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“我觉得最炸裂的是这个价格,才两万出头,这真的可能吗?”
“你没听吗,这是最基础款的价格,主要是为了照顾到所有人,你有实力的话可以选择高配,什么真皮座椅,自动驾驶,全景天窗,星空顶,咔咔滴。”
“那倒是,但这个基础款价格确实无法想象的便宜。”
“我在车企上过班,我可以回答你这个问题,1o万的车成本大概在三万多,如果纯材料加零件也就一万多,成本里最大头的还是损耗,研和广告。”
“我靠,这车对标市面上可不是十万的车,这么说的话齐总不是做赔本的买卖。”
“想什么呢,有人做赔本买卖吗?”
看到大家的议论,齐飞忍不住笑了一下,他当然不会做赔本买卖。
那个网友说的没错,一辆车最大的成本就在研,折旧和宣传。
而这三大块对他来说恰恰是没成本的,流水线是系统抽中的,不存在折旧,研就更不存在了,至于宣传,大飞牌从一开始就没有这块的预算。
所以他车的成本只有原材料和人工。
这部分并没有多少钱,原材料大部分是他们工厂生产的,只有一少部分是外面订购的。
再加上系统提供的流水线效率是普通流水线两倍,工人成本也被大大压缩。
龙国汽车之所以得不到国际认可,一来是设计不行。
二来是龙国车企为了减少成本,总喜欢在一些看不见的地方偷工减料,这基本成了行业内潜规则。
为了真正在国际上打出名声,齐飞全都是实打实的用料,甚至外壳材料都使用的是国产车不舍得用的合金结构,不然成本可以更低。
而他们采用的销售方式是厂家直销,没有线下店铺的运营成本,没有各级经销商的层层加价。
基础款齐飞每辆车只赚一千,真正赚钱的部分是配置,也就是赚那些有实力的消费者的钱。
这也是齐飞一直坚持的原则,该赚的钱绝不手软。
当然,这些是齐飞的商业机密。
车展上的惊艳亮相只是第一步,一周后的线上线下同步销售才是重中之重。
想到还有一场硬仗要打,齐飞放下手机,很快陷入到沉沉的睡眠中。
......
李宇星回到三兴集团。
第一时间叫来助理。
“帮我查一下大飞公司新能源汽车的设计师是谁?”
“好的。”说完,助理又试探性的问道“李总,一周后大飞牌新能源汽车就要开售,会不会对我们的销量有很大的冲击?”
“呵呵。”李宇星冷哼一声“齐飞做产品还行,但是做生意,还差一点。”
李宇星在车展上时确实被气到了,只不过在回总部的路上,冷静下来以后,他才觉得这件事并不是没有转机。
做了这么多年市场营销,李宇星跟无数客户打过交道,他最知道这些消费者的尿性。
有的东西便宜你卖不出去,涨价了反而销量大涨。
因为在大家心里有个惯性思维,贵的质量肯定好,便宜的质量肯定不好。
大飞公司这个设计他承认确实出彩,可这种品质基础款才卖两万出头。
他觉得齐飞要不就是疯了,要不就是偷工减料。
而龙国车企最喜欢干的事就是偷工减料,想到这,李宇星觉得这局自己还没彻底输。
于是,他打开自己的社交软件,写下一段意有所指的话。
“有句话说的好,贵的东西除了贵没其他毛病,便宜的东西除了便宜全是毛病。”
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