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第99章 买断是市场行为（第1页）

主父冰冰摇摇头，“爷爷，我没夸张。我和钱秦篆电话打听这几个京城朋友的事。你知道吗？钱秦篆直接跑回来，要结识他们。而且虚心向林先生请教。按林先生的预测投资。据说京城戚建善给她推荐林先生。”老爷子说你遇到京城里比较厉害的角色。

主父冰冰又说起沈文玉，钱秦篆评价沈文玉，大学期间就赚海量的财富，手上每年百亿进出口额的公司大把分红，上尊神曲酒厂营业额过五十亿，还有聚升电器，咱们泉城有两家分店，每年营业额亿元，一点问题都没有。官场上，金钱腐蚀不了。非常厉害！

老爷子看向主父冰冰，可惜这个孙女无意官场。这个孙女一直眼高于顶，很少能让她看上的人，没想到才几天时间，对这群人的评价如此之高。

百分十五作为职工持股会的股权，百分十被国企留下，剩下百分七十五股权，主父家独占百分三十五，信义投资公司占百分四十股权。林青晨借一亿元给啤酒厂周转，要求阮恒尽快囤积原材料，为将来市场竞争准备弹药。

十家酒店被一家外地啤酒厂买断。阮恒知道消息时，已经不止一家和外地啤酒厂合作，有不少本地店家很羡慕这十家同行，毕竟现金收入，十分晃眼。谁能想到盛高投资离去才两天不到，战鼓已经敲得震天动地。

要不是林青晨入股啤酒厂，阮恒可能要怀疑林青晨和盛高是一伙的，预测这么准。以前从没有过买断这种竞争形式。阮恒安排人手连夜整理拿货最多的一百家经销商，再货款最多整理一千家出来。被盛高买断的这十家，差不多就是历年从泉城啤酒厂进货最多的商家。盛高绝对有备而来，对泉城啤酒厂的研究，比阮恒更透彻。要不是有林青晨事前提醒，阮恒要懵逼。

阮恒亲自带队拜访前一百名中还未被买断的商户。情况还能够挽回，尽管有不少商户表态暧昧，但坚定支持阮恒有不少。但有多少能经得住盛高银弹攻势，还不清楚。十万现金对这些大商户的诱惑力不是一般的大。阮恒拿出返点的措施以及将会出台力度极大的优惠政策。返点给商户的利益可大可小，可多可少。有的商户按历年销量能拿到三五万的返点。盛高再给十万买断，有返点抵掉，实际商户只多得五万到七万吸引力降低。阮恒逼迫盛高提高买断金额。

主父冰冰和钱秦篆陪着叶然等人住在白马山庄。一大早被阮恒电话吵醒。主父冰冰是啤酒厂的董事长，尽管她声明只是挂名，不实际插手经营，只召开董事会，协调股东之间战略意图传达等。叶然只安排一位财务进啤酒厂，其他诸事由主父冰冰定夺。

林青晨、候玄邡定好今天返回京城，这趟泉城之行，完全在状况外。本来emba班研学之旅，两天的规划，至今已在泉城呆半月有余。听到主父冰冰说盛高开战，阮恒应战。候玄邡跃跃欲试，“泉城人民太好客。冰冰姐，我们再住两天。”主父冰冰笑得合不拢嘴，“咱们又可以做伴啦。”钱秦篆决定留下来看看战况。

一行人来到啤酒厂。阮恒带着营销部全体职工边吃饭边开会，包括行政方面临时调过来支援职工，一大群人。按区域划分，分成十队，每队队长负责汇报汇总情况。啤酒厂解除危机，所有职工不用下岗，士气正旺。

阮恒让主父冰冰讲话。主父冰冰讲盛高虽然偷袭，但所有股东找料到盛高会这么干，不仅有心理准备，还有资金准备。这一战，没有退路，只有胜利。输了，股东的钱没了，诸位的工作没了。两军相遇，勇者胜！

主父冰冰没有多留，从阮恒手里拿一份材料，股东们一起到另一间办公室研究战况。“盛高不可能几天内找到这些大商户，必定收集很长一段时间的资料。果然有备而来。”钱秦篆不清楚之前林青晨向阮恒介绍外资垄断手法。主父冰冰轻声给钱秦篆细细分说。钱秦篆第一次听说买断商户只准经营本公司产品不准经销竞品的，“还能这样，这不是犯法吗？”主父冰冰叹口气，国内人全部觉得这是犯法或者违规的行为，偏偏没有法律明确规定不能这样干。外资企业不受观念约束，甚至不受道德约束。如此行径，竟然有媒体给外资企业叫好，认为给市场带来活力。

林青晨看着资料，眉头紧皱，盛高动作太快，阮恒来不及购买更多原材料，储备正好清空的时间段。阮恒度很快，盛高买断商户的动作应该能被迫放缓，不然失去太多商户，阮恒太被动。“大家想一想，哪里可以得到啤酒厂的原料。以表单上的数字，过半个月，顶多一个人就没货可卖。我估计外面的原料开始涨了。”盛高投资垄断战，一向全方位打压。

阮恒那边布置完，进来看看股东有什么办法。他证实原料价格涨幅惊人。各位股东忧心匆匆。阮恒把门关起来，“之前担心被卖出去。我们储备三个月的原材料，放在啤酒厂一处隐蔽仓库，没有在表格体现出来。”

候玄邡囔道，“你不早说，害老子快急出屁来。”“还是不够，只要咱们降价，销量必定会上去。原来三个月的货，估计两个月就会消耗光。必须尽快补充备货。”阮恒点点头，“有个办法，请董事长帮忙协调。粮食局有一批储备粮，足够咱们一年使用量，但得快。怕乔家等干涉。”主父冰冰答应下来，马上办。

主父冰冰要找父亲出面帮忙。刚回到家，叔伯、兄弟姐妹齐聚一堂，正在讨论啤酒厂的事。主父冰冰止住脚步，听听家里人的意见。家里人可能讨论一些时间，结论倾向冒险收购啤酒厂。“消费品市场太激烈，咱们家不擅长这个。美国人是市场经济的老祖宗，哪里玩得过他们。才收购两天，手里还没焐热。买断商户只是开始，美国人绝对有后手。”