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第三百零六章思科到碗里来（第1页）

透过电话，听到比尔盖茨的宣言，南易会心一笑。

富伟业，这个名字很嚣张，但是广告效应会很不错，只要等到微软上市，它的市值飙升未来可期的时候，大家就会知道，这家公司好像不是在吹牛逼。

当然，现在这个效果还不是那么重要，互联网还没有被大家这么看好，或者说，大部分人还不知道互联网会对世界产生什么样的改变。

富伟业摆明车马要投资这个领域，想在这个行业有所作为的“车库公司”、“工具房公司”，自然会拿着他们的pp主动找上门来。

慢慢的，“富效应”就会形成。

而“富制造机看好的下一家公司”这句话，在不远的未来，会让一家公司的股票上演涨停神话。

创业型公司会哭着喊着，降低估值求着富伟业投资。

南易挂掉了电话，从车里出来，往崖壁的方向看了看，接着又径直走向海滩上的礁石，躺在礁石上看了一会星星。

蕾切尔在开完布会后，就驱车往帕罗奥多市过去。

在斯坦福大学有一对夫妇，他们是计算机系的计算机中心主任莱昂纳德波萨克和商学院的计算机中心主任桑蒂勒纳，他们一起设计了叫做“多协议路由器”的联网设备，用于斯坦福校园网络，将校园内不兼容的计算机局域网整合在一起，形成一个统一的网络。

这款“多协议路由器”的联网设备，相比于后世真正完整的路由器来说，还只是一种雏形。

现在，波萨克夫妇设计的路由器还存在着大量的问题，数据交流迟缓、经常掉线等等，都是这款路由器的缺陷。

已经有不少公司和个人想要购买波萨克夫妇这个技术专利，但最高的出价才仅仅十万美金，都被波萨克夫妇给拒绝了。

对于身为斯坦福大学教授的波萨克夫妇来说，十万美金只是微不足道的毛毛雨。

正因为互联网还没有被大家所重视，人们才不知道多协议路由器的伟大意义，也不可能真正认识到它的价值，对它的估值肯定不会高，想购买这个技术专利的人，无非就是当成一种技术储备而已。

这个时间点的互联网，还只是在实验室里应用的产物，羙国展互联网的核心目的就是为了战争做准备。

羙国国防部为了保证羙国本土防卫力量和海外防御武装，在受到苏修第一次核打击以后，仍然具有一定的生存和反击能力。

认为有必要设计出一种分散的指挥系统：它由一个个分散的指挥点组成，当部分指挥点被摧毁后，其它点仍能正常工作，并且这些点之间，能够绕过那些已被摧毁的指挥点而继续保持联系。

然后就促使了阿帕网的诞生，而且现在的计算机并不同于后世的计算机，电脑操作系统还相当简陋，还不存在一个可用性很强的图形操作系统。

这个时候b和苹果的计算机属于高端产品价格高昂，只有企业、大学研究机构和一些富裕家庭会选择购入。

而更多的羙国人使用着康柏家用电脑，由软盘驱动，可以做一些表格、文字处理的工作，也可以用来玩游戏。

现在这个时间点，对于南易来说正是布局互联网的好时机。大量的未来优质企业在这个时间点已经或正在成立，但还正处于默默无闻积累的阶段。

蕾切尔来到斯坦福大学的门外，很快就来到了和波萨克夫妇约好的咖啡馆。

波萨克夫妇对蕾切尔的到来相当重视，穿着非常正式，而且已经提早出来在咖啡馆外面等着。由不得他们不重视，泛美控投已经在羙国有相当的知名度，这可是一家估值还不清楚，但是体量很大的公司。

对蕾切尔而言，这算是一个好消息，波萨克夫妇对和她的见面重视，那呆会就更容易谈，能给公司争取到更多的利益。

蕾切尔用一种肯定的语气开口道：“嗨，桑蒂、昂纳德，等很久了吗？”

“并没有，只是等了一会。”桑蒂勒纳说道。

双方短暂的寒暄后，就进入咖啡馆叫过侍应生，点了咖啡后，双方的对话就进入正式的环节。

桑蒂勒纳代表夫妇两人率先开口道：“蕾切尔，谢谢你能赶过来，不知道你之前说的要投资我们设计的联网设备的事，可不可以具体说说？”

“当然，桑蒂。我无意中听到你们设计的联网设备后就非常感兴趣，所以我开完新闻布会就赶紧赶过来。”

波萨克夫妇听到蕾切尔的话，对视了一眼互相点点头，两人都展开笑容。

这段时间，夫妇俩的日子并不好过，他们想在斯坦福大学大规模推广他们设计的设备，就尝试着向学校申请，但他们的申请被学校给拒绝了。

学校的路做不通，波萨克夫妇正在纠结是否自己开设公司，自己推广这个联网设备。但他们找了许多投资人，这些投资人的条件都相当苛刻。

波萨克夫妇他们想要找投资人，主要是能和他们一起分担公司需要面对的风险，而不是给自己找个祖宗。

按照原来的轨迹，波萨克夫妇一直没有找到符合自己心意的投资人，最终会在明年选择自己对公司投资。

现在，蕾切尔找到波萨克夫妇，告诉他们自己的公司想要投资他们的项目，这当然让波萨克夫妇欣喜若狂。一方面有人认可他们的设计，另一方面算是找到了愿意投资他们的金主，俗称冤大头。

这时，桑蒂勒纳又说道：“不知道，蕾切尔你们公司会开出什么条件？如果太过苛刻，我们不会接受。”

蕾切尔笑了一下，回道：“不如两位先说一下自己的条件，可以让我有一个参考，按照我们公司的流程，我今天只是过来和你们初步谈一谈，后面的环节自然会有专人过来谈。”

波萨克夫妇又对视一眼，说出他们两人之前起商量好的数字，“蕾切尔，我们两人对我们设计的联网设备估值是1oo万美金。”

听到这个数字，蕾切尔心里有点好笑，在来之前，她的bss和她说过，他非常看好这项技术，投资条件可以放宽一点。

可现在看来，或许两位明人，都没有意识到他们自己研究出的技术有多值钱，又或者，她的bss高估了这项技术。

“噢，这个估值不算高，我初步同意你们这个估值。”

波萨克夫妇第三次对视，显然他们也没有想到，谈判居然会这么顺利，对方居然都没有讨价还价。

按照他们来之前的判断，这场谈判会是一场旷日持久的拉锯战，可现在却是这么容易就达成了初步共识，这还真是一个惊喜。

蕾切尔对波萨克夫妇说道：“既然我们对估值没什么争议，那两位不如说说，你们愿意让出多少股份？”