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第56章 稻香春新契机（第1页）

从苏稻公司出来后，王潇桐站在苏稻大楼外，思绪万千。刚刚与王春芳和王亮的会谈非常成功，北方市场的布局初步定了下来，接下来便是寻找代加工厂的合作伙伴。这一刻，他想到的第一个名字就是稻香春。

稻香春，这个京城的老字号，曾经是无数北方人心目中的糕点圣地。王潇桐知道，虽然如今的稻香春不再像以前那般风光，但它在软点类糕点制作上的工艺依然首屈一指。

想起早年父亲提起过稻香春的情况，王潇桐掏出手机，给父亲拨去电话。

“爸，稻香春的地址您有吗？”王潇桐开门见山地问道。

电话那头，父亲似乎愣了一下，随后问道：“稻香春？你打算去找他们做什么？”

“我有个计划，涉及到苏稻香的供应链，想去拜访一下他们。”王潇桐简单解释。

父亲沉默了片刻，随后说道：“稻香春现在的总部在朝阳区崔各庄。我听说那边状况不太好，资金链断了好几次。你去的时候要有个心理准备，他们现在可谓是岌岌可危。”

“我知道了，谢谢爸。”王潇桐挂掉电话，随后收到父亲发来的详细地址。他看了一眼，直接驱车前往崔各庄，心中盘算着接下来的合作策略。

当王潇桐的车驶入崔各庄时，他看到的是一片老旧的食品厂区，与繁华的朝阳区其他地方相比，这里显得格外落寞。稻香春的公司大楼看上去有些陈旧，门口的招牌依然保留着当年古朴的设计风格，但透过窗户可以看出，这里已失去了往日的生机。

王潇桐将车停在公司门口，下车后轻轻叹了口气。曾经京城闻名的老字号，如今竟然落得如此冷清。走进大楼，他来到了稻香春的前台。

前台工作人员看到他走进来，有些疲惫地抬起头。办公区显得安静，甚至可以听到远处的机器运作声。她礼貌地问道：“您好，请问有什么事吗？”

“请问宋东旭宋总在吗？”王潇桐微笑着问道。

工作人员愣了一下，显然有些惊讶：“您找宋总？请问您有预约吗？”

王潇桐微微一笑：“没有预约，我是广顺食品的，但我想给宋总介绍一笔大生意，相信他会感兴趣。”

前台工作人员犹豫了一下，还是拿起电话，向宋东旭的办公室汇报。过了几分钟，她对王潇桐说道：“宋总在，您可以直接上楼，他在三楼办公室。”

王潇桐点了点头，随后走进了电梯。电梯缓缓上升，王潇桐心中开始回忆起自己对稻香春的了解。稻香春曾经是京城最具影响力的南味糕点店之一，尤其是在软点和苏式糕点方面的技艺，堪称一绝。可是，随着时代的发展，稻香春的经营逐渐走向下坡路，最终沦为如今这副模样。

电梯门打开，王潇桐走到宋东旭办公室门前，轻轻敲了敲门。

“请进。”一个沉稳的声音从门后传来。

王潇桐推门而入，看到一个中年男人坐在办公桌后，正低头翻阅文件。那人眉头紧锁，神情有些疲惫，眼中透着几分压力。

宋东旭抬起头，看到王潇桐，脸上瞬间露出几分惊讶。

“小桐？你怎么来了？”宋东旭放下手中的文件，走过来与王潇桐握手，神情中带着几分不解。

“宋叔，好久不见。”王潇桐微笑着回应，“今天来，是想给您介绍一笔大生意。”

宋东旭笑了笑，但眼神中依旧带着疑惑：“什么生意？你小子可是我从小看着长大，可不敢骗叔啊”

王潇桐在他对面的椅子上坐下，语气平静却充满信心：“宋叔，苏州稻香村正在寻找供应商。我们在燕京市场的布局已经开始了，现在急需代加工厂。而我想到了您，稻香春的工艺和口碑都是首屈一指的。如果这次合作能够达成，稻香春不仅能重新回到市场的舞台，还可以帮助苏稻在北方市场站稳脚跟。毕竟我们共同的对手是燕京稻香啊”

宋东旭愣了一下，随即眼中透出一丝激动，但脸上的表情却依旧平静。他靠在椅背上，长长叹了一口气：“小桐，你也知道，稻香春现在的状况非常糟糕。我们早就资不抵债，工厂的运作几乎停滞。靠着几个市场的专柜勉强经营，欠下的款项还没还清，员工的工资也压了两个月。再这样下去，恐怕就要破产了。”

他的语气中透出深深的无奈，显然稻香春的情况比王潇桐想象的还要糟糕。

“你父亲也许也提到过，我们曾经风光一时，但时代变了，市场变了，我们没有跟上步伐。”宋东旭的声音低沉，但每个字都带着巨大的重量，“稻香春的品牌虽有历史，但如今的市场环境对我们这样的老字号并不友好。我们缺乏资金、缺乏创新，也缺乏人手。现在的燕京糕点市场竞争激烈，我们的产品逐渐被其他品牌替代。”

王潇桐静静地听着，心中感到一丝酸楚。稻香春曾经辉煌的过去如今早已成为遥远的回忆，而现实的残酷让这个老字号处于崩溃的边缘。

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宋东旭继续说道：“我已经和几家食品机构谈过，但没有人愿意接手。因为稻香春的负债太重，大家都认为这是一块无法挽回的烂摊子。如果再找不到出路，我们很快就要宣布破产了。”

王潇桐没有立即开口，而是深吸一口气，随后坚定地说道：“宋叔，我相信稻香春还有机会。这次合作就是你们的转机。”

宋东旭眼中的激动愈发难以掩饰。他努力保持镇定，但声音略带颤抖：“苏稻真的愿意和我们合作？他们可是全国闻名的大企业，为什么会选择我们？”

王潇桐笑了笑：“稻香春有着深厚的历史和工艺底蕴，这正是我们需要的。苏稻香在北方市场还没有完全站稳脚跟，而稻香春的品牌和产品在老燕京人中有很高的认可度。更何况，稻香春的软点类糕点在技艺上远超其他品牌，能够弥补他们在初期产能上的不足。”

宋东旭紧紧握住王潇桐的手，激动地说道：“小桐，你真的是给我们带来了救命稻草。我们一直坚守着这份手艺和品质，但市场的变化让我们无力回天。如果这次合作能够成功，稻香春不仅能摆脱眼前的困境，还能重新回到市场的主流。”

王潇桐微微点头，眼中充满了坚定：“宋叔，接下来我们需要细化合作方案，我会尽快安排苏稻的高层见面，具体谈判合作的条款。稻香春的未来，咱们一起努力。”

宋东旭听到这里，眼中闪过一丝希望，但他依然保持着冷静，问道：“具体的合作内容你们已经有初步的方案了吗？我们稻香春的情况你也了解，资金问题急需解决，合作模式得尽快确定下来。”

王潇桐点了点头，随后从公文包里取出了一份草拟的合作框架协议，递给宋东旭：“这是我们初步拟定的合作内容，您可以先看看。大致上，稻香春将为苏稻香生产软点类和酥皮类糕点。考虑到中秋节前生产任务紧张，我们的合作合同将在中秋节过后正式生效，您看如何？”

宋东旭接过协议，迅速浏览了一下内容，眼神中透出一丝满意。他继续问道：“那么结款周期怎么安排？”

王潇桐解释道：“结款周期我们安排为一个半月，每批产品交付后的六周内付款。这个周期对于我们双方的资金流动都能保持平衡。”

听到这，宋东旭终于放下心来，重重地点了点头：“一个半月的结款周期对我们来说是完全可以接受的，而且这段时间正好可以帮助我们缓冲生产压力。”

他继续说道：“稻香春一直坚守着手艺和品质，这次合作对我们来说不仅仅是渡过难关，更是重振旗鼓的机会。只要能够顺利完成生产和交付，我们稻香春一定会在北方市场上重新找回一席之地。”

王潇桐笑了笑：“宋叔，合作方案就这么定了。接下来我会尽快安排苏稻的高层与您商讨细节。稻香春的工艺和技术绝对不会让我们失望，咱们一起携手，让这个老字号重新焕发光彩。”

宋东旭握紧了王潇桐的手，激动地说道：“小桐，我衷心感谢你。这份合作不仅是救命稻草，更是我们重生的契机。”

随着初步合作的敲定，稻香春将为苏稻香公司生产软点类和酥皮类糕点，合同将在中秋节过后正式生效，结款周期为一个半月。王潇桐和宋东旭的握手象征着这次重要的合作，稻香春的未来似乎重新燃起了希望。

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