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第一卷初入商海 第十三章 项目转折柴大大的办事不说事(第2页)

出来后,才对余长说道:“事情基本上成了,接下来就看黄工是否给力。”

余长点点头,道:“感谢柴大大!”

柴宁眉毛一动,露出皓齿笑道:“你也喊我柴大大?”

余长笑道:“在公司,大家都这么喊,我随了大众。”

柴宁莞尔一笑,并未在意,道:“晚上的酒局你就不用参与了,但你电话随时保持畅通,如有需要,需要你来接我。”

余长明白,晚上是她和陈部的叙旧局,陈部帮了她,她要回敬,这是人情世故,必须得去,而余长在场不适合。

“好。”余长应了一声。

“你按照你的计划去工作吧!我去转转鹅城,快两年没下来了,变化挺大的。”

项目的走向已经很清晰,余长已经知道接下来要如何做,但有些事情的酝酿和运作是需要时间的,循序渐进,急不得。

余长将事情做在了前面,而柴宁的下来是点金的一笔,为余长划了方向,定了调子,少走了很多弯路。

这个时间段,去拜访黄工没有必要,同时为了避嫌,也暂不能去。

至于赵副,两人已经处于利益共同体,他帮余长就是帮自己,在黄工图纸出来前,暂无接触的必要。

下午余长在酒店收集了关于鹅城矿业集团的相关资料。鹅城矿业隶属于云投矿业,妥妥的国企。

而鹅城矿业的网络、监控、应急广播都已经是十年前的老产品了,已经不能满足现有的需求,有改造的必要性和可能性。

矿业集团一般不缺钱,但采购的所有东西基本都要在年初做采购预算资金,总部审批后,会在当年执行采购。

接下来余长打算跑鹅城矿业集团。

而就在当晚,总公司再度传出消息,薛斌再次签订了江城的一个合同,金额虽不大,仅有9万元,但于新手销售人员是一大鞭策。

连同年前的在内,薛斌已经连续签订了两个合同。

当晚,一直到凌晨柴宁都未联系余长。凌晨过后,余长忍不住信息询问,道:“柴大大,那边如何,需要我随时待命么?”

过了一刻钟,柴宁回信息,不用余长接送了,让余长先睡。

未想太多,回复了让其注意安全,有需要随时电话后,余长选择休息。

二月中旬,鹅城还透着凉气,不穿羽绒服根本顶不住鹅城的天气。

做足了前期的工作,余长对鹅城矿业集团已经有了初步了解,接下来他需要先找采购部,宣传产品,提出痛点,挖掘需求,最后拿出解决方案。

再找财管科,了解年初预算和规划。

余长第一次拜访采购部并不顺利,采购部以年初还未做预算打了余长,余长接着去了财管科,了解道一些信息。

关于厂区,产房的设备更新升级项目,涉及监控、应急广播、消防广播、网络改造等,去年就有人提了,但总部并未审核通过。

问及缘由才知,是因为预算过高。

余长问了财管科去年的预算是多少,财管科回复是18oo万。

18oo万?确实过高了,按照园区产房和厂区以及行政区域的规划,网络建设大概在25o万元,安全产品在8o万元,监控设备在16o万元,应急广播加消防广播在14o万元。全部加在一起也才65o万不到。

而18oo万的预算,远正常预算价格的两倍还多,总公司的人不是傻子,不通过此预算很正常。

此事肯定涉及利益牵扯,毋庸置疑,说明鹅城矿业的水也不浅。

“既然如此,今年想要通过预算方案,怕只能降低成本?”余长递了一支烟给财管科的负责人说道。

“那是,如果不降低成本,集团总部不可能会审批的。”

现在的国企采购大金额设备,尤其是集成系统类的设备,在采购前都会做市场询价,然后让造价公司组价,定价,最后才会拿出来招标。

集团类型的企业之前一直是黄视通负责,塔区他有几个操作成功的典型案例,余长借机打电话给黄视通,一则借机缓和两人的关系,二则真心请教跑国企的经验。

黄视通在电话中仅是给余长讲解了跑国企,要重点跑的几个部门,其余的多一点的信息都没有透露。

余长在鹅城矿业集团耗了三天,除了采购科,财管科外,余长还跑了安全保障部(网安部),但除了获取一些基本的信息外,没有实质性进展。

见没有进展,又临近周末,选择暂时离开。

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