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第9章 成交就是一种感觉（第1页）

各位番茄的朋友大家现在好，我是周文强老师，欢迎来到喜马拉雅第九课成交篇。

我们在讲销售篇的时候讲过绝对成交十大步骤，其实最重要的一步就是成交，那我们到底如何成交客户呢？

成交是我们每一个人这辈子必须学会的，不管是你做业务签单，特别是做业务签单的人必须要学会成交。

还是你做老板需要感召人才加入你的公司，也要去学会成交，哪怕你找一个女朋友，想让她做你女朋友，也要学会成交她，所以成交无处不在。

那到底如何成交呢？

我们在讲成交的时候呢，我们先要探讨一个问题，到底是成交的方法比较重要，还是教你们成交的信念比较重要？

其实很多人都在外面学习各种各样成交的方法啊，什么对比成交法，小狗成交法，假设成交法，结果见证成交法。

但是我想告诉我们在座的各位，其实成交方法真的不重要，信念占8o%，方法。只占2o%。

因为你没有成交客户的信念，我教你1o8招成交客户的方法，你一条都用不出来，但是我只要今天给你输入了几个成交的信念，我不需要教你任何方法，你可以生出万千法为自己所用。

那么接下来我给大家讲这几条成交的信念非常的重要。

这几条信念你们必须要反复的听，反复的听，反复的听，而且要反复的背，反复的背，反复的背，要反复的把这几条信念植入自己的脑海，植入自己的潜意识。

因为周老师就是这样被植入，所以周老师能够成为成交之神。

那么成交的信念第一条我1oo%相信我自己，我1oo%相信我自己，我1oo%相信我自己，我1oo%相信我的公司，我1oo%相信我的企业，我1oo%相信我的产品，三个百分百送给大家，1oo%相信自己，1oo%相信自己的公司。

1oo%相信自己的企业，1oo%相信自己的产品，那么相信是成交的基石，你自己都不相信你自己的公司，自己和产品，那怎么能够把产品卖出去呢。

所以一定要1oo%相信自己，1oo%相信自己的产品，1oo%相信自己的公司和企业，你才有可能把产品销售出去。

那么第二条信念叫做成交的关键在于成交，成交的关键在于成交，当你一想到成交的时候，你一定要拿到结果。

第四句话，只有彻底成交才能彻底帮助他，只有彻底成交才能彻底帮助他。

然后下一句爱他就要成交，他爱他就要成交，他爱他就要成交，他成交，一切都是为了爱，成交一切都是为了爱，成交一切都是为了爱，任何成交都是在拒绝五次以后开始的，任何成交都在拒绝五次以后开始的。

不买是他的损失，不买是他的损失。

仔细听啊，当我们第一次去销售客户的时候，我们没有相信，我们没有信任，我们自己都不相信自己，客户压根就不可能相信我们，所以我们一起销售客户，我们先给自己输出第一个信念，就是说我1oo%相信我自己，我1oo%相信我的公司，我1oo%相信我的产品。

但你跟客户讲的时候，客户有可能会反驳你啊，对不对，客户有可能会拒绝你啊，对不对，那这个时候给自己第二个信念。

那就是成交的关键在于成交，我来就是为了成交他，所以我不能放弃，我继续成交他，那还会抗拒你怎么办呢？

要告诉自己说只有彻底成交才能彻底帮助他，只有彻底成交才能彻底帮助他，他还拒绝你怎么办呢？

要给自己输入下一个经念，爱他就要成就他，爱他就要成就他，我爱你与你无关，成交的一切都是为了爱，那他还拒绝你怎么办呢？

要告诉自己，任何成交都他拒绝五次以后开始的，他拒绝了我四次，我要继续使效他。

你们知道吗，大多数的业务员在客户拒绝他们三次以后都会放弃，但是你知道吗？

大多数客户都会货比三家，拒绝五次以上才会选择购买，而这个世界8o%的业务员在客户拒绝他一到两次的时候就会放弃。

只有2o%的业务员才会坚持在客户拒绝5o以后继续给你这个客户，那么你们知道结果是什么吗？

结果是2o%的人做了8o%的业绩，换句话讲，假设说今天客户拒绝你一次，你就放弃成交这个客户了。

不好意思，你在给别人培育潜在客户，所以一定要给退出这个信念，任何成交都在拒绝5o以后开始的。

结果呢，他还拒，但你咋办呢？可追溯下一个信念，不买是他的损失，我去成交下一个客户。

那么当你有了这几条信念的时候，你们每一个人都可以成为一等一的成交高手。

周老师在教你一个绝密的成交法门，让你在任何时间任何地点成交任何人，瞬间成交任何人的心经叫成交心经啊。

第一步，走出自己的世界。

我们很多人之所以无法成交客户，是因为你讲的都是客户不想要的，都讲的都是你想说的，而不是别人想听的。

你一定要学会走出自己的世界。

第二步，走进对方的世界。

第三步，与对方的内心开始对话，第四步，将对方带到他世界的边缘，第五步，将对方带到你的世界。