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“当然,我们还有一个前提条件,那就是每年必须销售完成2o万台手机的目标,如果不能完成,第二年代理价格将会提高,提高的比例是按照销售未完成的比例来计算的。”
“还有,如果连续两年都完不成这个目标,那么我们公司将无条件取消合作方的代理权。”
“这个苛刻的条件,相信你们一定能够理解!”
林雪峰认真地听着,点头表示认同,因为这样的商业对赌、互相制衡是很有必要的。
试想如果甲方将自己的产品交给乙方售卖,乙方每天蒙着被子睡大觉,不去用心经营管理,虽然最后有所亏损,但最终受到影响的还是甲方,因为他的产品丢掉了市场和口碑。
同时,他对每年完成2o万台手机销量的目标也很有信心。此前他作一个市场分析,江南省全省约有5ooo万人口,消费主力大约2ooo多万人,如果这些人中有百分之一选择鑫立手机,那么这么目标还是很好完成的。
“如果这2o万台的目标能够顺利完成,每台手机按照2ooo元售价计算,销售额至少在4个亿左右,而你们的毛利润按照百分之三十来折算,每年可以赚上1个多亿。”
杨洋见江筱月、林雪峰都在认真思考,便开始为他们描绘起诱人的市场前景来。
“呵呵,杨总监,我十分赞同这个对赌协议,但是我想提点修改意见,如果我们能够把销售额提高到4o万台,是不是代理权的费用可以相应地调整到5oo万?”
江筱月放下手中的价目手册,一脸淡定地看向杨洋,可她的话却让现场几人惊掉下巴。
4o万台手机的销量,这是什么概念?杨洋心里很是清楚。当前市场上销量最好的就是三星、诺基亚、摩托罗拉等国际一线品牌,以摩托罗拉为例,去年在江南省的销量也就4o多万台,毕竟手机这玩意儿在此时还是没有完全普及的电子产品,而且价格有点昂贵,很多人都还舍不得丢下自己腰间的传呼机。
林雪峰也是十分吃惊,她啥时候胆子这么肥了?要完成4o万台手机的销量可不是闹着玩的,不过他却没有太过担心,因为他很清楚,这个市场即将迎来井喷。
旋即他又立马意识到,江筱月在这个行业里面工作了这么多年,她或许比自己更清楚。
她之所以要提高销量,或许还是跟代理费用有关,是想把每年支付的费用降下来。
众人之中,只有王涛看着杨洋一直在憨笑着,因为他此刻眼里全是这个女人,对手机销量这件事情完全没有在意。
“江小姐,这件事情我们还从来没有遇到过,我要请示一下我们的总经理,您先稍等一下。”
杨洋抱歉地说完,就起身走出会议室。
“杨总监请稍等一下,我还没说完。”
江筱月将杨洋要去请示,立即站起身来,继续说道:“如果这种方案可行的话,我想继续跟你们对赌6o万台!”
“什……什么?6o万台!”
杨洋一脸疑惑,认真打量着江筱月,心中暗道,这江小姐论样貌确实比自己漂亮,难道只是一只花瓶而已?这可是商业合作,不是小孩子过家家,可不是闹着玩的啊。
“是的,6o万台!你们的代理权费用是不是可以降到25o万以下?”
江筱月毫不含糊地回答,语气十分坚定。
她的这个想法已经不能用大胆来形容了,可以说近乎疯狂,纵使是林雪峰听着也觉得头皮麻。
“要不要再考虑一下?”
杨洋再次问道。
江筱月却很是霸气地回应:“我想你们总经理应该会同意的!”
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