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做小贩,必须得脸皮厚,嘴巴还得会说,如果不闻不问,采取等待的态度,那是很难做成生意的。
王小兵深刻体会到这一点。下午气温还挺高的,二十八度左右,对于逛街的人来说,应该是口渴的。不少人从摊位走过去,都好奇地看看,但没有停下来要买一杯吃的意思。
谢家化是块木头,属于被人指挥的类型。他左看看,右瞧瞧,只在看街上行人哪个女的屁股大,然后就告诉王小兵。
“你有点品味行不行?看来你是被鲁月菁吸引了。哈哈哈。”王小兵笑道。
“麻痹,我没品味?我特别有品味。”谢家化脱了t恤,晃着膀子。
“黑牛,出声招揽顾客啊。”看着人来人往,却没能卖出凉茶,王小兵心里也有些急了。
“怎么招揽啊?”谢家化眼神单纯。
“你大声叫嘛,卖凉茶啰,伤风感冒,热燥口干,都合适。男的吃了能降火,女的吃了不会长豆豆。就这样吆喝。”王小兵主脑人物,出计不出力。
“什么来着,卖凉茶啰,伤风感冒,……,下面的是什么,记不了。”谢家化记性不强,转眼便忘了。
“***,你脑子装什么啊,进水了。”王小兵又把广告语说了一遍。
但谢家化还是没记住,直到王小兵说了五遍之后,他才堪堪记住,说起来还不流畅,一顿一顿的,又练习了几遍,才通顺起来。
随即,谢家化清了清嗓子,左右瞧了瞧,放开喉咙,吆喝起来:“卖凉茶啰!伤风感冒,热燥口干,都合适。男的吃了能降火,女的吃了不会长豆豆!卖……”
他的声音一出,整条街都震动,堪比晴天打个霹雳。其他小贩的吆喝声与他的比起来就是小巫见大巫。
果然,做做广告还是有效果的,一会,便有一对小情侣来买了两杯凉茶,算是了市,做成了第一单生意。一杯一角,两杯两角。
随着谢家化越来越卖力的吆喝,引来的顾客也多起来。
王小兵眼睛都笑成一条缝了。
周围那些小贩也好,有店面的也好,看到王小兵这桩生意红火,都眼热起来。
街对面那间和记药店的店主叫莫文锋,二十四五年纪,理着个中分式,面皮白净,是个读护士出来的,回家开了间药店,中药与西药都卖,生意不错。他见王小兵凉茶好卖,早就有了主意。他第二天也在店门前摆几桶凉茶买起来,与王小兵抢生意。
第三天,又多了两家卖凉茶的。第四天又多了几家。
王小兵第一次明白做生意竞争的激烈,哪行好赚钱,不用多久就会有许多人跟风做起来,到那时,因竞争太激烈,想赚钱就很难了。不过,卖凉茶这桩生意,他只是暂时做做,并不打算长久做的。卖了四天,足足赚了一百五十八块七角,心里也满足了。
他分了五十块给谢家化,自己还剩一百多块。
在卖到第三天的时候,还遇到了班主任苏惠芳。她与女伴出来逛街,遇到王小兵。王小兵现苏惠芳与莫文锋相熟,后来听人说起莫文锋对苏惠芳很有意思。对于跟自己抢生意的人,他心里自然不会高兴,还暗忖道:“那鸟人也想追我的班主任?哼,以后要是有机会就横刀夺爱,叫他也爱不成。”
长假几天,因卖凉茶,都没怎么练球。
人生就是如此,有所得就必有所失。鱼翅与熊掌不可兼得。
晃眼之间,便到了村长为父摆寿宴的日子。那天,村里很多人都去了,摆了足足四十一桌。
十月七号那天中午,许娟打扮了一番,带着王小兵到村长家喝喜酒。知母莫如子,王小兵了解母亲比较吝啬的脾性,要是知道自己送一个大红包给村长,那回到家里又要数落很长时间。
在路上,王小兵开口道:“妈,让我给礼金吧。”
“可以。你给多少钱?”许娟平时很少给零花钱两个儿子用的,她也知儿子卖凉茶赚了些钱,上交了五十元,还有差不多六十元。
“五十。”王小兵等待许娟的反应。
果然,闻言,许娟好像吓了一跳,须知那时猪肉才二三块钱一斤,她吃惊道:“五十元?给那么多干嘛?给五元就足够了。”
“妈,想有收获就要付出。咱村以后经济会有些展,巴结好了村长,不愁混不到饭吃。我要是高考考不上大学,跟着村长混,估计日子不错。”王小兵眼光还是放得挺长远的,日后的事实证明,他的看法是正确的。
“那么长远的事,理它干嘛。”许娟心痛几块钱。
“就这么定了。老妈,不要再说了。我自有主意。以后我了财,陪你到全国去旅游。”王小兵搂着许娟的脖子,讨好道。
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