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第30章 陈玉心里的算计（第2页）

陈玉则是摇摇头，说道：“这些我都考虑过了，三代机固然好，程序织造，带提花，款式新颖更受欢迎。”

孟和平点点头。

紧接着，

陈玉解释道：“但我所在的地方是一座北方小城，相比于大城市受欢迎的提花袜子和玻璃丝袜，老式尼龙袜更符合农民需求，价格便宜，适合反复购买。”

孟和平道：“但一双尼龙袜子，国家定价不准过1块钱，刨除成本，你能赚到的也只有不到两毛钱，以你们那里的购买力，袜厂很难维持下去。”

孟和平提出了疑虑，要知道，那时候机器可不能随便买卖，要有正式的介绍信，还要核定机器用途，以及是否具有正规合法的手续。

陈玉点点头，从包里拿出了《个体户经营许可》和国营店收公鸡的票，还有刚到手还烫的房产证，放到孟和平的办公桌上，说道：

“孟厂长，这是我开办养鸡场的经营许可和国营店收购活鸡的票，袜厂的选址已经订好了，这是我的房产证，国家规定为小型工厂选址不得过3oo，我这套房子加上院子296平，东厢房已经拆掉了，准备建厂房，

至于您担忧的工厂维持问题，我还有一个养鸡场，并且和当地国营店达成收购货源的合作，完全可以与袜厂形成营收上的经济对冲。”

孟和平拿着《个体户经营许可》和《房产证》愣愣看了半天，眼神充斥着难以置信，他不相信眼前这个小子竟然开了个养鸡场，而且还在县城有一个将近3oo平的院子。

孟和平回过神来，把证件都放了下来，点点头，道：“条件上倒是都符合购买标准，不过，你确定能在北方小城打开袜子市场？”

陈玉笑道：“完全打开北方乡镇城市的袜子市场，我只能尝试，这其中不仅要靠国家政策的引导，更要得靠孟厂长的不吝扶持。”

孟和平愣了下，感觉很有意思，遂笑着问道：“你需要我的支持？我一个袜子厂厂长，能支持你什么？”

陈玉摇摇头，脸上的笑意瞬间收敛，变得严肃认真，说道：“孟厂长，不瞒您说，我们老家并不是很穷，普遍结婚的财力都要1ooo元，还得三转一响，女方陪嫁也有了洗衣机之类的现代化产品，更别说那位陪同我来购买袜机的柳武，他家养了三辆大解放卡车的车队，就在刚刚，他又买了一辆大解放，6万5千元钱，

我想说的这些，并不是借此来抬高我自己，

而是举例说明，农村乡镇并不是想象中的那样穷困，

唯一的缺点是闭塞，接收新鲜事物的能力很低，交通不便利的问题阻碍了经济展，

就好比您经营管理的袜厂，更新迭代之后，二代袜机就如同废铁一般，

但您为什么不换个思路想想，城里人有钱可以买提花袜和玻璃丝袜，乡镇人虽然不是什么富裕，但普通的尼龙袜也是买得起的，

您无法去小城县镇办厂，但我可以，刺激消费，打通市场，我的小作坊就是您袜厂下方的子工厂，

我的小作坊遍地开花的时候，您的袜厂就可以以我为例，打通更多县镇市场。”

不仅一旁的柳武目瞪口呆的看着陈玉，就连孟和平和也听傻了。

“你......你是说在县镇办子工厂？”

“不，现在还不是时候，我可以做为一个试点，如果我成功了，那您就可以复制我的成功案例，进行实施，如果我失败了，您就当处理了一台生锈的二代袜机，不用放在心上。”

孟和平沉默的思考着，陈玉也不催促，他知道，孟和平需要考虑的时候，

陈玉不指望孟和平能怎样，

反正，陈玉的目标也不是做子工厂，他就想以此来获得袜厂的一些支持罢了，如果自己真的成功了，那他们该怎么办子工厂，跟自己没关系，如果失败了，反正他们卖出去了一台废铜炼铁，也不亏。

有些东西就很怪异，明明你不需要，放在那里只能烂掉，但我一提需求，你就开始卡我。

孟和平重新把目光放在陈玉身上，深深叹了口气，“我很欣赏你的想法和对未来的长远目标，但现在，时机并不成熟，不过，你的提议很不错，我会提报上去，以你为打开县镇市场的试点，具体什么时候通过，还得经过审核研究才能决定。”

陈玉心中深深松了口气，随即笑道：“好，我先干，看看初步成果再说，手在前，眼在后，实践出真知。”

“但我还是希望，咱们袜厂能给予一些最基础的支持，让县镇市场先认认品牌。”

孟和平想了想，说道：“机器的价格是国家规定，我无权更改，如果你想在我这购买袜子拿到你那里去买，这种倒货行为，我无法同意。”

“不不不，您误会了，如果我想倒卖商品的话，何必用21oo块钱，购买一台袜机呢？”

陈玉解释道：“从您这里获取极少量的一部分产品，包括提花袜和玻璃丝袜，去进行试卖，在通过和我自己生产的尼龙袜进行对比，

得出市场上袜子品类的需求，为柳州袜厂日后开拓县镇市场，提供数据，以此来实施二代机和三代机的配比。”

陈玉说的话，每一字，每一句，都精准的敲击在孟和平的心上，孟和平也想把袜厂越办越大，但现在市场上的各种袜子实在太多，没有以前那种供不应求的盛况了，想要再把袜厂提高一个水准，难上加难，

恰好陈玉提起了县镇市场，是一个巨大宝藏，也是一个可以展的方向。

孟和平捻着手指，心中思虑着，

在陈玉把茶水喝完，想着要不要再添一杯的时候，孟和平点点头，“好，你的提议我会尽快提报上去，但你的小作坊工厂也要冠以柳州袜厂的名头，只有这样，我才好给你一定数量的提花袜和玻璃丝袜。”

“当然没问题。”陈玉说道：“我完全可以成为柳州袜厂的试点单位，这样，我跟您草签一份试点合作书，等我所有手续批下来之后，我再过来一趟，跟您正式签署试点合作合同。”

“有必要签署《草签试点合作书》？”孟和平问道。

陈玉无比认真的说道：“当然，这是对您和我的双向保护，有了这个草签合作书，我如果拿着您给的袜子跑了，我买的机器和办厂的房屋，您都可以收取用作损失补偿。”

孟和平想了想，点点头，拿出批示条子，签上字，

“去财务交钱，领机器吧。”

......