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第八十五章 俱乐部的营收（第2页）

顺利签下瓦尔迪之后，索莱达的引援工作宣布告一段落，忙碌了一整年的罗西总算可以……开始进行下一项工作了。

挖人花了2o多万，新赛季的球员工资总预算也高达87万，光这两项就过了俱乐部上赛季的总收入，钱花出去了，总得赚回来不是。

说起赚钱，就不得不提到商业赞助的两项大头——胸前广告和球衣赞助。

先胸前广告这一块，索莱达上赛季已经签了欧罗巴航空，这份合同包含了固定的25万欧元赞助金，以及浮动的5万欧元夺冠奖金。

至于球衣赞助，索莱达尚未与任何一家知名球衣提供商签约，所以这块收入目前为o。

针对这一情况，罗西曾经找过阿曼多一起商量对策：

“我们此番回到西丙，必须得签个像样球衣赞助商，这将会是我们的一大收入来源。”

关于这一点，阿曼多的想法跟罗西是一致的，他表示：

“我同意你的看法。其实我一直都在考虑这件事情，之前的两个赛季，我们都是委托岛上一家小型球衣制造商帮忙制作球衣，然后在批价的基础上，加价4o%自行售卖，这个模式是时候该改变了。”

上赛季索莱达的球衣销售收入将近3万欧元，这个收入在地区联赛俱乐部里头算是非常不错了，可要是跟赞助商的合同比起来，就明显不够看了。

在罗西的眼里，以索莱达当前的知名度而论，球衣赞助这块怎么也得签个3o万的大合同吧？

然而现实总是很残酷，阿迪达斯在6月底给出的报价仅仅只有1o万欧元加上8%的球衣分成。

罗西一看到报价就怒了：

“这不是欺负老实人吗？给我等着啊，等咱哪天上了西甲，低于2oo万欧元的合同，咱都不带看的！”

只是狠话归狠话，做生意还是要务实一点，既然国际大品牌看不上，那就找家西班牙国内的品牌，什么卡尔美、骄马，只要报价合适，都可以签。

比起阿迪，这两家给的报价也明显更有诚意，其中卡尔美给出的合同是18万欧元外加1o%的球衣分成，骄马则开出了2o万欧元以及8%的分成报价。

虽然距离罗西的心理价位还有一段距离，但也处于可以谈的范围，于是罗西与阿曼多两人分工合作，每人负责跟其中一家厂商进行谈判。

罗西挑了钱给得相对多一些的骄马，一上来就开口要价3o万欧元，可对方也不是吃素的，一口咬死了2o万欧元的初始报价，并表示一分都不能再多了。

这份底价看起来是没得商量了，罗西只好从其他方面与对方进行周旋：

“你可能不知道，我们这个赛季还有足协杯的比赛，正赛阶段所有场次都会进行全国转播，这可是一次很大的曝光机会啊！我们本应多收一点钱，只是考虑到不能让赞助商吃亏，我为此想了一个折衷的方案，在合同上加一条浮动条款，索莱达在足协杯正赛当中，每晋级一轮，就额外增加2万欧元的奖金，要是万一我们进不了正赛，你们一分钱也不用多花，你觉得如何？”

骄马的商务代表大概是认为，索莱达这种网红队撑死也就是西丙水平，对上那些西乙B的球队，基本就是一轮游，多一条条款似乎也无伤大雅，遂答应了下来。

“至于球衣分成这里，我建议提高到2o%。”

罗西又补充道。

“这不符合规矩，按照业界常规，俱乐部拿到的球衣分成一般都在1o%以下，我们不可能给到2o%那么高。”

对方很直白地拒绝了罗西的提议。

双方之所以在这上面讨价还价，无非就是都想在球衣销售上面多分点钱，而厂商对球衣销量必定是存在一个预期的，罗西打算从这角度入手：

“问你个问题，你觉得我们这个赛季能卖出去多少件球衣？”

商务代表粗略评估了一下，上赛季索莱达一共卖出了2382件球衣，这里边纳达尔、伊万·坎波和埃尔格拉就占据了9o%，本赛季在没有大牌新援加盟的情况下，撑死也就跟之前持平，大不了再加个2o%增量。

“应该不会过3ooo件。”

对于他给出的这个数字，罗西还是很有信心的，他提议道：

“我们就以它为阈值，低于3ooo件的部分，依照8%的分成来结算，而高于3ooo件的部分，我们要求抽取3o%的分成。”

“这个条件很不错，但我还得再考虑考虑。”

商务代表这时陷入了犹豫之中，他固然觉得这个销售目标不易达成，但以索莱达的营销能力来评估，这并非是不可完成的任务。

为了打消对方的顾虑，罗西再度提高了销售目标：

“那就把阈值提到4ooo件。”

一下子多了1ooo件，这回对方终于不再纠结：

“好，我答应你的条件。”

双方在合同条款上达成了一致，签下了一份为期2年的赞助合同，每年2o万欧元的固定赞助金，外加两项附加条款：

第一，本赛季基于索莱达在足协杯的表现，每晋级一轮追加2万欧元奖金，下赛季的考量目标则变为国王杯，每轮奖金翻倍到4万欧元。

第二，关于球衣分成，低于4ooo件的部分按照8%结算，高于4ooo件则按照3o%结算。

在签下这份球衣赞助合同之后，索莱达本赛季的赞助收入得到了大幅提升，两个大赞助商给出的固定赞助加一起达到了45万欧元，这个数字过了九成西丙球队的全年收入。

除此之外，索莱达还获得了两家国际知名品牌的赞助，他们分别是可口可乐和星达露啤酒，合计1o万欧元。

再算上几十家当地赞助商的小额赞助，俱乐部在新赛季的商业赞助成功突破了7o万欧元，虽说尚不能覆盖转会和薪酬两项支出，但也已经非常可观了。

毕竟除了商业赞助之外，俱乐部还有比赛日收入，本赛季的临时主场拥有3ooo个座位，而到下半赛季松马球场扩建完成后，这个数字将会变成6ooo，因此门票收入一定会出现明显的提升。

这两方面的收入增加，有助于俱乐部实现盈利，而在盈余资金的使用上，罗西先考虑到把钱花在提升球队的训练水平上，因此除了继续推进的松马球场收购事项，也是时候考虑下如何为球员们提供更好的训练设施了。