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第22章 把水搅浑了算球（第1页）

当下午陈宏伟跟着房东一起去交钱后，张倩也从外面回来了，看到他又签了一单，紧咬着嘴唇，一脸的没好气，坐在店里的椅子上，也不理满脸笑意的陈宏伟。

这一单是九折拿下的，总销售额也有6ooo多，提成的比例很高，而且不能算是油漆工介绍的，不用给小杨提成，只需要给贴瓷砖的宋师傅意思一下就好了。

另外，他必须要在给小杨来个软硬兼施，以确保小杨以后能顺利把油漆施工的介绍费给自己。

这种给工人的转介绍，其实在大多数的情况下，是很难真正拿到包工头给的提成。

一方面是包工头大多数没有长远眼光，另一方面是因为这种业务介绍的频率不高，跟包工头的联系不紧密，包工头不在乎过河拆桥。

陈宏伟选择跟小杨进行合作，一方面是已经打过交道，双方之间已经比较熟悉了，经过多次的打屁吹牛后，他也知道自己在公司是销冠，自己在他的眼里很有合作的价值。

另一方面是他感觉小杨这个人很聪明，很会来事，应该有一定的格局，有很大概率不会过河拆桥。

于是，他走的了店外，拨通了小杨的电话：“杨哥，我这边已经跟房东弄好了，你那边怎么样，谈的价格合适吗？这个房东应该挺好说话的！”

“还行，托你陈哥的福，房东给的价格还行！”

听对方并不透露具体的价位，陈宏伟就选择了单刀直入：“怎么样？能给我留出1o个点来吗？”

在这种时候，继续客套下去已经没有任何意义了，拿不到对方的提成，陈宏伟就只能自认倒霉，然后另外寻找合作伙伴。

对面的小杨稍微一犹豫，立刻说：“陈哥放心，这次的价格高，1o个点没问题！”

对方同意了提成比例，还要把具体的工程量大致确定出来，否则对方肯定会打折扣的。

于是，陈宏伟微笑着说：“行啊，还是你杨哥为人爽快，这一单你肯定能赚不少吧，我帮你算算啊！

这房子的建筑面积是15o，油漆面积基本可以按2.5倍算，油漆面积差不375，单价我们都清楚，不会低于2o的，这个房东好说话，怎么也得25吧，至少九千多，差不多有小一万了，你肯定是财了。”

“呵呵，那里那里，陈哥对咱们油漆这一行可真的是门清啊，怪不得业绩那么好，以后要是有业务，要多想着我这个兄弟啊！”

“一定一定，大家都是出来打工混饭吃的，互相照顾也是应该的，贴瓷砖的宋师傅给咱们介绍的业务，我也得给人家分些介绍费，别的我也不啰嗦了，以后咱们肯定是要长期合作的！”

经过陈宏伟这么一通电话，小杨的介绍费基本上也算是十拿九稳了，最终应该也不会少于8oo块钱。

跟小杨结束了通话之后，陈宏伟神清气爽的又回到了店里，看了看似乎有些百无聊赖的张倩，志得意满的随口问道：“张大美女，今天的收获怎么样？”

“不怎么样，好不容易见到了两个房东，一个已经把业务包给装饰公司了，一个说以后再说，估计是没什么戏了！”

看张倩的情绪有点低落，陈宏伟微笑着安慰她：“不要急，慢慢来，签单是有概率的，多跑跑，单子自然也就出来了！”

“站着说话不腰疼，谁像你，九折都能签下来，我给人家八折，人家都不带理我的，陈哥，你教教我呗？”

见她做出了一副可怜的模样，陈宏伟苦笑着说：“张大美女，跑业务这件事要是随便教教就能会了，我就不去跑业务，直接去干培训，那样来钱肯定更快！”

“你的意思是说，我没希望了呗？”

“看你这话说的，我可不是那个意思，我的意思是说，跑业务是千人千面，业务技巧得适合自己的特点和风格，别人的方式不一定适合你，需要自己把业务技巧融会贯通！”

“你说的好复杂啊，我觉得好难啊！”

陈宏伟笑呵呵的说：“怎么，张大美女以为跑业务就是来捡钱的吗？真要是那么好干，肯定是轮不到咱们这些人来干的。”

这时候，张志军从外面走了进来，看到陈宏伟正在跟张倩聊天，故作平静的说：“哎吆，这么快就聊上了？看来咱们的陈大销冠，果然是名不虚传呢！”

王琦终于抬起了眼皮，似笑非笑的望向张志军，不紧不慢的说：“就在刚才，人家宏伟又签了一单，销售额有6ooo多，九折拿下的！”

张志军眼睛里冒出了嫉妒的火焰，但转瞬即逝，又摆出了一副牵线搭桥的模样：“宏伟，你赚了这么多钱，不请我们吃饭没关系，我帮你说合说合，请咱们的张大美女一顿，总可以吧！”

陈宏伟根本就不吃她这一套，满不在乎的说：“为什么，她又不是我女朋友，我为什么要请她吃饭啊！”

说到这里，陈宏伟扭头对着旁边的张倩说：“张大美女，你是要做我女朋友吗？”

张倩白了陈宏伟一眼，没好气的说：“一顿饭就要做你女朋友啊，我没吃过饭啊，美得你！”

于是，陈宏伟对着张志军双手一摊：“你看，人家不愿意！”

张志军觉得自己阴谋得逞，笑的乐不可支：“哎吆，宏伟，我算是服了你了，你这抠门是真抠到家了，真不知道你一天天的在忙活着什么，以后还打算找女朋友吗？”

陈宏伟理直气壮的说：“当然是忙活着找富婆啊，这不，上午刚刚去富婆那里潇洒走一回，下午业绩就来了，不香吗？还要什么女朋友？”

张倩咬牙切齿的在一旁嘀咕：“男人没一个好东西！”

陈宏伟做出一脸惊讶的模样，冲着张倩说：“哎吆，我们的张大美女是经历过多少个男人啊，连男人的本质都给看出来了？”

一本资料砸在了他的头上，陈宏伟赶忙逃走，跑到店门口后，扭头对着气呼呼的张倩道：“张大美女，没必要这样吧，大家都是江湖儿女，被说中了，也用不着恼羞成怒吧！”

看到又飞来了一本资料，陈宏伟扭头躲过，笑嘻嘻的跑了。

哼，把水搅混了算球，以后大家就都臭了！