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第39章 全球首创震撼预售 求评（第2页）
“苏恒，前段时间，那个华兴一号的bp机，真是你做的？”
姐姐徐慧颖将鬓角的秀塞到耳后，美眸微扬：“你这都是从哪儿学得？”
“瞎猫撞见死耗子了，嘿……”
苏恒打了个马虎眼搪塞过去，将策划的铅笔一丢道：“姐，以后你就去公司的企宣部门班，怎么样？”
“我……我能行吗？”
徐慧颖有些没底气的道：“而且我对宣传的事情一点都不懂。”
“姐！别想那么多，有我拖着呢。”
苏恒喝了口水道：“鸿蒙第一款汉显传呼机，一定要打出去名气，而且销量必须要火爆。”
“我先跟你分析一下，目前对我们有利的局势……”
“第一，我的个人名气，已经和科技天才少年划等号了，对吧？”
“第二，鸿蒙汉显传呼机，目前以全省为例，因为省电视台和官方的双重扶持推广。”
“这是目前已有的两大优势，你听得明白吗？”
徐慧颖似懂非懂的微微颔：“确实是不错，可我总感觉还少点什么？”
“姐！我就说你很聪明。”
苏恒满意的笑了：“少了消费者的参与感，体验感以及获得感。”
“bp机目前对于全国来说，是属于高端消费产品，这对我们公司很不利。”
“因为高端人群，是目前国内的精英人群，而精英人群都有一种毛病，就是对于国家情怀比较少。”
“多以，如果我们鸿蒙的汉显传呼机，定位为高端产品，那么我敢保证，很难打开市场。”
“因为别的企业也会生产汉字显示的功能，这没什么难度。”
“相比索尼、摩托罗拉、卡西欧等这些大品牌，鸿蒙的知名度太小了。”
“这是我们可以预见性的市场壁垒，姐，你觉得怎么打破它？”
苏恒在拷问徐慧颖，同时也在培养她。
“你要这么说，我就明白了。”
徐慧颖习惯性的一撩头道：“要么从质量攻克高端市场，要么放弃高端市场，锁定中低端市场。”
“那……姐，你认为我们走哪个市场最合适？”
苏恒越来越满意了。
徐慧颖的市场敏感度要比自己想象的更好。
这很关键。
“我建议是中低端市场。”
徐慧颖柳眉紧蹙，盯着桌面的全国地图道：“传呼机这种东西，我们厂子里几乎百分之九十多都买不起，就连车间主任也未必敢消费。”
“能买得起的，也就是一些股东或者副厂长之类的。”
“这样的市场太有限，人数不多，对我们来说，利润也就缩小了。”
“可要是走中低端市场，将消费者群体定位普通百姓能买得起的，薄利多销，很不错。”
苏恒赞同的点了点头。
一手又拿起铅笔，在地图画出了全国几个销售分部的位置，深吸了口气。
“姐！中低端市场好是好，可这需要降低成本，而且还要拿出一个有力的营销方案，你有吗？”
问题提出来了，难点也画出来了。
可解决问题的办法，才是最重要的。
徐慧颖当即陷入了为难，俏脸严肃，眉宇深沉。
思索了好一会儿，最终还是摇了摇头。
“砍价模式。”
苏恒莞尔一笑，从抽屉里抽出来了一张方案：“姐，看看这个，怎么样？”
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