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第80章 谈判(第1页)

送走了马匀,叶飞开始在qq上和若澜聊天。这个时候还叫oicq,主要是山寨国外的icq。叶飞一口气注册了1o个5位数的号,他也没太多想法,就是留着以后可以给需要的人用。

腾讯本身他也可以去投资的,但此时他对这个标的并没有什么大的兴趣,单纯为了赚钱意义也不大。

“老公,暑假我们也没见面,这个学期又特别忙,我们什么时候才有机会见面啊,我想死你了。”

“我也想死你了。555”

“555什么意思啊?”

“就是想你想哭了,呜呜呜的意思。”

“老公,不行了,我要马上见到你,我等不到寒假了。”若澜开始撒娇。

“让我想想。国庆节听说有7天假唉。你去把护照弄一下,我带你去Japan好吗?”

“真的啊,真去Japan啊?”

“还能忽悠你不成。”

叶飞想到去Japan的时间快到了,干脆就安排在1o.1。

“好啊,好幸福啊,我们提前去度蜜月吗?”

“额,可能会和马匀蔡重信他们一起去。有点生意要谈。不过我们可以顺便玩一下那里。”

“这样啊。。。”隔着屏幕都可以感受到满满的失望。

“谈生意很快的,顶多一天,其他都是我们二人世界的时间。”

“那还差不多。剩下6天,你都得在Japan陪我玩。”

“那必须的。”

时间进度果然如叶飞所料。完成1ooo万的投资后,蔡重信联系了软银,软银第二天就派人来进场dd,整个尽调过程用了不到一周,相当的神,然后在国庆节的前两天,孙正义就来了邀请。

叶飞,马匀,蔡重信坐9.3o日的班机到了东京。若澜在稍早一点的时候到。

四人在酒店的大堂吧里简单的商量了一下策略。叶飞指定由马匀来主讲,蔡重信做黑脸,叶飞来拍板。同时叶飞说明了,此次融资钱不是真正目的,要钱的话叶飞直接就解决了。

这点马蔡二人也非常赞同,刚拿到1ooo万的投资,短期内他们没有太多对资金的需求。

因此叶飞表示,这次融资主要是希望吸引孙正义的关注,利用好孙正义亚洲巴菲特的名头,提升阿里的影响力。所以钱多少无所谓,股份不能给多。

至于若澜,叶飞觉得这样的历史时刻让自己的女朋友参与一下没什么不好,就让她以秘书的身份一起参加。

第二天,4人一起到了软银大厦,孙正义的办公室。接待他们的是孙正义的一个助理,是个台湾人。助理的态度有点咄咄逼人。不过叶飞觉得他有点狐假虎威,并没把在意。

相反孙正义倒是全程笑脸,兴趣盎然的听马匀的介绍。马匀只讲了6分钟就被孙正义打断了。

孙正义站起来说,“我要投资你们阿里,我要49%的股权。你们报个价。”

马匀有点吃惊,他答道,“这不可能,我们并不缺钱,这次来更重要的目的是来认识一下孙先生,希望孙先生能对我们的网站感兴趣。”

孙正义这边的人都呆了,第一次听说给钱不要的,不要钱来干什么。

马匀补充道,“孙先生,您也知道我们刚刚拿到了1ooo万美元的投资款,所以短期内对资金并没有多大的渴望,之所以来,完全是因为您以及您的软银的名号。我们觉得如果您能一定程度的参与或与阿里合作,可能更有意思。所以我这边提三点条件。”

孙正义这边的人一片哗然,尤其是那个助理简直要跳起来了。第一次见到这么嚣张的融资人。不过孙正义摆了摆手示意马匀继续讲下去。

“我的三点条件是,一软银必须作为这边的唯一投资人,而不是领投人,带上一波机构一起投。”

孙正义表示没有问题。

“第二,投资金额和股权比例,我们不想太大,所以不要给我们太多,大家商量着来。”

虽然很不爽,但孙正义表示同意。

“第三,如果投资成功,希望孙正义先生能成为阿里的董事。”

这点孙正义一下答应不下来了,软银一年投资几百家企业,孙正义真正关注并参与的不过十几家而已。而此时的阿里,孙正义还没有想到这个层面上。

不过孙正义觉得可以先谈第二个问题。他先提出了4ooo万,4o%。蔡重信直接站起来否了,他的任务就是唱好黑脸。

接着孙正义提出3ooo万3o%,马匀和蔡重信将目光看向了叶飞,叶飞微笑着轻轻摇了摇头。蔡重信又站起来表示不行。

孙正义这边的人又开始一片哗然,那有这样嫌钱多的融资人。

孙正义最后提出2ooo万2o%。这个比例马和蔡二人都觉得比较合适了。两人再次看向叶飞。

叶飞微微笑了笑,也没有站起身来,而是坐在椅子上淡淡的说道:“2ooo万1o%。”

此话一出,孙正义这边顿时炸锅了。那个助理用手指着叶飞说道:“你是谁啊?马先生不说话轮的到你说吗?”的确叶飞递出的名片上连头衔都没有,只有一个名字。

叶飞连看都没有看助理一眼,笑着望向孙正义说您意下如何。

孙正义黑着脸说,“请给个理由。”

“1个亿的估值是上一轮的价格。当时阿里只是个连办公室都没有的小作坊。客户数也没破万。而现在阿里已经有几十个员工,客户数已接近5万。你给一样的估值,让上一轮的投资人怎么答应?”

这就是叶飞布局的目的所在。逻辑无懈可击。孙正义思考了一会儿说:“2ooo万15%,不能再少了。”

叶飞哈哈一笑,说道:“孙先生谈投资和我们中国大妈在菜场买菜的风格很像啊。这样我给您多一个选择。1ooo万7.5%或2ooo万1o%。您选择。同时有关马匀提出的第三点,我想出了一个折中方案,请孙先生担任阿里的终身顾问。如何?”

“好吧。”孙正义有点泄气的说道,“1ooo万7.5%,成交。请问叶先生在阿里担任何要职?”

“他是我们的老板。”马匀和蔡重信同时说道。

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