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咖啡厅内,钱楚和对方交谈甚欢,得知客户在公司主管人事,她当即把话题往公司考核绩效上面引导:“温姐原来是做人事的啊?难怪我觉得气质温润,眼神却又犀利,一看就是那种擅于观察人的类型。人事的工作看着容易,实际上很难做,公司里一些涉及到用人的事,都要人事出面。”
客户赞同的点头:“可不是?用人这方面还好,关键是有些得罪人的事,也得我们出面,比如对方工作态度消极,屡教不改的,辞退这些事,都要我们去做。”
“对啊,人事不好做,培训、绩效考核、员工福利、员工关系等等,琐碎又不容易让人满意。就说招聘吧?员工更替频繁,说明招聘人员识人的眼光不好,如果员工结构稳定,人事可做的事就又少了一点,福利让员工满意了,老板不满意,老板满意了,员工不满意,今天有人打架,明天有人骂仗,哎,还是很头疼的。”钱楚笑着说:“温姐所在的公司不错,在咱们文苏很有名的大公司,温姐能在这家公司做到现在的职位,相信一定很有能力。”
客户摆手:“哪里哪里,混口饭吃罢了。再说了,工厂的工人现在难招,不知道为什么,留不住人,按理说工资不少,可就是留不住,流行性特别大。”
钱楚依旧微笑道:“温姐公司除了五险一金,还有其他福利吗?”
客户摇头:“五险一金是标配,到哪都一样,没有吸引力了。”
钱楚附和着点头:“确实。万一工人要是再出点什么事,说不定还得给工人赔偿。”
“是啊,别的不怕,就怕这个。动不动来个工伤,现在上下班路上出点事都算工伤,企业承担的风险也大了。”客户心有戚戚然,在人事这一行干的久了,什么事都碰到过。
钱楚顺势说道:“温姐不亏是老江湖,您这样资历和有经验的人一下就想到了关键点,为什么不给老板建议下为员工购买意外险或者是团险呢?工人流动量要是大,完全可以考虑团险,入职办入险手续,离职也可以办,意外险其实也很好,只是意外险一买就是一年,如果离职还是生效的。而好的团险完全可以帮老板解决后顾之忧。”
客户一听这话,心思动了动,“能具体介绍一下吗?”
—
沟通很顺利,钱楚有预感,她很可能会签下从业以来的第一单团险。
别看团险名称这么大,其实不赚钱,一个3o人的团险做下来,也就能一两千块,要是离的远,开车跑几趟拿报销单之类的费用,赚的那点钱都不够赔的。
但是钱楚还是想做。因为做团险才有机会接触目标客户。但凡这个公司有一个人买了保险,其他人都特别容易受到感染。
钱楚的心情非常好,她觉得,自己入行的第二年,终于有了一点转变。
保险这个行业,说依靠某个人介绍,那一定不行,前期或许有单子,那后续呢?身边的资源用完了怎么办?
所以拓展潜在客户源,是保险人士非常重要的事。
她兴冲冲的回到公司,刚大福保险公司的大门,就被人拦住了。
钱楚诧异的看着怒气冲冲的朱可迪:“朱姐,您有事?”
朱可迪脸上的表情一目了然的愤怒,她觉得她被钱楚桶了一刀,这一刀让她看清了钱楚的不折手段。
其实朱可迪一直觉得自己是一个有判断力的人,她有自己的评判标准,她和小罗的事她始终不认为自己有错,那是客户觉得自己更专业,非要找自己签的,客户主动要跟自己签,自己怎么拒绝?再说了,她就算拒绝了,小罗就能把单子签下来?人家认可得是她的专业能力,小罗要是有那个能力,还用找她陪访?
作为小罗的师傅,朱可迪认为自己比钱楚更有资格接管小罗的困难,钱楚算什么玩意?
钱楚没资格抢自己组员的保单,这是她作为师傅该管的,就算是小罗谈不下来,那保单也应该是自己这个当师傅的去谈,而不是钱楚。
朱可迪抱着胳膊,微微抬着眼,“你是想在这个地方谈,还是换个安静的地方谈?”
钱楚回答:“虽然不知道朱姐找我什么事,不过我随便。您直接说吧,有什么事吗?”
“我可是要脸的。”朱可迪转身进办公室:“到这里来谈。”
她们站在门口,柜面已经有人朝这边看了过来,钱楚笑了下,她不傻,听得出来,意思说她不要脸,她跟着朱可迪过去。
两人面对面站着,等朱可迪说完,钱楚也明白怎么回事了。
其实她再接到小罗信息的时候,确实有点担心会被朱可迪知道,虽然是小罗主动介绍的生意,但钱楚心里也有点担忧被人知道了不好,没想到,还真被朱可迪知道了。
钱楚低头笑了下:“原来朱姐说的这件事。我确实出去见了小罗和客户,只是我不觉得这件事朱姐有什么好解释的。难道朱姐不知道,小罗四个多月之前就离职了?”
朱可迪愣了下,她不知道原来小罗早就离职了,她以为小罗跟其他人一样,只是没来保险公司而已。
离职的人跟她从来都没关系,更加不会联系,何况是一个平庸的业务员,她更加不可能有印象。如果不是看到照片,让她有点记忆,她甚至都不知道小罗长什么样。
朱可迪被钱楚的话堵在原地,脸色逐渐涨红。
“小罗主动跟我联系,说给我介绍生意,我为什么不做?不和同事争抢同一客户是我的原则,但是这生意可没有跟我争抢,我签的理直气壮。”钱楚说着对朱可迪轻轻一点头:“抱歉啊朱姐,我还有点事,先走一步。”
她施施然离开,眉眼弯弯,笑容清,丝毫没有生气的模样,就这样慢悠悠的走了出去。
李广跟过来:“楚楚,她怎么老找你啊?干嘛呀?”
钱楚露出女神似的微笑:“可能是觉得我的美看不够吧。”
李广掐脖子做呕吐状:“呕——”
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