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第51章 这是什么强盗逻辑（第1页）

7月8日土地竞拍，从早上9点一直到12点，在三个小时的时间里，21个竞买人经过5oo多轮的狂飙，93亩的宗地终于名花有主，土地单价竟然高达2ooo万亩，相比起拍价溢价率高达3oo%，这在州市的土地交易史上是最为激烈的一次拍卖，刷新了土地单价地王记录。

消息一出，整个州市沸腾了！

州市没有任何一个地王，就像这个93亩的宗地，对市场影响巨大而迅。拍地结束的下午，项目周边基本上封盘不卖，开始通知涨价，主城项目和新区项目，普遍开始调价，或者公示调价时间。

所有的涨价不是暗暗的调价，而是大海报公示，大喜报刊登，大红的颜色，金黄的字体，仿佛告诉正在犹豫的客户：

“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”。

所有人都目瞪口呆，不但是购房者，也包括置业顾问，甚至包括开商和地方政府部门。

滨河新城堵门的客户，知道此消息后，立马换上另外一种面孔，登记过的退房申请表，又苦口婆心地求着撤回。原来带头闹事的几个客户，此时正围在蓝枫、张主任、老梁跟前鞠躬道歉，还希望Jk不要和他们一般见识，他们是Jk的忠粉，云云。

蓝枫哭笑不得，购房本是一种投资行为，只允许房价涨，不允许房价跌，这又是一种什么强盗逻辑？

王老板被这市场走势惊掉了下巴，一时反应不过来，简直不敢相信自己的眼睛。当他在大街上闲逛一圈，遇见十个人有八个人都在谈论房子。恰巧在一家饭店门口碰到冯国强，学着他原来酸酸的样子道：“冯总，湖光上境开盘售罄，您资金回笼的差不多了吧，钱还是放在自己账上心安。您可比那些捂盘不售的有远见，还是早下手得好！”

冯国强怎么会听不出来挖苦的意思，强笑道：“老王，房地产讲究快周转，资金运转效率越高，收益越大，听说过IRR（内部收益率）吗？我挣得是钱的钱，不比你一直不惜时间成本，抠抠搜搜，挣‘地’的钱来得高明？”他眼神里的孤傲和鄙夷，加上这不明所以的名词，顿时让听得人落了下风。

王老板还想再辩论一番，冯国强已经拂袖而去。冯国强的这番言论，他曾在一个房地产论坛里听到过，原以为冯国强粗俗没文化，却没想到私下在悄悄学习充电，不禁令他刮目相看。

冯国强因为湖光上境售罄，此时已无可售房源，只能干看着其他楼盘涨价，心里不可谓不酸，但他也是要面子的。他故意气王老板的这顿话，也不是随便说说，他最近已经在着手上马新项目，只是市场一天一个样，想找到合适的土地并非易事。

……

等蓝枫处理完滨河新城的事务，回到明月湾，见邢榕办公室亮着灯，笑嘻嘻地走进去，拉长声音道：“邢总——。”

邢榕正在梳理客户信息，头也没抬，淡淡地道：“别来烦我，明天开盘，一堆工作等着安排呢。”嘴角闪过一丝得意。她赌赢了，心里当然得意，但不能在甲方面前得意忘形，姿态是要有的。

“我邢总就是优秀！”蓝枫涎着脸道。

这时电话响了，是胡董秘书，蓝枫忙接起，电话里嗯嗯啊啊说了一阵，等对方收线，他才失魂落魄地合上手机。

邢榕见他状态不对，挑一下眉，道：“这是怎么了？”

他身体僵直不动，良久，终于像一声长叹般，慢慢折伏在沙里，道：“胡董一行估计六、七点到州市，嗯，情况可能会有变。”别的楼盘都要封盘涨价，这个时候胡董亲自过来，想必是有什么新想法。

邢榕顿住，双目紧紧咬着他的脸，身体有些颤抖，冷哼一声，道：“什么意思？明天不能如期开盘了？”暗戳戳地想：刚还催着开盘，这又不让开盘，怎么着都是甲方的道理。

蓝枫被她的目光刺痛，不去看她的眼睛，淡淡地道：“目前还说不好。”

空气里沉默了。

如今房价突然飞起，胡董一行的到来，不是来验证市场能承受最高的房价，就是来判断什么时候出手才能利益最大化。

蓝枫抬头看她一眼，像是等待她的回应。

她淡淡一笑，道：“蓝总，我就是个乙方，决策权在Jk，我只负责执行。哦，对了，明月湾这个项目不会再和我解约了吧？”本能地说出最后一句话，她自己也吃了一惊。不过她心里很快有了主意。

蓝枫脸上的肌肉有些颤抖，不知道说什么，愣了一下，就出去了。

傍晚时分，暑气还没散去，胡董一行到了明月湾，随行的还有几个区域总，称为“观摩团”。项目次开盘，其他区域公司到现场观摩学习，在Jk已经成了习惯。在这全身黑灰色商务套装的“观摩团”里，有一个亮眼的存在，她一身红色时尚连衣裙，就像万绿丛中一点红，她就是秦清墨。

蓝枫安排好会议室和晚上就餐地点，早早在售楼部等候了。总部领导的接待，是区域总必备功课之一。

乌央乌央几十人，胡广平被前呼后拥着，先是参观了售楼部展厅，然后去了工地，半个小时后出现在会议室。在会议室坐着的，除了总部一行人，还有华东区域公司的中层管理人员。

胡广平扫视一下全场，向蓝枫道：“蓝枫，这几个区域总都是来向你学习操盘经验的。滨河新城去年刷新了记录，明月湾今年在你的领导下，开盘一定能大获全胜。你简单给大家做个报告吧，我知道时间仓促，不需要拘泥于形式。”他的脸上露出喜悦的神情。

蓝枫难以掩饰地激动，道：“胡董，各位同仁，明月湾这个项目比较波折，我们这个是合作项目，先面临的问题是如何与合作方在开理念上快达成一致，双方能求同存异，挥各自的优势；其次，在产品设计上，我们采用了差异化产品策略……”

正当蓝枫洋洋洒洒做报告的时候，会议室的门被推开了，一个中年男人高声笑道：“欢迎胡董莅临州市，有失远迎，抱歉！”

大家怔住，纷纷把目光投向这个满面春风的人。来人真是王老板，他作为合作方尽下地主之谊，理所应当。

签约的时候，胡广平和王老板见过一面，时隔已将近一年。胡广平笑迎着道：“王总，我本来想跟团队开完会就去拜访你的，没想到你亲自过来了。”他嘴上客气，身体却一直站在原地，等王老板走过去才和他握手。

王老板笑道：“好不容易和您见上一面，我得和您汇报下明月湾的工作呀。”他姿态放的很低，心里大概猜到了胡广平此行的目的。

王老板落座后，就开始了邢榕给他准备好的说辞：“胡董啊，我记得咱们是一年前签约的，当时去Jk总部签约的场面我至今还记忆犹新，Jk不愧是大公司，所有的流程都是标准化，就连一个小小的签约仪式，每一步都是被规定好的，主持人也很专业，给我的印象很深。”

胡董附和笑道：“王老板过誉了，那个主持人是我们集团品牌部的员工，能给王老板留下这么深的印象，说明她还是用心了的。”胡广平用力在脑袋里搜刮一阵，貌似除了签约，两个人一年中再无交集。

王老板继续道：“这一年中，我也跟着Jk学会了不少，涨了不少见识，Jk是top房企，产品标准化走在了行业前列。但既然已经实现产品标准化，产品能实现快复制，那设计院的工作效率就应该能大幅提升，设计费也应该参照市场减半才是啊，可最后的结果是，他们的设计周期也没见少几天，设计费反倒比普通的设计院还贵，我真是有点纳闷。”说完，他故作摇头，咂摸咂摸嘴。

胡广平顿住，一时尴尬地不知道怎么接，只能道：“王总，设计这块我已经在内部反复强调过了，如果是标准化复制类产品，就要讲究效率和性价比，但为了赶上市场变化，每年设计至少要做2o%的创新类项目，否则产品不能满足市场的更新迭代，将来不被客户认可，那是再多的设计费也挽救不过来的。”

在王老板看来，他这番说辞，毫无说服力，Jk愿意出资金做创新类项目，和他这个合作方又有什么关系？这不是你们大公司本来应该有的研投入吗？当初不就是看上你们的产品，期望能得到品牌溢价，才选择和你们合作的吗？但他不好让胡广平太下不来台，点到为止即可。

王老板笑笑，又道：“胡董，我很欣赏Jk大企业的做派，在客户面前一诺千金，因此在州市才有那么高的客户满意度，有一大票忠粉追随，Jk在哪儿拿地，他们就跟着买在哪儿，这个我不得不服。就是咱们这个开盘，让客户等太久了，从去年签约到现在快一年的时间，项目还没开盘，几个老客户等的都不耐烦了。这不能怪蓝枫这个团队，蓝总还是很操心的，很多工作亲力亲为，就是总包不太给力，当地关系迟迟搞不定，还总想甩锅给开企业，哪有这么干总包的……”

王老板就这样将项目从签约至今，细数了一遍这其中大大小小的过程，嘴上一直在夸Jk是大公司，top房企，知名度高等等，但每夸一句后面就跟着一个“但是”，尤其列举了几个例子，意指Jk不是成本高就是开周期长，已经签约一年，至今尚未开盘。言语中他还引用了“IRR”的概念，在准备这番说辞前，特地上百度学习了一番。

胡董一直嗯啊地垂着头听，脸上有些挂不住。

蓝枫赶忙打圆场：“王总，胡董一行来了这么多专业人士，不就是为明天的开盘坐镇吗，集团这么重视明月湾，咱们明天开盘肯定能大卖。”

两个人一唱一和，似乎明天开盘这件事就板上钉钉了...