扶一把。

  也许是找到了自己感兴的事情,霍惊颜整个人焕出的自信光芒是桐夏从未见过的。当然,比起冷冷淡淡的主子,她好像还是比较喜欢这样的她。

  那种感觉,怎么形容呢……仿佛,突然间找到了自我生存的意义一样。

  后来又与东郭锐沟通了许多细节,约好等东郭锐把资料搜集好,霍惊颜将整体思路定下,届时经过融合便能得到一份完整的营销方案。

  在离开之时,霍惊颜状似无意地问了问昨日那桩狗血事件,才得知东郭锐是如何处理的。

  那匹布料最终给了步多敏,并且另外还送了一匹款给她。

  “我原本是要给青莲姑娘一个特例,让她免费在云裳每月挑选一匹布做衣裳,不限布料品质。可她说我这样做生意云裳要亏,不需要补偿。”

  霍惊颜随口问了一句:“那最终达成的协议是?”

  “哈哈,二小姐,你真聪明,知道这不是最终的结果。”东郭锐现自己越来越欣赏这个女子,“从我个人分析来看,我觉着她并不适合绿色,另外为她推荐了两款布料与款式,然后只收了一匹布料的钱。”

  “那中毒的事?”

  “都是明白人,那自然是一个误会。”

  昨日霍惊颜临走时,最后对步多敏所说的那句话,看似在关心她的侍女,实际上早已暗示出是步多敏主仆在自导自演。

  如此,这桩女人与女人之间的一场司空见惯的戏码似乎就彻底过去了。

  天快黑的时候,霍惊颜才带着桐夏离开云裳。

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