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第77章 两副面孔的女人(第1页)

曾树春不信一个精明的商人会不知道诗酒茶的价值,对顾梦的责问含混带过,又把话题说到茶上“此事是我对不起梦娘子了,只是我最近精力都在这诗酒茶上,确实疏忽了天姥酒的经营,你看这茶,可是在大晋都是头一份,我若放到市面上是千金难求,不知禹梦有没有能力销售此茶?”

“自然是有的,如今我们货行不仅供货给中小食肆,也有许多酒楼大户与我们签了长期供货协议,下半年我们在明州、扬州、金陵、苏州等地的分店也要开了,对酒和高端茶叶的需求只增不减,最近我也与几家酒庄茶庄洽谈合作,本来还想与天姥酒深度合作,加大订货量,目前看来是不成了,真是可惜。”

一来一回间,顾梦也听出了曾树春的意思,有人不想他做大,所以在施加压力。前段时间也有几家粮供货商突然降低供货量,但是因为有可替代性,被孟英解决了。这次天姥酒实在是有品牌不可替代性,才会搞得货行有点难以处理。曾树春想两头都讨好那是不行的,棍棒和甜枣,他顾梦不吃这一套。

他当然没那么快开外地的分店,杭州城的另外几家分店也还在规划之中,不过商场上虚虚实实,哪能完全说真话,而且禹梦现在的客户确实已经扩展不少,未来前景瞎子都能看出来有多好,不然曾树春也不会摆宴请他来了。

他这番话就是想让曾树春知道,禹梦以后是怎样的庞然大物,与禹梦合作只有好处,如今得罪他们才是赔本买卖。

曾树春心里犯了嘀咕,看梦娘子话中的架势,是要将货行开遍大晋各地啊!如果跟禹梦合作,天姥酒这杭州地方酒说不定能扬名全国,他如今减少天姥酒的供货,岂不是断了以后的财路?

他还要细想,却听顾梦又说“这茶在淮扬必能卖上好价,我有几个旧友家中族弟最是好酒好风雅,每天不是诗会就是游园,曲酒流觞、登高赋诗,他们那个圈子都是不惜重金的,这茶即使千金一两也有人求。”

淮扬那一带不惜重金求风雅的大多是世家子弟和盐商之后,也就是不是权贵就是豪富,梦娘子既然说与那边的圈子有旧,又说得生动,想必不是信口开河。

“梦娘子见识广博,说得有理,诗酒茶是我的心血之作,交给梦娘子我更放心。既然我们合作渐深,我也不好让梦娘子为难,你莫要忧心,禹梦的货我去想办法。虽然目前产力有限,但我父亲在世时曾有三家酒坊,供应全城酒肆都绰绰有余。后来我能力不足,只开了两家,待我将封存的酒坊重新开启,对禹梦的供货不成问题。”曾树春态度转得又快又自然,他虽然明白,梦娘子这么说是为了提醒他禹梦货行背后有人,但他也不得不吃这一套。

不过和禹梦合作他没有坏处,若禹梦真的开遍大晋,以后的订货量之大,估计他再开三家酒坊都不够供应的。最重要的是靠禹梦,天姥酒的牌子说不定能打到杭州以外的地方去,这对他的诱惑力是巨大的。

顾梦很满意,这趟来得值,既解决了天姥酒供货的问题,又拿到了一个新的产品。这种有酒香味的茶他在现代也听说过,卖得极贵,甚至能当做国礼。如果他拿到这个茶的专营权,那禹梦货行不愁开不遍大晋朝。

两人又开始谈诗酒茶的经营权问题。这种茶生产难度和成本都很高,天姥酒行用不同的酒和茶制出两种诗酒茶,一种用的是相对高纯度酒制出的高端版,另一种是用普通天姥酒制出的平价版。虽说是平价版,也与上好的雨前龙井价格差不多,而高端版则堪比特级明前龙井了。

顾梦建议直接放弃平价版,只做高端版。原因有二,一是买得起诗酒茶的人不在意价格,在意的是品质和档次,若是有更便宜的诗酒茶,只会损害品牌价值;二是平价版口感较差,受众定位不清晰,不值得占用产力。

曾树春听得连连称是,两人从茶桌聊到饭桌,最后达成合作,禹梦得到诗酒茶在杭城之外地区的独家经营权。曾树春本来也缺少靠谱的外地合作渠道,顾梦也觉得这样的结果已经不错,皆大欢喜,宾主尽欢。

谈完合作,顾梦从临江楼出来时,天已经擦黑了。

满街华灯从城区一直延伸向渡口,仿佛没有尽头,即使顾梦见过现代城市美轮美奂的灯光秀,此时也被惊艳了。

此地与书院有些距离,好不容易来一趟,不玩一趟岂不是太亏了!

顾梦让顾茂和春草先不急着回去,加入往来游人中,吃吃喝喝逛逛,好不开心。

楼上的曾树春并未离开,他刚谈成一笔生意,激动过后精神有些疲乏,站在窗口吹吹夜风,顺便看看端午夜市。却见刚才一身矜贵气质一脸精明能干的小妇人,此时正站在一个葱包烩摊子面前,不一会儿就接住摊主递过来的吃食吃起来,摇头晃脑看起来傻乎乎的,那愉悦的心情,隔着老远都能感受到。

呃……这小妇人刚才是不是在端架子唬我?

曾树春自觉被一个小女子唬住了,心里又是不爽又是无奈,刚才初步协议都签了,还能反悔不成?唉,只要能带他赚钱,管她实际是什么性格呢!他把窗户关了,眼不见为净。

顾梦吃了葱包烩,又尝了定胜糕,就觉得有些吃不下了,刚才在酒楼也吃了一些,胃里空间不够,只能看着满街的美食空流口水。不过顾茂和春草没怎么吃,现在可以尽情尝各类小吃,顾梦自己吃不了就给他们买,直到把他们投喂得肚子滚圆为止。

街上还有许多卖饰品小玩意儿的摊子,顾梦一家家逛过去,不同于现代所有景区卖的都来自某特大小商品市场,这里摊子上卖的都是摊主自制的手工艺品,不管精巧还是粗糙,都各有意趣。

顾梦在一个手编绳摊位上挑了一条红手绳,在手腕上比了比,觉得甚是可爱。正打算掏钱付账,却突然被人猛撞了一下,身体不自主地向左侧倾倒,幸好顾茂就在旁边扶了一把,不然就要摔倒在街上了。

顾梦有些生气,这街上虽然人多,却没有非常拥挤,他好好的在边上买东西,哪个不长眼的突然来撞他,莫非是小贼来偷他的钱袋?!

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