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第38章 你可真是一个讲价小天才啊（第1页）

原本刘备以为，自己麾下加入了郭嘉和戏忠两人，是一件很值得高兴的事。

但是，事实证明，他高兴的太早了！

因为现在刘备的地盘有限，简雍，贾诩，吴用还有程立这四人已经能够将所有事情打理得井井有条了，这两人自然而然的就无事可做。

于是乎，刘备身边没能多出两个帮手来，反倒是多出了两个酒鬼！

整天到晚，除了喝酒，就是喝酒！

甚至于，还会经常找他来喝酒！

虽然有些无奈，但这毕竟是自己招揽来的人才，而且还是大才，能怎么办呢？忍着吧！

很快的，琼浆玉液第一天的销售统计便被汇报给了刘备。

单单一天的时间，琼浆玉液共计售出一万余斤，刨去人力，成本等等，刘备的净收入，将近一百万钱！

这是一个很难想象的数字。

就像是陈四所说的那样，他卖了一辈子的酒，也从来没有见过这样恐怖的销售量。

接下来的日子里，琼浆玉液的销售依旧火爆，而在刘备的要求之下，琼浆玉液的产量直线升，从最开始的不足万斤，到现在，一天已经能够生产五万余斤了！

而因为这琼浆玉液，今日刘备的府迎来了一个让他有些意外的客人。

“早就听闻子仲先生大名，一直未能见面，实在遗憾，今日得见，实属荣幸！”

来人，正式历史刘备的大舅哥，也是对刘备可以说是倾尽家财相助的一个重要谋士，糜竺，糜子仲！

“刘使君言重了。”被刘备这样一通夸，糜竺显得有些不太好意思，连忙摇头。

“不知子仲先生这次来北海，有什么事情呢？”刘备基本算是明智故问了。

糜竺作为一个商人，这个时候来到北海，还能为了什么？

无非两样东西，一是北海纸，二就是琼浆玉液了！

这两样东西，无论哪一样，销售范围都还没有出了北海，但是，像是糜竺这样的商贾，却是已经如同闻到腥味的猫一般，找了过来。

“听闻刘使君这里有两样东西，十分抢手，竺此番前来，便是想要与刘使君合作一番，将这两样东西，从北海卖出去，卖到徐州，甚至其余更多的州郡！”糜竺微笑着说道。

“子仲先生所说的，应该是北海纸，还有琼浆玉液吧？”刘备微微一笑，“备相信糜家有这个实力，与糜家合作，是我刘备的荣幸！”

这两句话说得糜竺十分意外，难道说，刘备这就同意了？

这也太轻松了吧？

“不过……”

果然有转折！

“子仲先生想要与备合作，应该拿出一些诚意吧？”刘备微微一笑道。

糜竺点了点头，不过却没有着急给出什么答案，反而问道：“还敢问刘使君，琼浆玉液和这北海纸的成本，各是多少？”

“北海纸的成本有点高，大概在四钱一张左右，而琼浆玉液的成本，大概在五十钱一斤！”刘备给出了几个数字。

当然，这数字都是刘备随口说的，真正的成本要比这低得多！

尤其是现在的琼浆玉液，用的是刘备之前大肆收购来的成品米酒为原料，所以多多少少成本这一块会有些虚高，现在刘备已经命工匠自行酿酒了，这样一来，虽然时间成本要高了一些，但是真实的成本却是要降低不少的！

这两个成本听过之后，糜竺倒是有些意外了，他虽然早就在心中有着一个估量，而且与刘备给出的数字相差无几，但是他真的没想到，刘备的北海纸，竟然每一张只赚4文钱！而琼浆玉液这等美酒，一斤也不过只赚了五十文钱罢了！

若是刨去人工成本的话，赚的就要更少了！

真不知道刘备这人是傻呢，还是怎么，竟然让步给百姓这样多的利润！

“若是合作，我给子仲先生的价格，北海纸，一张六文钱，琼浆玉液，按照大坛，小坛，大壶，小壶，分别来算，大致的价格在75钱一斤，不知子仲先生意下如何？”刘备再次开口。

刘备给出的这个价格，照比市面销售的，可是足足打了七五折，可以说是很大的优惠力度了！

可是，糜竺却摇了摇头：“既然刘使君坦诚，那竺也不好意思多赚，北海纸七文钱一张，琼浆玉液8o钱一斤！”

啊嘞？

刘备有些错愕，你他娘的还真的是一个讲价小天才啊！

反向讲价，这恐怕是头一份吧？

点了点头：“可以，现如今，北海纸的产量，一个月大致有十万张，北海这边要留下两万张用来自己销售，剩下的八万张全部交由糜家，至于琼浆玉液，一个月的产量大致是五十万斤，北海留下十万斤，剩下的四十万斤全部交由糜家，不知子仲先生意下如何？”

刘备并不想给糜竺太多，毕竟，他的经销商可不单单只会有糜家一个！