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第四十五章 苛刻条件（第6页）

秦政暗暗无语，这波萨克果然不愧是纯技术出身的，还没谈判呢，就表现得这么急切，不是送给人宰杀吗。

虽然秦政也是个商业菜鸟，但他兜里有钱啊，腰杆自然能支棱起来，从气势上压制对方，于是他不紧不慢地反问道。

“波萨克先生，在谈投资前我想先弄清楚两个问题。第一，你们的多协议路由器真正卖出去的有多少？第二，你们和斯坦福大学及威廉耶格尔之间的专利纠纷处理妥当没有？”

一听到这两个问题，波萨克夫妇的神色都有些尴尬，为了让这个创业项目顺利运行下去，他们已经将房子都抵押出去了、信用卡也透支了，但路由器总共卖出去才不到一百份，且购买的人都是同事熟人。

更严重的是，他们在专利问题没有解决的情况下，私自成立公司并用这项技术牟利，很可能会面临斯坦福提起的侵权诉讼。

秦政看波萨克支支吾吾地回避着这两个问题，只是一个劲说这个项目如何有前途，就知道他们现在已经没多少选择了。

不过他也没戳穿，而是顺着刚才的话题继续说道。

“根据我们部门对思科公司的研究，的确是一家非常有潜力的公司，但存在问题也很多，所以给它的估价是六百万美元，我们打算出资五百万美元获取思科公司85％的股权，专利问题也由我们解决。

至于经营权，我觉得两位都是非常出色的计算机技术研人员，应该花更多的时间去研究开更好的网络技术，提供给用户更好的网络产品。或许思科公司请一位职业经理人来负责公司的管理运营，会变得更加完美一些。”

波萨克夫妇听闻后顿时脸色大变，桑蒂·勒纳更是怒喝出声。

“这绝不可能。”

按照秦政的意思，波萨克和勒纳就跟被直接赶出思科公司差不多了，两人一共才持有15%的股份，不仅丢失了绝大部分股权，连经营主导权也被剥夺了，那他们创建这个公司还有什么意义。

就连旁边的乔瑟夫也不禁诧异地看了秦政一眼，不知道他为什么提出如此苛刻的条件，来的时候可没这样说的。

对迈克尔·戴尔好歹还许诺经营主导权，而且避风港投资公司还会提供一系列展帮助，所以乔瑟夫对拿下戴尔公司的绝大部分股份还是很有信心。

可现在思科公司是一开始就要把创始人踹走了，恐怕换成任何人都不可能接受吧。

秦政今天来斯坦福大学，游玩只是顺带的，最终目的是思科公司及其手中的路由器专利。

思科公司在二十世纪前就是网络基础设施的代名词，在互联网的展中居于中心地位，谁也离不开它的交换机和路由器。甚至在网络泡沫的高峰期一度成为全球最有价值的公司，股票市值过5ooo亿美元。

在那个时候思科公司的经营范围几乎覆盖了网络建设的每个部分，组成互联网和数据传送的路由器、交换机等网络设备市场几乎都是由它控制的。

而网络基础设施领域，是整个网络的命脉所在，也是网络战必备的武器。

秦政如果想在美国乃至全球创造出一个无形的网络安全阴影，思科公司的展模式无疑是他最佳的选择。

不过，这家后世鼎鼎有名的全球最大网络设备生产商和戴尔公司一样，都是1984年才成立的，思科公司是12月份，也就是说到现在成立时间还不足一年呢。

其创始人是斯坦福大学的一对教师夫妇，分别是计算机系的计算机中心主任莱昂纳德·波萨克和商学院的计算机中心主任桑蒂·勒纳，正是他们推出了全球第一款能够让电脑联网的商用路由器。

其实，早在198o年代就已经有部分电脑制造商提供联网服务了，但系统只能在自家生产的电脑上运行，而当时在同一所学校任职不同办公楼上班的波萨克夫妇，一个使用的是IBm系统，一个使用的是dec系统，两者是不能直接连接的。

因此，为了省去彼此用磁盘传送软件文档的麻烦，两人希望创造一个通用设备可以连接不同网络中的设备，也就是能够自动将一个系统命令模拟成另一种系统能解读的命令，而用来将这些数据格式转换使用的小盒子，被他们命名为“多协议路由器”。

最开始波萨克夫妇以及他们斯坦福的同事并没有制造出第一台好用的路由器，直到斯坦福医学院的工程师威廉·耶格尔编写了一套用于驱动一台被网络处理系统控制的特殊电脑的软件，他们利用了其中的一部分源代码，又经过一系列的优化设计后，终于制造出第一台成功的商用路由器。

然后波萨克夫妇将这个“多协议路由器”的联网设备，试用于斯坦福校园网络上，克服了各种电脑不兼容的问题，成功地连接了该大学的5ooo台电脑，创建了第一个真正的局域网系统。

而这个联网设备也被认为是联网时代真正到来的标志。

不过，由于两人研究的产品是利用了斯坦福大学提供的软硬件条件，而且还使用了威廉·耶格尔所编写软件中的部分源代码，有关“多协议路由器”的专利技术的所有权归属并不全在波萨克夫妇手中。

波萨克夫妇虽然深知这项技术的商业价值，但为了设计出这套联网设备，两人差不多把家底都掏空了，根本没有资金去推广产品。

更糟糕的是，由于在专利上面存在纠纷，斯坦福大学已经禁止他们在学校制造和销售“多协议路由器”，去找了很多投资公司也都对这个路由器不感兴趣，纷纷拒绝并且还直言专用协议是赚不了钱。

因此在寻求投资未果、校方亦不支持，专利又面临纠纷等如此举步维艰的情况下，避风港投资公司的出现对波萨克夫妇来说绝对是救世主般的存在，双方接触的过程可以说极为顺利。

由乔瑟夫引路，没一会，秦政就在一间办公室里面见到了这对传奇夫妇。

“波萨克先生，勒纳女士，这位就是我们老板，今天特意来斯坦福与你们商谈投资思科公司的事宜。”

波萨克夫妇在之前就听乔瑟夫简单介绍过避风港投资公司以及这个公司的创始人，知道这家公司的老板只是个十几岁的少年，如今亲眼见到秦政那年轻得过分的脸庞，一时间仍旧有些恍惚。

秦政对此也习惯了，趁机打量着波萨克夫妇，两人的气质跟诺亚科技众多软件工程师的气质很像，尤其是波萨克那光溜溜的脑门以及微微后移的际线，就很好的说明了他技术型人才的身份。

事实上，波萨克的确可以算是顶尖的技术型人才，他早年加入dec公司成为一名硬件工程师，后来又进入斯坦福大学计算机系获得硕士学位。

毕业后就担任斯坦福大学计算机系的计算机中心主任，成为美国国防部推动建设的“阿帕网”（aRpa）的关键人物，而“阿帕网”则被认为是当代互联网的雏形。

“波萨克先生，勒纳女士，很荣幸今天能见到两位。”秦政在波萨克夫妇对面的沙坐下后礼貌地问候道。

对于技术人才，秦政一向保持着基本的尊重，如果他们是资本家或商人的话，秦政今天估计都懒得过来。

这时波萨克也顾不得惊讶秦政的年龄问题了，筹集到资金，展公司才是最重要的，急切问道，“秦，你打算为思科公司投资多少钱？我们这个项目未来保证能够赚钱的，只是那些风投公司没有眼光而已。”

秦政暗暗无语，这波萨克果然不愧是纯技术出身的，还没谈判呢，就表现得这么急切，不是送给人宰杀吗。

虽然秦政也是个商业菜鸟，但他兜里有钱啊，腰杆自然能支棱起来，从气势上压制对方，于是他不紧不慢地反问道。

“波萨克先生，在谈投资前我想先弄清楚两个问题。第一，你们的多协议路由器真正卖出去的有多少？第二，你们和斯坦福大学及威廉耶格尔之间的专利纠纷处理妥当没有？”

一听到这两个问题，波萨克夫妇的神色都有些尴尬，为了让这个创业项目顺利运行下去，他们已经将房子都抵押出去了、信用卡也透支了，但路由器总共卖出去才不到一百份，且购买的人都是同事熟人。

更严重的是，他们在专利问题没有解决的情况下，私自成立公司并用这项技术牟利，很可能会面临斯坦福提起的侵权诉讼。