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第四十五章 守株待兔（第1页）

美国在二十一世纪经济能够继续繁荣，离不开石油，同样也离不开电子信息技术。可以说正是它在信息技术上的突破，才使其在高端制造业上扔能占有世界一席之地，没有彻底的退化成逗比金融国。

而说到美国信息产业就不能不提硅谷，提硅谷就不能不提斯坦福大学。对于信息技术发动机硅谷来说，斯坦福大学可以说是既当爹又当妈。不仅是供给了众多的高端人才，更是在产业孵化方面堪称世界楷模。

在斯坦福大学孵化出的众多企业之中，思科绝对是最耀眼的一颗明星。而在1984年的年末，则正是这颗明星出生的前夕。

斯坦福大学计算机系和商学院两个计算机中心的主任莱昂纳德.波萨克和他的妻子桑蒂.勒纳，此时正在斯坦福大学商学院的雷蒙德酒馆，准备做出自己人生的最重要的决定——是否要为一个名为“路由器”的产品成立自己的公司。

“桑蒂、桑蒂，你听我说，亲爱的。”莱昂纳德的有些难过，但还是决定尽力说服桑蒂.勒纳：“我知道你对辞职之后的生活很担心，但你要对我们的路由器有信心，它一定会成为改变世界的伟大产品！而我们要做的，就是勇敢的迈出第一步去。这是一个难得的机会，难道你就不想实际应用学过的经济理论吗？”

“莱昂纳德，我当然对路由器有信心。”桑蒂的表情不太自然，叹气道：“不过校董会始终没有给我们答复，开公司很可能会导致学校的起诉。”

“但我们不能等了，谁知道什么时候会有同类产品出现呢？”莱昂纳德有些焦急的说道：“新产品早期市场小，但是却很重要。我们晚上一步，或许以后就是步步落后，必须抓紧时间！做生意哪有没有风险的呢？为了我们的梦想，冒些风险是值得的！”

“不，如果发生这种情况，到时候连学校里的教职都会失去的！”

桑蒂说的其实不无道理，谁也不会想到，未来鼎鼎大名的思科在刚开始的时候，其实只是莱昂纳德和桑蒂两个人的夫妻店。而使用的路由器技术，虽然是他们发明的，但他们本身就有斯坦福大学的教职，而且使用了斯坦福大学的设备和各种资源，投入运营之后专利上面就有不小的麻烦。

一旦两人亏了钱还好说，但若是在路由器上面赚了钱，斯坦福大学校董会会怎么想？是摘桃子呢？还是摘桃子呢？还是摘桃子呢？

但要在斯坦福大学手里拿到这部分专利授权，势必要支付相当一笔专利转让金，这对一对年轻的学者夫妇来说，可不是那么容易的事情。

要知道思科早期的资本相当匮乏，惠普或者苹果创业还有个车库，莱昂纳德夫妇连车库都没有，他们的生产车间就是家中的客厅！

事实上这并非杞人忧天，斯坦福大学虽然致力于信息产业孵化器的角色，但却不是开善堂的。盘子大了开销也大，斯坦福大学支持学生创业的资本，很大一部分就来自于投资的回报。

（）;（）　　若非是后来拉到了红杉资本的投资，说不定真的会被斯坦福大学告上法庭。对，这个红杉资本就是那个红杉资本——站在谷歌、雅虎、苹果、甲骨文和阿里巴巴背后的那个。

红杉资本的可怕之处不止在于他们有钱，更因为它是美国金融业伸到硅谷的一只手。谁都知道，这些知名IT公司背后站着红杉资本，而红杉资本的背后则是这个国家真正的主人，华尔街。

也正是有红杉资本出手，后来的思科才解决了这个出生时带来的先天不良问题。可这也为后来莱昂纳德夫妇被资本踢出思科，埋下了伏笔。

没错，作为创始人的莱昂纳德夫妇在思科上市之后，就被资本一脚踢出了董事会，成为了硅谷寻找投资商的反面教材。

话归正传，此时的莱昂纳德夫妇还是一文不名的小人物，哪怕两个月之后思科成立，其注册资本也只有可怜巴巴的五美元。要想拿出一笔钱来收购斯坦福大学手里的专利份额，对他们来说实在是太过艰巨。

“呃，不好意思。”就在莱昂纳德夫妇一筹莫展的时候，一个典型的亚洲人端着手上的酒，走到了他们这一桌的旁边。

“我就坐在你们的旁边，似乎两位现在面临一些麻烦？”不用问，这个时候出现的不是别人，正是守株待兔的胡文海。

“我们谈论的声音会小一点，打扰你很抱歉。”莱昂纳德抬头看了看胡文海，口气便软了不少。他作为斯坦福大学的博士，亚洲学生也教过不少，下意识的将他当成了斯坦福大学刚入学的学生。

胡文海笑笑，摇头道：“不，我是说我对你们的讨论很感兴趣，能不能允许我坐下来？”

莱昂纳德有些惊讶，不过他并没有将胡文海赶走，而是点点头指着一张桌边的椅子说道：“好吧请坐，我应该怎么称呼你？不请自来先生吗？”

“你可以叫我胡。”胡文海没有对他的态度气恼，说道：“虽然有些失礼，不过我想坐在旁边也很难不听到二位的谈论。似乎你们有一种产品想要投入市场，但一部分专利掌握在斯坦福大学的手里？”

“对，不过我不会放弃的。我们打算先把公司开起来，等赚了钱就买下学校手里那部分专利权。”

“可学校会先要求在你的利润中进行分红。”胡文海一针见血的指出：“如果你的生意真有那么好，也许学校会不想出手自己手里的专利份额，或者要求更多的专利出让金，甚至是干脆入股你的公司。”

“那又怎么样。”莱昂纳德有些烦躁，哼道：“只要公司开始营业，这些问题总会解决的。”

“哦，当然，总会解决的。”胡文海笑的好像一只小狐狸，诱惑的说道：“正好，我有一个办法，可以解决莱昂纳德先生的烦恼。”

“哦？”莱昂纳德上下打量着胡文海，不置可否的问道：“你是哪个系的学生，听说过我们的事情吗？”

（）;（）　　莱昂纳德不是蠢蛋，实际上蠢货怎么可能会开发出路由器，又怎么可能将思科经营上市——好吧，从他对资本的态度看来，其实他也不是那么聪明的。

但胡文海的表现却太过显而易见，任谁也不会在酒馆里听到邻桌的谈论就想加入进去，这太冒失、太没有礼貌了一点。但胡文海不仅违背常理的凑上来，而且张嘴就说能解决他的烦恼，到这个时候若还不知道他是有备而来，那就是对斯坦福大学挑选博士的眼光的蔑视了。

“好吧，我是听说了莱昂纳德先生开发了一种机器，可以让使用不同网络协议的局域网互相通信。”胡文海开诚布公，直说道：“说实话，我认为这是一种划时代的产品，必将改变整个世界的运转方式，是革命性的技术。”

“哈哈，还算你有些眼光。说说看吧，你有什么办法？”

显然，即使是莱昂纳德对胡文海的称赞也只当成是一种吹捧。以他美国人的脸皮程度，听了他的话，都有些不好意思。这么一来二去，倒是不怎么介意胡文海的突然出现了。

不过恐怕莱昂纳德自己也没有想过，自己发明这个用来和桑蒂发情书的东西——没错，这就是伟大的路由器被发明的故事，原本是莱昂纳德用来在两个斯坦福大学计算机中心之间，给自己老婆桑蒂发情书的东西。

就是这么一个浪漫用途的发明，将会成为未来世界运转的基石。整个信息社会，都会在他们发明的路由器之间流动，成为一个可怕的网络系统。

“办法很简单，把斯坦福大学手里的专利份额买下来就是了。”胡文海摊手，痛快的说道。

“可我们没钱，学校不会卖的太便宜了。”莱昂纳德和桑蒂对视一眼，他们当然想过这个办法，可两人实在是没有多少积蓄。不丁吃卯粮的，那还是美国人吗？

“我，如果莱昂纳德先生允许，我可以拿出一笔钱来买下斯坦福大学的份额，然后授权给你们。”胡文海见莱昂纳德皱眉，连忙说道：“这份授权我们可以签长约，比如十年、二十年都可以。”

莱昂纳德挑挑眉，谨慎的问道：“我不明白，胡先生你这样做是为什么？”

“呵呵，很简单，我看好这个叫做路由器的产品，而且还有点其他的想法，希望能和莱昂纳德先生合作。”

“你想做我们的合伙人？”

“对，合伙人。”胡文海点头，露出八颗牙齿人畜无害的笑道：“绝对忠实的合伙人。”

ps.小剧场：YoucancallmeHu．

Who？

Yes，Hu．

Iknow，butwhoareyou？

I‘mHu．

……fxxkoff!