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明月鋒利用這六千萬,說服賴祥雲放棄品牌貼牌的想法,專注原創設計,過程不算順利,看在公司老闆是明月鋒的份兒上,賴祥雲勉強答應。
留在國內的時間短暫,一個月時間拉來投資實屬不易,注資合同一簽完,明月鋒帶上韓芸青和兩個設計師遠赴英國伯明罕,為八月份的設計師節做準備。
北京都國際機場,T3航站樓,國際出發。
「寒寒,幫我留意一下賴祥雲。」明月鋒說,「他家經營工廠,思想傳統,輕視網際網路和電商渠道,我怕我走了他又想著把品牌賣掉。」
「嗯。」印寒點頭,生出一種肩負重任的感覺。
「設計師節之後就要忙著籌備冬季品和過年吉祥物。」明月鋒說,「我儘量抽時間回來看你,咱們微信常聯繫?」
「嗯。」印寒看向明月鋒,流露出濃重的不舍情緒,嘴唇動了動,卻沒說話。
「走了。」明月鋒拍拍印寒的肩膀,拖著行李箱踏進安檢門。
第7o章片刻輝煌
韓芸青沒出過國,滿腹好奇地坐在明月鋒身旁左顧右盼。明月鋒替她要了一張薄毯,轉身問後排的兩名設計師:「你們有什麼需求及時和空乘講。」
「好的老闆。」這兩位設計師是明月鋒去歐洲後進入公司的人,沒有和他相處過,表現得誠惶誠恐。
「明老闆。」韓芸青在明月鋒耳邊小聲念叨,「你是怎麼說服賴祥雲的?」
「其實我們兩個並未達成共識。」明月鋒說,「他是看在六千萬的面子上,讓了一步。」他偏頭看向舷窗外宏偉壯觀的雲朵城堡,回想上周五兩人在辦公室里交談的全過程。
「我們完全可以把工廠拋掉,只做設計。」賴祥雲說,「賣設計圖紙。」
「品控是我們口碑的保證。」明月鋒說,「你就是做品控出身,你知道質量管理的重要性。」
「消費者更喜歡用便宜的價格購買劣質的仿造品。」賴祥雲坐在寬大的紅木辦公桌後方,疲累地揉太陽穴,「我們辛辛苦苦做的設計,把控材質布料,設計師恨不得睡在流水線旁邊,上架的三天內,三天!就有便宜到半價的、一模一樣的產品出現,我們是在給別人打白工。」
「你點開淘寶看一看,咱們銷量最高的裙子,對比別家仿造的五摺裙子,銷量差不多,甚至別人比咱們賣得多。」賴祥雲說,「不如直接開放貼牌,招一個強勢的法務團隊,靠打官司賺錢。」
「霧哀的定位是原創設計品牌,往長遠看,那些仿品也只是追隨者。」明月鋒說,「要把一個牌子做大做強,經歷這些很正常。工廠是我們強有力的後盾,質量上去了,口碑才能好,即便他們用便宜的材質模擬出同樣的設計,對我們的生意也不會有太大的影響。」
「你太理想主義了,月鋒。」賴祥雲說,他站起身,走到窗邊,掏出煙盒和打火機,「啪嗒」一聲點著,深吸一口,吐出繚繞的煙霧。
「你做貼牌的想法,你爸怎麼看?」明月鋒問。
「我爸當然高興,沒有品控專員駐紮在工廠里對他指手畫腳,他也可以降低成本抬高利潤空間,穩賺不賠的生意。」賴祥雲說。
「我準備組建一支強大的法務團隊。」明月鋒說,「打擊抄襲者和仿製品。」
「官司是打不完的。」賴祥雲說,「與其花一筆錢養一群訟棍,不如直接開放設計圖紙的使用權。」
「我不會違背創立霧哀的初心。」明月鋒說,「世界上沒有哪個一流品牌只要設計,放棄品控。」
「國內出現過一個世界一流品牌嗎?」賴祥雲嗤笑,「一旦出現什麼奇的設計,那些消費者就催著義烏出仿品,我是不認為在這種社會環境下,能誕生一個真正的原創設計品牌。」
明月鋒幾乎被賴祥雲說服了,他的堅持源自對父母職業的信念,他說:「再給我一點時間,用這六千萬賭一把。」
「你是老闆。」賴祥雲輕笑,低頭把燃盡的煙屁股壓進菸灰缸,「你說了算。」
「你相信設計嗎?」明月鋒問韓芸青。
「設計源自美的認知,生活是需要美的。」韓芸青說,「我的願望,是留存我認為美好的瞬間,讓我的生活不留遺憾。」
「我在想,我從女裝行業切入是不是錯了。」明月鋒說,「從一開始,我就應該只做設計圖紙。」
「你贊同賴祥雲貼牌的想法對吧?」韓芸青察覺到明月鋒的畫外音。
「國內缺乏原創設計的土壤。」明月鋒說,「我們投了大量的人力物力在品控上,後續還要投人在法務上,我在想這究竟值不值得。」
「我不懂生意。」韓芸青說,「但我覺得你應該想清楚你要的是什麼。」
他要的是什麼,明月鋒左手支著頭,一直琢磨到飛機落地。
在歐洲的生活忙忙碌碌,腳不沾地。明月鋒將韓芸青和兩位設計師介紹給dar1ene。四個小姑娘不出一周就混熟了,馬不停蹄地準備設計師節上的物料。
設計師節持續五天時間,在米蘭理工大學開展,通過投票進行,進入展會的觀眾每天獲得一隻橡皮小黃鴨,觀眾把小黃鴨放在最喜歡的攤位上,到第五天展會方會評選出排名前十的攤位,頒發證書。
參與擺攤的設計師憑邀請函入場,觀眾同樣憑邀請函入場。明月鋒一行人搬著物料入場時,左邊是來自日本的擺攤小隊,右邊是一群法國人。他們布置完場地,明月鋒掏出手機對著小攤拍照,將照片發給印寒。
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