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陈明月以为他是不想和自己合作,还兜了这么大一圈子。正想站起身来告辞走人,却又听韩东平道“陈公子自己想想就能明白这个道理。我们商城县比永和县更大,每个月能消化的粉条量也比永和县大的多,你若是每次都从你们加工坊送货到商城县,一次肯定是运不够数的。每次路上都得花费两天时间,光是路上的成本都要多少了?”
陈明月听了他的话,自己细细一想,也觉得是这个道理。她之前一心只想着在别人也制作出粉条之前,赶快占领周边城市的市场,却没有考虑到长途成本这一块。
若是真的从陈家村往商城县送货,依她对商城县的观察来看,一个月怕是至少需要五千斤的粉条,路上先不说,她们那个小作坊是远远没能力做出那么多粉条,还得再招人。
这还只是商城县一个城市,她还打算把周边的城市都拿下来,现在看来需要重新计划了。
她看着韩东平,不好意思道“韩公子所言有理,之前是我没有考虑周到,我只想着和永和县一样对待就好,没把路程考虑在里面。这次看来咱们是没有缘分合作了,待我回去之后从长计议,有了新的方案再来叨扰。”
说完她站起身就要告辞,可是韩东平一摆手,阻止了她,不紧不慢道“陈兄且慢,我只是说关于你说的这个办法咱们没有办法合作了,没有说咱们这次真的不能合作了。”
陈明月快被他给绕迷了,其实她前世是个三好学生,整天就一心扑在实验田里摆弄那些庄稼,哪做过什么生意,这辈子也不过是硬着头皮上罢了。现在遇到真正生意场上的老油条,她只是强装着不露怯,其实大脑在飞快地转着,以防一不小心就掉进对方的陷阱。
现在听到韩东平一会儿讲不能合作,一会儿又讲能合作,她已经被搞糊涂了,疑惑问道“这次能合作?怎么合作?”
韩东平给她分析“陈兄这是身在局中自己看不出,既然从你们那里把粉条运过来路途太远,那就不要考虑这个办法了。试想一下,如果在商城县也有一个粉条加工坊,那不是就不用运来运去了?”
陈明月听了他的话,心里一下子就否定了他的说法。粉条加工坊建在陈家村,她不在的时候还有家人和姜子承能帮她照料着,她也能去忙其他的。
可是若是在商城县也建起来一个粉条加工坊,她就得自己守在这里不说。她一个外乡人,对商城县是人生地不熟的,去哪里找合适的地方建加工坊?又去哪里找可靠的工人来做工。不行不行,这个办法太不靠谱了。
她正想开口拒绝,突然间灵机一现,韩东平说的是和他合作?合作一起建粉条加工坊。是了,韩东平家的酒楼就在商城县,他在商城县肯定也有自己的关系网和一席之地,若是和他合作,不仅能放心地把粉条加工坊建在这边,也解决了这边的粉条运输问题,真可谓是一举两得。
陈明月的脸色由郁闷转为恍然大悟,接着是欣喜,一直观察着她的韩东平知道她明白了自己的意思,问她“陈兄想必明白了我的意思,咱们一同合作,在商城县也建一个粉条加工坊,这边由我照料着,你大可放心。而且,商城县周围的县城甚至万州府的粉条生意我都可以一并管理。赚的钱咱们分成,不知道陈兄意下如何?”
陈明月暗自点头,据她观察,韩东平家的产业应该不止这一间酒楼,他对做生意这一块的经验肯定也远胜过自己。若是真的和他合作了,商城县这边的粉条市场就不用自己操心了,而且这边的上下打点这些,韩东平肯定也比自己来的熟悉,有成效。
她微笑着点点头“那就依韩兄所言,具体怎么个合作法,咱们还需要细细商量。”
那边,李掌柜的现没有自己什么事情,十分有眼色的推说有事情要处理,去了前厅。就留下陈明月和韩东平,以及他的两个小厮在后厅。
两个人你来我往的商谈了半晌,终于讨论出来一个大概章程。
韩东平负责选地址,由陈明月设计样式,建一个粉条加工坊。工人这边由韩东平负责,不过陈明月提了自己的要求,里面都要招成女工。韩东平虽然疑惑她这个提议,却没有说什么就同意了。
陈明月告诉韩东平,若是有地方存放,现在就可以着手收购红薯和土豆的事情了。她还告诉韩东平,若是此地产莲藕,一并收些莲藕回来最好。
最后商量到了分成问题,韩东平提议六四分成。他从小跟着祖父和父亲学做生意,话都没说利索就学着拨算盘珠子,现如今在商界也算是有一席之地,本不该如此自己主动让利。可是他一对上陈明月那清澈空灵的双眸,就觉得自己满身都是铜臭味,感觉自己根本不好意思去占对方便宜。再者就是,他也想试探一二,看看陈明月的本性到底如何。
陈明月自然是一口回绝的,既然是想真心合作,就不能有哪一方是占对方的便宜,长此以往合作肯定长久不了。她人远在永城县,商城县这些的粉条加工和出售事宜,肯定都得韩东平负责。现在她身上也没有太多银子,也不能提供太多原始资金入股,顶多她有技术能入个技术股。可是韩东平也说了,以后就算这边的生意扩到万州府去,也算他们的共同生意,也是要给她分成的。那她更不能要太多的分成了。
最后在陈明月的坚持下,他们的收益二八分成。陈明月占二,韩东平占八。韩东平默默在心里点头,认定了陈明月的人品,决定以后要把陈明月当成一个好友。
写了详细的协议,把所有事项一一写明,包括后续的展和双方分成问题。两个人看过都没有问题之后,一式两份签字画押,陈明月和韩东平各持一份。两个人的合作正式达成了。
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